新民晚报:红与黑赚与亏--从AC米兰来华看商业运作 | |||||||||
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http://sports.sina.com.cn 2004年05月19日15:56 新民晚报 | |||||||||
世界足坛豪门AC米兰队将在12天后来华参赛。通过商务公司的运作,米兰的友好城市上海,承办其中一场友谊赛。6月2日,在意大利的国庆节,上海申花队将与AC米兰队过招。 AC米兰的队服,是全世界球迷都熟悉的“红黑色”。而昨天记者了解到,此次邀请AC米兰队来华的过程,也可谓一波三折,充满了“红与黑”的辩证。
不断挤压价格水分 在商务比赛的运作中,国外球队的出场费,始终是个敏感的话题。去年,皇马以150万欧元一场的“天价”,出战中国,赚得盆满钵满。 而此次邀请AC米兰来华,反复最多的,就是AC米兰队的出场费。贝里国际体育公司从一开始就参与其中。据公司老总苏里介绍,初次接触时,一家中介公司开出了150万欧元一场的“天价”,“我当时想也没想,就回绝了。这是部分中介公司利用‘垄断优势’,漫天开价。” 果然,当贝里国际体育公司直接与AC米兰俱乐部取得联系时,球队出场费的“水分”,被不断“挤压”。第一轮谈判,180万美元2场;第二轮谈判,140万美元2场;第三轮谈判,120万美元2场;第四轮谈判,AC米兰俱乐部代表苦笑着说:“再也不能降低了。” “到最后一次谈判时,价格水分其实已经挤压得差不多了。”苏里说。 竞争对手形成合力 不可否认,AC米兰俱乐部在国际足坛拥有巨大的影响力。因此,在3、4两个月里,至少有5家商务公司在运作AC米兰队来华比赛。贝里国际体育公司虽然将价格压得最低,但实力雄厚的电通集团上海东派广告公司,从“长期合作”的角度出发,最终赢得了“首选权”。 从以往情况看,竞争对手的激烈“投标”,常常让国外球队“坐收渔利”。去年皇马来华,其出场价码就是被不同公司不断抬高,最终形成“天价”。不过,本次AC米兰队来华,情况倒有些不同。几家商务公司在竞争的过程中,逐渐形成了默契,在东派广告公司赢得“首选权”的前提下,有三家商务公司,达成了“联手协议”。 不少圈内人都觉得,这次合作非常难得。“贝里公司操作上海这块业务,可以协调上海足坛各方面关系;东派公司在广告企划方面很有心得;而日本洛克菲德株式会社不但拥有雄厚的财力,而且可以协调海外关系。这样资源共享,风险降低,成功的希望更大了。” 悉心培育足球市场 任何商务投入,都需要考虑市场的回报。不过,在昨天的新闻发布会上,当记者询问三家商务公司时,得到的回答都是“暂时不考虑赚钱”。 “这不是虚伪。”苏里表示:“我希望这次操作,能够不亏钱就可以了。从目前情况看,上海这个市场,在操作商务比赛方面还不太成熟。希望通过运作AC米兰这样的球队来华参赛,能够做大名气,培育市场,以求将来有更大的发展。” 不可否认,当初的“万宝路国际足球锦标赛”,使上海足球走上商业运作之路。但此后,上海足球商业市场逐渐低迷。几个月前,代表亚洲一流水平的A3联赛在上海举行,其票房遭遇了“滑铁卢”。 “不能再出现类似A3联赛的情况了。”在昨天的新闻发布会上,一家商务公司的代表表示:“希望从邀请AC米兰队开始,上海足坛的商业比赛之路可以走上良性循环。” 本报记者晏秋秋 |