文：吹雪一刀流
作为英格兰足坛的一只传统劲旅，曼彻斯特联队在20世纪90年代后期成为世界足坛最令人称道的俱乐部之一，这支当时取名为牛顿赫斯队的球会是由英格兰开夏和约克夏铁路公司工人组成的一支业余球队，成立于1978年。在1885年时转为职业队，并在1892年加入英国足球联盟，1902年改名为曼彻斯特联队。在曼联俱乐部成立一个多世纪以来，曼联俱乐部经
历了无数的兴衰荣辱，慕尼黑空难也成为了足坛历史上令人震惊的时刻，8名曼联球员在此次空难中丧生。
这支有着红魔之称的球会在90年代得到快速发展，这也得益于英格兰足总大力推行英格兰超级联赛的结果，大笔资金源源不断的注入英超赛场，也使得象曼联这样的超级豪强有了更充裕的银弹支持，得以同意大利、西班牙、德国的列强争锋。2002年，在英国声誉卓著、立场一向公正的足球媒体Guardian于去年公布了一份全球20强的最佳职业球会，曼联以1.17亿英镑的预估市值在全球的职业球会榜上独领风骚，笑傲江湖。
作为一支上市公司，曼联俱乐部的股票在伦敦证券交易所挂牌，因此曼联俱乐部的财务状况同其他非上市的俱乐部在财务上更具有透明性，大家也可以轻松的通过正常渠道获得曼联公司的财务状况分析，去年9月底曼联公布了上一年度的营收表现，由于受911事件影响，全球各大企业几乎都受此影响，财务报告或多或少的以亏损告结，曼联反倒逆势成长，以年度总营业额是1亿4600万英镑(比前一年上升了11.9%)、税后盈余3390万英镑(比前一年上升了48.2%)完成了一份满意的答卷。而反观其余传统豪门的表现，意大利球会因为资金链的告急而频频爆发地震，佛罗伦萨因为财务吃紧而不得不在意大利甲级联赛退出，连降三级，在地区级的赛场上艰难的生存，拉齐奥也同样的因为财务状况的恶劣而一次又一次的被联赛管理者亮出红灯，无独有偶，法甲球会摩纳哥虽然在联赛战绩喜人，却因为不堪重负的财政关系也一度传出被法甲扫地出门的境遇。相比较而言，G14集团受到的影响相对并其它弱势群体要小一些，却也不得不紧缩银根，捏紧口袋过日子。
而在曼联的经营过程中，我们可以发现这样一个情形，曼联的各类赞助商在其中产生了不可估量的作用，也让曼联借助这些全球性的大公司使得曼联可以更有效的实施战略经营方针，从2002年8月开始，以“胜利女神”为名的美国运动品牌NIKE正式取代了英国传统足球器材品牌UMBRO成为曼联的周边商品供货商，曼联成为了继巴西、荷兰、国际米兰与兵工厂队之后另一个“NIKE俱乐部”的成员，NIKE则与他们签下了长达13年总价3亿英镑的合约。未来NIKE将成为曼联周边商品的经销商，卖出的每一件商品都会付给曼联权利金，红魔曼联队则可以透过NIKE全球的销售网让他们在世界上5000万支持者很容易的买到他们想要的纪念品。
当然，曼联的赞助商不仅仅是NIKE，使用人数在世界排名第一(超过1亿5000万用户)的行动电话网络公司VODAFONE是曼联另一个主要赞助商。其它曼联主要策略合作伙伴还有PepsiCo百事可乐、啤酒商Anheuser-Busch(Budwiser啤酒为旗下品牌)、网络公司Lycos、CRM企业软件供货商Dimension Data与赌博公司Ladbrokes。
与这些赞助商的合作不仅仅是为了钱，他们也在各自擅长的领域上助了曼联一臂之力，比如曼联的行销网络，曼联的客户服务策略系统，以及其他曼联触角所不能伸及的地方，曼联都可以依托赞助商以及策略合作伙伴的固有优势而将曼联的品牌向全球进军。达沃丰、NIKE、百事可乐都依托曼联的品牌效应开发出适合的销售品牌，此时，赞助商以及不再单纯的只是取得曼联球衣或者其他周边设施的广告冠名，而寻求更多的则是强强携手，在经济利益上实现双赢的局面，从而将两者更紧密的联系在一起。虽然有着主场丰厚的球票销售以及来自于欧洲赛场的巨额收入，但这已经不是曼联的主要收入来源，曼联正依靠其多元化的策略经营思维而树立了新一代职业俱乐部的典范作用。
曼联依托赞助商的良好发展在某种程度上对于国内职业俱乐部球会的经营策略应该起到建设性的思维，对于即将改换门楣升格为中超的联赛球回来说，如何同赞助商更有效的合作，创造更好的经营条件，而不简单的停留在冠名权以及胸前、身后的广告出售。相比较而言，如今在国内俱乐部赞助的企业除了冠名之外，几乎没有更多的动作，这对于赞助商来说，并不是一个长久的载体，只有双方在经营上展开合作，寻找双赢的局面，才能为双方长久的合作打下基础。相关资料来源：曼联网站《足球主义》
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