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方律师:皇马与尤文转会模式比较

http://sports.sina.com.cn 2003年06月27日15:27 新浪国际足球论坛网友

  弗洛伦蒂诺与莫吉对于转会制度显然有着完全不同的理解,当皇马的主席先生为低价搞定贝克汉姆而打开香槟的时候,尤文图斯的总经理却不冷不热地说出“像贝克汉姆这样的球员我们是不会买的”。事实上,皇马与尤文图斯在近几年的转会市场上采取了截然相反的两种思路,前者“谁都敢买”,后者“谁都敢卖”,但看似背道而驰的这两家豪门俱乐部最终却都成为了转会市场上的大赢家。

  最能反映两家俱乐部区别所在的故事发生在2001年夏天,皇马早早就表露了想得到齐达内的企图,但是莫吉却不断重申法国人是绝对的非卖品,当时媒体也普遍认为尤文图斯不会放走这样一名世界上最好的中场球员。但现在谁都知道了结果,弗洛伦蒂诺开出了一张6600万美元的支票,莫吉送走了自己的21号球员。双方在当时都认为自己做了一笔好买卖,从前一年购入费戈的交易中尝到甜头的弗洛伦蒂诺相信齐达内不仅能让皇马的进攻变得更为华丽,而且这位世界足球先生还可以成为俱乐部新的利润增长点,而莫吉则认为当时已经29岁的齐达内在市场上已经不可能再有上升空间,在这个价位出手从商业角度考虑是惟一的选择。最后的结果显然令双方都感到满意,依靠齐达内在欧洲冠军联赛决赛中的惊世一击,皇马用历史上的第9座欧洲冠军杯为俱乐部百年庆典添色不少,而他们的5号球衣也比以往任何一个时期都更畅销,皇马在该赛季的收入总额高达2亿5200万欧元,一举超越曼联而成为创收能力最强的俱乐部。尤文图斯则用出售齐达内的收入换来了也许能为俱乐部把守10年球门的布冯和右后卫位置上的最佳人选图拉姆,而这套没有了齐达内的阵容成了该赛季的意甲联赛冠军,这次轰动一时的天价转会也因此有了一个以往并不多见的“双赢”结果。

  两家俱乐部在今年夏天依然做出了不同的选择,弗洛伦蒂诺之所以会在西甲联赛尚未尘埃落定的情况下就忙不迭地引进贝克汉姆,是因为他不舍得让这把能够打开远东市场的金钥匙在别人的口袋中放上太久。尤文图斯则保持了一贯的低调与务实,莱罗塔列不是一个能够被很多人记住的名字,但却是可以在后防线上实现升级换代的中生代国脚,俱乐部为此付出的代价仅仅是700万欧元和几名年轻球员一半的所有权。而在米科利回归之后,里皮终于可以不必老是指望萨拉耶塔这样的“大苯猴”来成为力挽狂澜的超级替补,本就没有多少弱点的尤文图斯在下赛季显然会变得更难让对手找到漏洞。

  在背后支撑这两种转会思路的,是两家俱乐部各自拥有的一整套完善的运作体系。在弗洛伦蒂诺于2000年上台之前,皇马也不乏以重金招募球员的例子,就在1999年夏天,前任主席桑斯还动用了3500美元从阿森纳引进阿内尔卡。不过在桑斯的眼中,购买球员只是购买他们的场上价值,而俱乐部的核心目标是不断地赢取冠军,为了实现这个目标就需要不断地在阵容方面投入重金,在这种理念的指引下,桑斯时代的皇马在成绩方面并没有多少可以指责的地方,但是俱乐部却因为在转会费、工资方面的巨大开销而背上了高达数亿欧元的债务。在上台前就喊出天价引进费戈口号的弗洛伦蒂诺一度被认为只是桑斯的延续,但是这名西班牙建筑商对于职业足球却有自己的理解,在他看来,每一名球员对于俱乐部的价值都可以分为两部分,一部分是大多数人都可以理解的场上价值,而另一部分则是经常被忽视的在商业开发方面的价值,如果俱乐部可以通过利用球员的商业价值而获得收入,那么就完全可以通过这方面的所得在实际上降低为获得球员场上价值而付出的代价,从这个角度说,以天价购买那些最具号召力的球员反倒是比引进二三流球员成本更低的转会,甚至可以成为一笔最终产生利润的交易。于是皇马这个本身就具备巨大品牌效应的名字给了弗洛伦蒂诺一个充分运作新商业模式的平台,强势俱乐部与强势球星的组合在商业上是个成功的卖点,而皇马因此在球衣销售、广告赞助等领域内增加的收入足以抵消在转会费方面的支出。而且从近几个赛季的情况来看,皇马的这种运作模式已经开始进入到了一种良性循环,2000年和2001年他们都是以纯粹的金钱攻势吸引到了费戈和齐达内的加盟,但是在去年夏天,罗纳尔多却宁可冒着声望和经济上都遭遇损失的风险也要加盟皇马,因为前两位巨星的成功让这里逐渐确立起了“顶级球星展现才华的舞台”的形象,而这种对于球员个人的特殊吸引力使得皇马在与国际米兰的转会谈判中处处占据主动,最终以4500万美元的相对低价得到了新出炉的世界杯最佳射手。类似的一幕在贝克汉姆的转会事件中再次出现,用附条件的3500万欧元就得到这棵摇钱树是只有皇马才能做到的事情,而曼联各种讨价还价的伎俩几乎都没有收到成效,因为贝克汉姆的心已经去了马德里。

  尤文图斯接连卖出自己当家球员的行为看似冒险,但这却是该队在拥有巨大人才储备情况下的一种明智选择。1995年卖走当时28岁的巴乔曾经引发过一场巨大的争论,但莫吉自己很清楚,只有送走了这位“忧郁王子”,更年轻的皮耶罗才会有出人头地的机会,何况AC米兰当时还开出了天价。因为相同的理由,当1996年尤文图斯认为维耶里、阿莫鲁索等人已经有能力首发上场之后,刚为俱乐部夺得欧洲冠军联赛冠军的维亚利和拉瓦内利也就成了换取转会费的工具。尤文图斯这几年来一直信奉这样一个原则,那就是如果一个位置上已经涌现出足够实力的新人,而原先占据这个位置的球员又不可能继续在转会市场维持上升趋势的话,那么俱乐部几乎肯定会选择抓紧时间将后者在市场上套现,不管他昔日曾经为俱乐部做过多大的贡献,因扎吉、迪利维奥、托里切利等人的离去就都属于该类型。与这种操作思路相对应的是,尤文图斯在新秀球员的培养方面可谓是不遗余力,这保证了他们在新陈代谢方面的频率和质量。俱乐部倾向于以“遍地撒网”的思路购入大量新人,然后将他们出租给中下游球队通过实战来进行培养,当这些球员的实力在联赛中得到证明之后,其中最优秀的那些会被俱乐部收回准备接替主力位置,比如米科利本次的回归或许会让特雷泽盖在不远的将来脱下斑马服,而像斯库利这种具备一定实力、但还达不到豪门标准的球员则经常成为转会交易中的重要交换筹码。

  从目前来看,皇马和尤文图斯的不同思路都取得了巨大的成功,但是这两种模式也都有自己的弱点。皇马依靠购买大牌球星维持强势形象毕竟有一定的冒险性,比如去年要不是齐达内在欧洲冠军联赛决赛中有精彩表现,皇马差点在这个赛季中一无所获,而前半个赛季迟迟未能融入球队的齐达内也会因此由功臣变成罪人,如果大牌球星不能带来与之相应的战绩,那么无论是他个人还是整个俱乐部的商业价值都会大打折扣,从而令整个运作体系中缺少了重要一环。另一方面,由于利用球星个人形象进行商业开发往往是一个长期化和系统化的过程,因此如果以后再出现类似于1999年引进阿内尔卡这样的失败个案,现在的皇马恐怕无法选择在一个赛季后就用“割肉”的方式来摆脱麻烦,但如果为了维持商业计划强行使用不合适的球员而导致球队在实力和成绩上的下降,显然会招致广大球迷的强烈反对,这一点对于实行会员制的皇马影响尤其大。

  至于尤文图斯,他们那套成熟的培训体系使得自己在争夺一些有潜力的本土新秀时往往可以捷足先登,但是由于俱乐部在出售球员的问题上太过现实而缺乏了些人情味,尤文图斯对于顶级球星的吸引力却往往不及其他豪门,去年在内斯塔和卡纳瓦罗的争夺战中接连输给米兰双雄就有这方面的因素。除此之外,莫吉之所以能够实施现在的转会政策,也离不开里皮这位老搭档的协助,里皮是一位很擅长把“半成品”改造为实力派球员的主教练,这是尤文图斯在成绩和转会两方面都取得成功的关键所在,但是如果有朝一日“银狐”选择了离去,尤文图斯的现有模式就可能会遇到重大的挑战。


 

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