随着北京申奥成功和我国加入世贸组织，体育产业已成为我国经济中最具有发展前景的"朝阳产业"。然而由于自身的起点较低,作为体育产业之一的足球文化产品的开发在我国却一直停滞不前，长期处于一种"有价无市"的尴尬局面。

　　在我国，与足球相关的文化产品无论从种类、规模以及球迷、商家的热衷程度都与足球发达国家相去甚远。虽然造成这种情况的原因是多方面的，有我国足球产业化起步较晚， 发展不甚规范方面的原因，还与我国普遍消费水平有着间接的联系，但并不能因此放慢发展足球文化产品市场的步伐。

　　2002年世界杯，全世界的目光都汇聚在韩日两国的足球赛场上，中国队首次入围世界杯，为足球文化产品的开发提供了一次难得的契机。于是短短的一个月内，开发出了大规模与中国队、世界杯相关的文化品。

　　然而随着世界杯赛场上中国队的提前出局，与世界杯有关的大部分足球文化产品迅速降温。世界杯期间足球文化产品市场的滑铁卢，其实就是长期以来中国足球文化产业的不成熟、无市场的必然结果。那么，我们的足球文化产品究竟应该如何开发，我们又如何去培育成熟的市场呢？

　　首先，开发足球文化产品离不开一个"情"字，这其中有球迷对足球的痴情，也有球队和球迷们之间的相互支持。情是联系球迷和球队的重要枢纽，也是培养固定消费群的重要前提。像曼联、皇马这样的欧洲传统球会，在历史的集淀中培养了各自忠实的球迷，这些球迷自然也就是俱乐部足球产品的主要消费者。反观我们的俱乐部，在埋头开发足球产品的时候，却常常是忽略了对球迷们的归属感的培养。

　　第二是消费群的定位。足球文化产品的定位应该是球迷和潜在的球迷。所以在开发过程中不能忽略球迷的喜好和球迷的经济承受能力，像我们有的俱乐部一套球衣定价要在七八百元，无人问津也就毫不奇怪了。市场既然存在,就必须给消费者进行准确的定位,其中经济承受能力是关系到产品销路的关键因素。真正能在众多同类产品中打开销路的无一不是选题好、定位准、性价比合理的产品。世界杯之前，中国电信发行的"中国之队--龙行天下的全国通用电话(IC)卡"，既是中国队首次世界杯之旅的纪念卡，又是中国电信南北拆分前的"关门卡"；既有收藏价值,又有电话卡功能，价格不贵，个性十足，深受球迷青睐也就不足为奇了。

　　第三是功能化，足球文化产品不能仅仅是简单的摆设，还应该在开发产品的实用性上下功夫，别小看国外球迷脖子上那条小围巾，它不仅是俱乐部或是国家队的象征，更加可以在球迷观球时擦汗保暖。一件物品集多种用途为一身，又确实能为球迷着想，自然会受到球迷们的欢迎。以电话卡为载体开发足球文化产品是一个全新的思路，一来可以纪念中国队44年首次打入世界杯决赛圈这一盛事，供卡迷珍藏，还可以用来打电话，有使用价值保底，为球迷和卡迷底收藏免去了后顾之忧。

　　最后，足球文化产品的开发很重要的一点是不能忽视它的卖点，即如何将产品和有意义的足球事件结合起来。Adidas的产品热买很大程度上是因为有类似贝克汉姆这样有号召力的球星推波助澜，国外的大俱乐部的纪念品热买往往是和队伍夺冠和周年庆相关，而国家队取得好成绩或是要参加重要赛事之前也常常是他们的足球产品热买之时。世界杯期间，我国的世界杯产品热买的现象，也让我们看到了好的卖点和足球文化产品热销的关系。还以"中国之队--龙行天下的全国通用电话(IC)卡"为例，在世界杯前后，面值仅60元的米卢全家福IC卡(系该套卡中的其中两枚)飙升至七八百元，有意义的足球事件对足球文化产品的影响可见一斑。

　　足球文化产品在很大程度上折射了一个国家的足球运动的发展本身，也为足球运动的发展提供了经济上的支持。足球发达的国家常常有相应的比较发达的足球文化产品市场，而像我国这样的足球第三世界，在足球文化产品的开发上更是任重而道远。因此如何借鉴国外的有益经验，开发有民族特色的个性化、功能化的足球产品就应该成为众多商家们需要钻研的焦点。

　　(梁虹）

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