在央视与中国足协就转播费的谈判僵持不下时，中国的球迷们再次度了一个无联赛可看的星期，我想中国的球迷虽然已习惯了周末在电视机前看我们自己的联赛的习惯，但是这也仅仅是一个习惯问题，这个习惯会随着时间的推移而改变，比如去关注国外的足球联赛或者去关注其它的运动项目。在这个还不十分习惯的时刻，我们不妨去关注一下意大利足球俱乐部的经营情况，然后再回头看一看，央视与中国足协之争到底孰是孰非。

　　从整个欧洲来看，在过去的几年当中，足球联赛的电视转播费占俱乐部总收入的29﹪，门票占38﹪，其它的商业开发占33﹪。而在意大利，在俱乐部的收入当中电视转播费也占相当重要的位置。在拉齐奥，电视转播费占34﹪，门票占21﹪其，它的商业开发占55﹪。但是自从英格兰联赛采用集体谈判的方式，使2001年至2004年的电视转播费明显地增加，几乎比意甲联赛的整体水平高出了两倍之后，为了保持和其它欧洲俱乐部竟争的实力，为平衡这一收入差距他们采取的方法是从场馆经营上挖掘潜力。

　　一，逐步收回主场土地的所有权

　　在意大利除了那么一两个俱乐部外，剩余足球俱乐部的场院的土地所有权均归当地政府所有，而这一现状严重地削弱了足球俱乐部对足球场馆建设与开发的积极性。对于俱乐部而言，就租用五年为什么要花那么多的钱去更新设施呢？而政府也不愿为了俱乐部赚更多的钱投资建设新的足球场馆。而现在已有所不同了，有相当一部分俱乐部正在考虑建设拥有土地所权的主场院场馆，以作为拓展自己商业渠道的重要手段。

　　二，逐步收回足球场馆的经营权

　　在场馆经营上，场地广告收入是十分重要的一块。在过去，俱乐部的作法大都是将经营权委托给中介机构。现在俱乐部已改变了这一作法，而是从政府手中买回场地广告的经营权自主经营。另外，各个俱乐部根据自身的不同情况也采取了不同的做法，如AC米兰和国际米兰他们放弃了各自独建场馆的想法，合二为一，共同支付每年670万的场馆租金。

　　三，构建特殊设施

　　在经营收入当中，大公司、大机构的招待收入也是很重要的一块，他们大都会租用高级包厢或者是有特殊服务的VIP座椅，只要满足他们的要求回报也是十分地丰厚。

　　四，提高观众的满意度、合理制定门票价格

　　一般情况下，俱乐部或政府在翻新或重建足球场馆时都会尽量扩大场馆的占地面积以增加座位数，而在意大利，他们却不这么做，他们宁愿场馆再小些。他们的理解是：其一大的场馆常常会给球迷带来不亲近感，其二他们认为观众的热情和欢呼会让球员发挥出最佳水平。因此他们总是想法让球场显得拥挤一些。同时电视转播会影响到现场看球的人数而使门票收入下降，因此他们在制定门票价格时采取的策略是：让便宜的更便宜，贵的更贵。

　　五，在非比赛日对场馆的开发

　　增加非比赛日场馆的利用率是增加俱乐部收入的一个重要来源。其一非比赛日体育场馆可用集会，其二可做为参观的景点。

　　六，其它的收入来源

　　到球场看球的人一般都会光顾球场附近的自动贩卖机和小摊，因此俱乐部出售纪念品和饮料也就成了俱乐部增加收入的来源之一。(吴军)

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