8264

　　　8264近日正式宣布，同名自有品牌装备产品8月1日在天猫正式开售。此次新品牌正式上线开售，意味着8264从传统的社区型互联网行业，正式进军电商。

　　早在今年3月份，8264在北京举行新品牌发布会，宣布与天猫联手，就户外知识、户外线路、户外达人分享、户外装备销售等四个方面达成战略合作。

　　户外用品行业高速增长 互联网企业跨界融合

　　户外用品行业作为新兴朝阳产业，自上世纪九十年代中期起步，历经二十余年高速发展。据 COA 户外高峰论坛发布的《2015年度中国户外用品市场报告》统计，2001年—2010年国内户外用品行业 10年复合增长率超过60%； 2011年市场零售规模首次突破100亿元，2013年超过150亿元，2015年市场规模达到180亿元。

　　与所有新兴行业一样，在高速发展之后，迎来“调整期”是产业发展的必然过程。2013年国内核心户外用品市场较上年增长 16.7%，增速首次低于 20%；2014 年同比增长10.9%，2015年同比增速仅5.3%；对于户外行业的多数从业者和企业而言，2015 年是比较艰难的一年。

　　在这样一个高速成长、拥有广阔前景的市场中，中国本土品牌也在寻求升级突破。将互联网户外社区与自有品牌户外装备研发、销售结合起来的8264，正是其中典型。

　　互联网产业新趋势：从内容社区扩展到垂直电商

　　放眼望去，从内容社区型互联网企业转向做电商不在少数，已经成为一种行业商业化趋势，各家涉足电商模式也不尽相同。

　　完成C轮融资的蘑菇街转型了，由“导购”转向“垂直电商”概念；荔枝FM正式上线社区，欲从电商自媒体转型社区类电商；下厨房上线了“市集”；而铁血网则由垂直社区出发，推出商城“铁血君品行”。 2014年5月，墨迹天气发布了其空气质量监测设备“空气果”，开放预约的第一天便有 15 万人预订，仅仅7天预约数量破百万。

　　36氪对小红书的报道中道出了其中奥秘：”小红书从社区型攻略向跨境电商转变，说明用户前期会被社区所代表的生活方式所吸引，但是当用户的分享达到一定的饱和度之后，商品销售生态的建立，才能与用户产生更高黏性的互动机制，这也是很多互联网内容社区转型的当务之急。

　　8264涉足电商，以专业大数据打造爆款装备

　　相比其他纯户外品牌，8264的独特优势在于前端的互联网社区基因。8264是户外UGC社区起家，其用户是一批户外体验的先行者，分享的内容质量颇高，并且可以不断产生新的内容和互动。从2003年创立以来，8264已拥有基础用户上千万人，每年上亿次访问量，拥有近百种户外玩法和近万条活动线路。

　　沉淀下来的庞大户外专业玩家是促进8264转型电商的主要因素。

　　通过专业领域的知识和用户行为大数据分析，8264的线上社区成为一个天然制造爆款的地方。社区中积累了海量关于用户出行数据，用户喜欢什么、分享什么、什么装备最实用、哪些装备最受欢迎、亮点是什么、点赞最多的是哪些…。。通过对这些数据的学习，很容易分析预测出爆款是什么样的。这是8264自有品牌在研发上的独特优势。

　　而在市场营销方面，线上社区则成为线下销售的天然的流量入口，能异常精准的把户外专业玩家和8264自有品牌装备联系在一起。当户外玩家在社区中获得更多的兴趣、知识，从而要出去行动时，他们自然就对装备有了刚性需求。在购买了8264自有品牌的装备后，用户就会对品牌有更高的接触和认同，反过来增强对网络社区的黏性。在这个场景下，“内容+装备”的商业链条变得顺理成章。

　　8264合作一大批运动员，进行专业KOL营销

　　说到电商，不得不讲到品牌营销。从范冰冰、佟大为、韩寒、高圆圆、夏雨陆续成为户外品牌热门代言人，到钟齐鑫、罗静、卢克。史密斯威克等优秀户外运动员也被户外品牌收录麾下，KOL营销已然成了户外品牌最受欢迎的方式之一。

　　8264作为资深户外社区，吸引了一大批户外行业优秀的运动员来为其品牌背书：无氧登山家宋玉江、女性高海拔攀登爱好者奔跑的鱼、环球帆船航海家徐京坤、极限登山家泽龙、极限滑雪冠军李光旭、极限赛车女性赛车手陈丹丹等，都是8264新品牌合作运动员。

　　在明星代言方面，也在紧密接触中，但至于未来是否也会走上签约娱乐明星之路，这个就不得而知了。

　　尽管资源如此优渥，对8264来说，这仍然是一片全新的领域，从决定做自有品牌后，到团队搭建，到天猫旗舰店的运营，最后到生产到物流，仍面临不小的挑战。

　　在未来，除了上文说到的“内容+装备”模式，装备还有可能与8264的户外线路相互支持，行程更高维度的正循环，让我们拭目以待。

　　部分数据来源于COA发布-《2015年度户外用品市场报告》