实录:张静葳史曙光做客新浪畅聊户外梦想

http://sports.sina.com.cn  2015年05月20日15:06  新浪户外微博 收藏本文  
实录:张静葳史曙光做客新浪畅聊户外梦想。实录:张静葳史曙光做客新浪畅聊户外梦想。

  主持人:亲爱的新浪网友大家好,我是蔡英元。又是人间五月天,今天新浪户外和新浪跑步非常容幸地请到两位嘉宾,一位是我的老朋友,我们的戈尔北京分公司的总经理张静葳女士,张静葳女士您好。
    张静葳:您好英元,又见面了。各位新浪网友大家好,我是张静葳,戈尔公司的市场总监,非常开心又一次见面了。
    主持人:我们的老朋友,在张总身的男神是来自诺诗兰的品牌事业部运营总监史曙光先生,史总您好。
    史曙光:各位网友好。
    主持人:史总是诺诗兰负责销售,现在负责品牌事业部,也是诺诗兰的顶梁柱。今天很有幸请到他,也希望他跟网友介绍一下诺诗兰和戈尔的合作。先从静葳这儿开始,在过去的一个多月里面,我们的户外梦想实现平台有一个什么样的进展?跟我们说一说。
    张静葳:我就不说咱们的起源了,说过很多回。今年的户外梦想活动是第九届,我们是从3月份正式开始,到4月底的时候我们进行了两个月的时间,这两个月的时间成绩还是挺可喜的,我们一共收到7千多有效方案,光4月份一共收到4000多份。同期比一下,我们去年整体的方案是1万多一点。如果这样看,我们5月其实还是户外出行的高峰。所以,我们也希望这个方案量会更加猛增,能够超过去年的方案量,这一点我们还是挺开心的,我们发觉活动本身还有户外越来越广泛受到大家的追宠,我们的活动也能越办越好。同时,坐在我身边的史总,我们的诺诗兰合作伙伴今年赞助的徒步组,徒步组其实方案量最多,我们有33%的方案是来自徒步组。所以,这一点也看出我们的徒步也是在市场上越来越有广泛的发展。

主持人为新浪户外主编蔡英元先生。主持人为新浪户外主编蔡英元先生。


    主持人:我也是徒步组的评委之一,也看了很多方案,挺喜欢的,很多都想自己去走。史总,您第一次来,请您给我们介绍一下您接触户外梦想实现平台这样的一个感受。
    史曙光:我们应该说跟戈尔的户外梦想合作应该有第四个年头,其中三个年头,有两个年头正好是境外游。一次应该是尼泊尔的小环线+ABC双线徒步。另外一次是塔斯马尼亚,赞助了一对小夫妻。这次我们是赞助了穿越徒步组,我们也期待这次能够有很好的表现或者是惊喜。我也关注了一下,4月份有一个叫“不走寻常路”徒步路线,我看了一下,挺有意思,我们也很期待这个组能脱颖而出。
    主持人:我在给打分的时候也还是比较高的分,因为这个路线确实非常让人神往。回顾过去的3年包括从今年开始,诺诗兰跟戈尔的户外梦想实现有非常深度的合作。您提到的包括2014年的塔斯马尼亚之旅,还有2013年尼泊尔的小环线,尼泊尔最近确实有一些自然的灾害发生,国内很多户外人在那边。我当时就想到了,有一位户外人在尼泊尔开面馆,在加德满都,就是因为喜欢户外,地震发生以后,他赈灾,自己煮粥送给灾民,还协助中国登山队去租赁直升机,去抢救登山者,应该是心中有户外梦想的人才有这样的热情,在灾难到来的时候体现不一样的正能量。
    张静葳姐,回到我们的户外梦想实现平台来,今年好象是有一些与时俱进的新的变化,而且通过移动端,通过手机也可以参与进来。
    张静葳:这是我们能够增加很多投票,增加很多申请的一个很重要的来源。原来是通过PC端提交方案,今年我们有手机客户端,尤其是对摄影组和自驾组,我们希望是大众人群能参与的,希望大家能用很好的比较简便的方式参与,大家通过收集客户端的申请,我们是给到一些限度,不用你完全从0做起,从凭空想起。比如我们有贡嘎、西藏,都是我们的摄影和自驾大咖提出的线路给到你,你根据你的想象,根据这个线路为基础,你可以把你自己需要增加的部分放在里面。我们主要是评选你增加的部分是不是有创意性,是不是有更多的亮点产生。我们有一组,今年有一个摄影组也是脱颖而出,也是非常有意思,而且我发觉大家其实对户外非常熟悉。除了专家给的方案之外,他有很多创意。这两个组别申请人数最多,我们也希望大家多看看我们的手机客户端申请,有机会也实现你的户外梦想。
    主持人:我上周末在广州遇到蔡实,是摄影组评委,我们还聊了起来。现在这个趋势肯定是人们更多的使用手机,Pad可能用的都越来越少,使用智能手机上网、旅行的时候拍照,希望大家在手机上参与我们的户外梦想实现活动,把自己旅行的所见所得通过手机也分享到我们的平台当中来。
    史总,刚才您提到了您心动的线路,在您看来戈尔和诺诗兰的合作,在深度和广度上,对诺诗兰品牌推广有什么样的意义?
    史曙光:因为我们跟戈尔的合作也是全方位的,我们已经很早就开始跟戈尔合作,这么几年当中我们一直做一些深度的合作。今年的穿越徒步组,我们也是跟戈尔充分沟通,我们这次全方位的对戈尔做一个宣传。比如说在我们的公关,在我们的零售、营销,在我们的数字营销方面,我们都做了一些深度的报道。包括在我们的官网、微信平台。我们也希望能够跟戈尔合作,给更多的户外爱好者提供一个比较开放的平台,给他们提供一个比较好的、比较安全舒适的一种出行的环境,这是我们的一个初衷。
    主持人:这种合作,您提到诺诗兰的公关、诺诗兰的活动,还有诺诗兰的官网,都在协助戈尔来推进户外梦想实现平台。
    史曙光:对,户外梦想这个活动是贯穿我们全年的推广方向。
    主持人:看来这确实是战略层级的合作。
    张静葳:可以这么说,今年诺诗兰和戈尔,不管是说产品方面,因为产品肯定是诺诗兰的产品,整个市场策略和整个大的方向都是合在一起的,我们是共同觉得户外梦想专业徒步组是我们两个公司今年的最主要的主打方向。关注在线上、公关、网络、微信、微博,线下我们会以戈尔的户外梦想的穿越徒步组,不管是它的产品、形象,都会贯彻到我们的线下活动。如果说到9月份,可能你到诺诗兰的店,就会看到穿越徒步组,我们的形象、产品都会体现在诺诗兰的店铺中。这是一个战略合作,相当于大家共同推一件事情。
    主持人:合作的深度,包括层级,比去年还提高了很多。
    张静葳:逐年递增的。
    主持人:我也留意到诺诗兰作为一个来自于奥地利的专业户外品牌,不断推出一些徒步的活动、穿越的活动,还有去欧洲户外寻缘的活动。史总,您给我们介绍一下,好象去年在我们的电商环节上,也和我们的户外梦想,和戈尔有一些合作。

    史曙光:去年我们跟戈尔有一个官方旗舰店的专属合作,在双十一前后,整个效果还是比较好的,因为它主要还是主推戈尔的产品,结合我们户外梦想这个活动一起推的,整个呈现形式上都达到我们预期的效果,甚至超过我们的预期。今年我们应该还会在这个方面再进行深度的合作,这是我们期待今年有更好的表现。
    主持人:我也特别希望有更多的朋友,不管是诺诗兰的粉丝,还是户外爱好者,都能够积极地参与到我们的户外梦想实现平台当中来。
    回到我们这个活动当中,5月份应该是提交你的申请提案的最后一个月,我请张总向我们的爱好者或者说潜在的要参加这个活动的人提一些建议,抓紧时间如何把方案提交好。
    张静葳:我们申请方案除了PC端,还有手机客户端,大家要多用手机客户端,因为申请更加简洁和方便。另外,我们申请的官方平台除了戈尔的官网,还有像诺诗兰这种合作的品牌,可以看到内容链接到我们的官网,我们还是在蜂鸟、8264上面也都有分站。大家要到这个分站上去申请,也是会得到更多分站的评选,可能会有我们奖品的提供。同时,它还会晋级到总站进行PK,选出我们三个月的月度冠军,最后评选出我们的年度冠军。
    另一方面,5月份一般来讲,因为据我的经验,因为已经有8年了,5月份是方案的密集期,因为大家觉得我们到最后,很多人说不想把我的方案放到前面,5月份大家多会纷纷来评选。我们的截止日期是5月31号,大家可以参照历年的有效方案,大家看有些什么样好的部分,可以融合在一起,这样你可能会更加容易使你的方案胜出。
    还有一点,我们的方案评选到5月份,其实还有一个去年刚刚进行的户外梦想之地,这是大家更加容易,只要说出你的户外梦想之地去投票,我们就会选出前十位的户外梦想之地,可能前几位就有机会,网友跟着我们一块儿出行。这个时间是5月到6月底,大家还有时间进行。我们的活动是两波,一方面是3月到5月申请方案,5月到6月可以投票评选你的户外梦想之地,所以大家还有时间。根据自己的兴趣,参加不同等级的活动。
    主持人:我重复一下刚才张总的话,第一,如果你想后发制人,你要看看前面好的方案是怎么提的,这样你才有利于冲刺的环节中胜出。第二,我们的户外梦想之地的评选当中,你可以通过各种平台来提交你自己的户外梦想的目的地。你可以看一看有哪些是已经提交上去的,还有哪些是不太为人所知或者没有出现在里边的,如果你提交了,很有可能胜出。
    张静葳:是的,没错。
    主持人:我再请问史总,每年的夏天,我们在南京,在诺诗兰的总部,都会有梁山好汉一样的跑步活动。您给我们介绍一下这个活动今年还会有一个什么样的规划。
    史曙光:今年应该是在7月下旬还会推出梁山好汉越野跑。诺诗兰是最主要的一个赞助商。这次应该说比往年的规模更大,参与的人数更多,我们也希望很多网友有兴趣的可以关注一下。
    主持人:我也作为跑步的媒体工作者,我是连续几年都参加了这个跑步活动,每次参加都是穿着诺诗兰的战袍,印象也非常深刻。我知道史总是户外用品零售领域的大咖,您现在又兼顾我们品牌推广工作。趁这个机会,我想请您介绍一下您如何看待中国户外用品销售行业,包括品牌对于销售的拉动?
    史曙光:应该说目前户外呈现了一个还不错的势头,因为整个国家层面体育产业的战略,包括现在品牌,包括跑步、徒步甚至自驾这些,大家都意识到这个问题。这一块对大家来说,从宏观、从微观的,对我们这个产业来说都是一个积极的信号。包括我们现在每天可以看到很多人在跑步,很多人在骑自行车,很多人周末都去周边徒步或者登山。这些信号释放,对我们来说都是比较积极的。所以,类似于像诺诗兰品牌,本身就致力于户外生活,希望带给大家一种户外体验,我们的口号是“舒适性,自在心”。本身就给我们一种很好的生活理念的诠释。在目前这种大形势下,户外产业一定有更好的未来,特别像跟戈尔这样卓越的公司合作,我们对未来更有信心。
    主持人:其实您刚才的立意,一个是很高,第二也很实。我的感受,在国家战略的层面上已经开始大力支持我们的户外梦想实现。因为每个人对于户外休闲,回归到山野当中去,享受生活的本质,好象已经呈现星火燎原之势。大家都渴望离开或者渴望占据草地,去到空气清新、蓝天白云、身心都得到充分放松的环境里面去,国家战略上也是支持,去年有一个46号文件,支持我们的体育产业发展。刚才史总提到,在这种大的国家战略的背景下,国家还有主导,还有推动,再加上我们老百姓的收入开始增长,也可以购买一些功能性主导,也有一定价格区间的产品,这种市场机遇期到了。张静葳姐,您是怎么看这几年户外梦想实现平台的参与人数逐年提升,是不是和我们整个国民经济水平的提升,以及国家战略的主导有关系呢?

戈尔北京分公司的总经理张静葳女士。戈尔北京分公司的总经理张静葳女士。


    张静葳:对,肯定的,中国就是如果在国家政策引导方面有很多引导性的政策的体现,肯定是会对老百姓起到很大作用。可能户外梦想这几年,不管是活动的广度、深度、参与人数、合作品牌,还有跟诺诗兰这些深度合作都在不断加深,也是顺应整个户外市场的发展。其实大家可能看到一些数字,因为我认为户外并不只是单纯专业的概念,并不只是徒步登山这种穿越式的户外。其实大家现在自驾、旅行、摄影,包括一些简单的,比方说我去周末游,包括国际游,这些方面都是涵盖着户外大概念。戈尔和诺诗兰都看到这一点,我们希望向大众户外这种概念发展。这几年的发展,大家都愿意参与到户外,我们不光是会在精神上有更多提升或者说大家可能专注于工作,更多我们希望我们的身心放松,而且领略不同。戈尔有一个概念是“体验无止境”,户外就是体验,出去以后都会乐此不疲,这也是能带给大家的好处。
    还有一点,从品牌角度来讲。为什么戈尔和诺诗兰会合作更加紧密?户外相对来讲还是一个不算成熟的行业,算一个刚刚兴起的行业,很多消费者进入这个行业,还是对户外知识和户外概念并不是非常了解,可能更多的人,比如我的朋友,不是这个行业的,我的同学,他说户外不就是搭一个账篷吗?我们出去走走,带小孩溜溜弯就是户外。很多人还就是这个概念。但是从行业的,我算是领头羊也好,或者是从业者,不管是戈尔还是诺诗兰,都担当一个责任,要教育消费者,让消费者知道什么是户外。我觉得户外梦想是一个概念,其实更多是搭一个平台,告诉你户外是可以这么玩的,我有穿越、徒步、登山,包括现在有摄影、旅游、自驾,我还告诉你积极引导你,给你奖励,给你资金,你来参与。比如说我们的户外跑步,包括现在风起云涌的各种户外活动,其实大家都在做行业的推动和教育的工作,这一点是有利于整个行业的发展,而且对于从业者来讲我们是应该做这样的事的。户外梦想可能是一个引头,其实可能戈尔除了户外梦想,我们还做先锋营领队的计划,现在已经有2000多专业领队,和诺诗兰也有合作。其实我们还做很多,像户外大讲堂,还有跟斯巴鲁这样的汽车品牌合作。其实还是想把概念扩大,让大家了解户外是一个大概念,你可以参加很多各种各样丰富的户外活动。这可能是我们想去做的,也能看到这几年的积累有一定的成果,这也是我们挺欣慰的。
    主持人:我从您的话当中感觉到,应该说这种教育能够使我们品牌的声誉更健康。可能史总这边也有您独到的体会,市场形势看好,老百姓有更多的时间和钱体验户外美好的时候,恰如其时的推广和教育,会让人们认识到这个品牌原来在做这样一些好的事情。史总,接下来跟戈尔户外梦想实现还有什么样的合作规划?
    史曙光:从这两年来看,我们从方案的投递数量,包括参与的人群,以及它的类型越来越多,这时我们也发现有更多可能是泛户外、休闲户外。我们今年赞助穿越徒步组,也是降低专业水平,让更多人参与。今年我们是徒步,未来我们可以比如说类似户外跑,类似于其它,我们都可能考虑。就像张总刚才说的,希望更多的对象,可能不是对户外很了解,只是觉得走到房子外面,大家感觉到一种户外,还是比较初级的。我们希望未来我们很多的大众,对户外的理解更加深入,他一定需要很多户外的装备,类似于鞋、服,都需要很好的体验。在这种情况下,戈尔以及我们富有教育、引导客户怎么去玩户外的义务。我们跟戈尔的梦想活动一定会延续,我们希望和戈尔一起帮我们的很多大众去实现他们的梦想。戈尔是在造梦,我们和戈尔一起帮他们实现梦想,这是我们的初衷,也是我们最终的目的。
    主持人:您说得太好了。确实我也发现,有时周末也会去奥森看一看,因为那是跑步的圣地。
    张静葳:你是专业跑友。
    主持人:算不上专业,到那儿发现很多人开始铺一块防潮垫夜餐或者扎一个账篷,这是不太有办法的办法,在你的家门口,在城市公园里。如果你掌握了一定户外的技能,真的可以到荒野当中去享受心远地天的感受。诺诗兰也是源自奥地利的品牌,创始人本身就是一个登山家,在推广、普及户外知识的层面上,肯定是有很多源自于欧洲山地的户外体验传授给我们。再回到我们的梦想实现平台,我知道在美国……好象已经颁奖揭晓了,这个对国内有什么样的启示?
    张静葳:……这个基金其实相对还是比较专业的,每年奖给最有探险精神,而且本身这个项目也是有超越一般探险的意义所在,所以相对来讲,如果从人群来讲,它是特别专业的。我想可能对专业群体大家也是很崇尚的,我们跟它合作希望有一个品牌的定位。因为不管什么样的产品,如果能够达到极致,能够保证我们参加专业户外活动的户外爱好者能够有一个产品充分的保证,这是一个品牌极致的概念。可能更多的意义是,更多是一种精神的概念,比如攀珠穆朗玛峰这样的人存在,产品是能够给他保证的,更多的人,如果看到我们个人自己,大家可能量力而行。我们知道户外是可以这样玩的。其实户外还有很多很多,可以不同的种类,大家可以根据自己的时间、精力和兴趣爱好有不同的户外活动。我们要参加户外,我们可以选择好的户外活动,带来你身心愉悦,这是最基本的一点。  
    主持人:我有时也有感受,其实户外正从原来相对来说比较奢侈,地理上的接近性比较差,比如你处在南京或者北京这样的城市,你要去相对远一点的山,你要付出交通的成本,你要购买装备等等。目前这个成本在降低,因为我们的收入水平在提高,我们的交通工具也逐渐普及了,基本上都有车了。差在哪儿呢?为什么在中国户外的这种生活方式还有很大的提升空间呢?就是因为还刚刚开始,并没有像我们去欧美看家家门口都有一个车拉着游艇,很有可能各种户外的运动都参与,去骑行,去湖上泛舟,去山地上甚至攀岩,因为这个技能已经从小被他掌握了,他的父母带着他玩,冬天滑雪,夏天骑车、跑步、露营。等到他有独立的house,成家立业之后,他也会把这种积累传递给下一代。在中国一切刚刚开始,可能像张总、史总包括像我,我们都是步入成年生活以后才开始接触户外,怎么样把这种理念,把这种技能,我们学习到的,再推开,现在正好是处在这样一个时刻。
    张静葳:没错。
    主持人:也是每一次我在同诺诗兰沟通,同戈尔在交流的时候,也会发现,正是由于这些品牌的一些强强联合,让这些技能推广更快地为人所知,然后我身边也有很多人,他们问的问题也越来越专业。比如像史总穿的这件很专业也很漂亮的皮肤风衣,很多人觉得这个皮肤风衣重量多少克,他们就知道这件产品的意义,除了时尚美观、年轻化,还有一个功能比较轻。我前一段时间在北京有100公里的比赛,好多人就说了夜里面骑跑,我穿一件皮肤风衣好,还是穿一件软壳好,大家已经在一个相对比较专业的层面思考户外出行的问题。也是得益于您多年的推广,大家一起的参与,特别是很好的专业的户外品牌的参与。
    史总,您今天来,我们也非常容幸,您再给我们介绍一下诺诗兰在更宏观层面的发展规划,包括它销售上和品牌上的一些规划。
    史曙光:因为诺诗兰是2003年进入国内,已经有十几个年头了。诺诗兰的品牌创始人叫Gerwalt Pichler,他本身就是很狂热的户外爱好者。其实他的初衷也是希望有良好的装备,可以给户外爱好者带来一些安全和保障,这也是我们一直在坚持的,在开展国内业务的时候一直在坚持的。所以,我们通过这几年的发展,目前整个全国渠道数量也已经达到了一定的级别,包括我们现在整体的销售表现,都还是不错的。我们未来还是会致力于户外本身这个行业,当然可能会增加很多元素,比如时尚的元素,从产品的层面,一定会以顾客的需求为导向。但是我们会本着产品本身是要为我们的大众带来安全跟保障的初衷多一点。我们也期待跟戈尔未来更大的一些合作,包括类似于今年的戈尔梦想实现活动,包括我们的徒步涉这些活动。
    总体的一些发展规划,其实我们也是在根据每年的一些不同的表现在调整,但是总的来说,初衷不会变,我们会全程按照Gerwalt Pichler先生的理念,这是我们不会变的。
    主持人:我也握过Gerwalt Pichler先生的手,的确是登山家的手,虽然已经是八十几岁的老人,但是身体比较好。您刚才提到一个成熟的品牌,在应对变化方面,它是从不固步自封的,始终在调整,始终在根据时代的变化,根据客户的改变,因为一代一代人的更迭,现在让我们感觉很明显,现在年轻人不像我们小的时候,现在都是追求耳钉,追求非常fashion的东西。诺诗兰作为专业的品牌,其实有一个定位,我是仅针对那些核心的户外爱好者?还是把我的目光再放远一点,放在那些潜在的客户,或者说既追求时尚,也追求功能性的客户?我想一些传统的运动品牌,以德国的、美国的这些运动大牌,还有国内晋江本土的运动品牌,他们甚至也在逐步趋向功能性、专业性,我们可以说是户外或者大户外概念的装备去迁移。作为我们本身是很核心、很专业的,这是一个双向的改变。史总刚才提的应该是这些概念,我们固守我们专业好的东西传承下来,同时我们把目光再放远一点,放在时尚、大众的产品上面去。在这个过程当中,户外梦想实现正好是一个很好的平台。
    张静葳:对,它是一个品牌的概念,诺诗兰和戈尔在品牌方面可能是多方面的,可能户外梦想主要是引导大家来参与,其它包括刚才说的这些市场行为,都会顺应我们市场的发展,让消费者更好地参与户外。今天正好碰见英元,我们先透露一个小秘密,刚才史总和您说,我们兼顾户外,因为这是户外的本质,我们有专业性,只有专业性,才能让消费者知道我们是保障,我们是产品最好的,我们能保障你。其实我们讲在产品部分,我们还要符合中国消费者的需求。因为刚才您也讲,国外分得非常细,包括体育也是,可能每个人有不同的跑步鞋、篮球鞋、足球鞋。户外也是,可能有各种各样不同环境下的产品。其实在中国来讲,可能刚刚起步,更多人想这个产品最好是有功能性,能保证我,平常也能穿着,而且还有一些时尚的因素。我们基本上都是这个想法。其实在明年我们会跟诺诗兰共同推出戈尔的一个全新的羽绒服的概念,这个羽绒服也是可以平常穿着,滑雪,和你参加冬季户外活动。因为现在大家真不是冬天只在家呆着,除了滑雪之外,冰上运动、雪上运动也很多,这个产品算是羽绒方面的一个革新,诺诗兰也是和我们合作的非常重要的伙伴。我们今年可能从10月份开始就会做一系列的推广活动,希望大家有一个羽绒服方面概念和观念上的更新。我们还没做好,也不能完全讲是什么,但是肯定是明年在戈尔方面全球的一个非常重要的产品战略。所以,我们不光是做市场,我们在产品方面扎扎实实给消费者一些东西,让大家能体会到这些,到时有需要,肯定跟英元先沟通。
    主持人:我对这个非常感兴趣,因为羽绒服是最怕水,一碰到水以后保暖性就根本谈不上了,就结块了,我想象当中它具有防水透气功能。
    张静葳:我们可能更多是一个系列,不光是一类产品,我们是不同产品在不同的户外环境中都可以用到。它的功能性也不太一样。
    主持人:这个创新我知道。其实整个户外行业的发展,包括户外产品的深入人心离不开创新。比方说皮肤风衣,这是一个比较新的,这几年大家其实都在做。还有一个是当你想起来软壳,它是怎么应运而生的。再往前推冲锋衣。只有这种创新,才能让越来越多的人喜欢上户外产品,因为它跟我们身上穿的棉的、羊毛的,当然棉和羊毛也是户外材料的一部分,它有不同的地方,我有时候也特别尊重有创新意识,不断让人眼前为之一亮的产品出现在不管是中间品牌还是我们的专业户外品牌,在这一块非常期待。
    张静葳:我们肯定还会过来把这个产品做一个很好的宣传,到时有合适的时机。
    主持人:到时我也测试一下。
    张静葳:穿着诺诗兰、戈尔的羽绒服系列。
    主持人:因为是第一次得到这个消息,谢谢您的分享。大概面世的时候是什么时候?实验室都有了?
    张静葳:面料现在可以,现在主要是跟我们的客户端做很多沟通,因为我们也希望产品本身区别于其它不同的产品,我们也跟客户不断沟通,时间点是明年秋冬会正式上市,但是我们一系列推广是从今年就开始,我们会及早跟英元沟通,也通过新浪这个平台能够把这个信息透露给大家。
    主持人:我希望它是适应中国消费者需求,同时价格也是各个层面能够接受的。
    张静葳:亲民的。
    主持人:确实是一个让人很期待的消息。
    今天史总来了,再看看诺诗兰在中国的发展,经过过去13年的发展,我也看到在中国很多一二线城市的商场都有很醒目的诺诗兰的标志在外面,有时我也会去逛一逛。刚才您提到在国内诺诗兰的渠道已经有比较全面的铺展,声音也是非常健康的。在这个层面上,我其实希望您给我们透露一些稍微具体一点的数据,比方说增长的幅度,包括同期甚至未来三年你们的规划。
    史曙光:应该说我们目前增长的幅度,应该说是高于户外行业的平均水平,具体的数字我们未来再沟通,这个场合我们还是要比较谦虚一点。这两年户外整体来说可能呈现了一定的放缓,相比比如说2010年、2011年、2012年有一定的下滑,但整体来说还是在增长,只不过减缓了大概10个点以内。整体来说我们看这两年,其实还是有一个比较平缓的增长过程,可能不会像以前那么剧烈,这也是正常、健康的,大起大落一定是有问题的。我们还会秉持给顾客带来舒适性、自在心这个理念,给所有大众带来有安全、有保障的装备。以及刚刚蔡兄提到要比较亲民的价格,我们产品的性价比一定是大众可以接受的,而且我们可以说我们在这个行业里做的一定是有良心的产品,这一点我们很确信。
    跟戈尔的合作,刚刚张总也说了,未来有羽绒服方面的一些合作。本身防水的羽绒服,诺诗兰是国内最开始做的,跟皮肤衣一样,皮肤衣也是诺诗兰在国内第一家开始做的。皮肤衣目前已经在市场上有一个很好的表现,提到皮肤衣,大家都会想到诺诗兰。我希望在戈尔的羽绒服方面,未来也是一样,提到防水羽绒服,就想到诺诗兰。
    张静葳:我们做点炫的产品。
    史曙光:我们也很期待。
    主持人:其实您说的我完全理解,高于行业的平均增长率,这是一个本身非常喜人的消息,但是在具体数据方面需要一个正式的渠道去发布。我也非常赞同您刚才提到的,现在适度的放缓实际上并不是坏事,是健康的,因为我们国家的整体GDP也是有逐步稳定的调整。再回过头去看2011年、2012年,那时往往都是50%以上的发展,那种增长率是可怕的。
    张静葳:跟股票突然涨起来一样,有一定的风险在里面。
    主持人:作为一个成熟的或者旨在成为百年老店的成熟品牌来看,会希望一切稳妥。比方说拿炒股做例子,现在股市也很好,有的人不断在追,不断在追,越到后来风险就越大。这个话题说得有点远了,回到我们的户外梦想。我想听听两位在户外出行的计划上有一些什么个人的计划?
    张静葳:刚才其实史总说的出行,户外梦想有八年时间,我因为也是时间的原因,去过两次,一次去的是青海,也是跟徒步组。另一次是去尼泊尔,跟尼泊尔还是有感情的,而且穿的也是诺诗兰提供产品的资助,印象很深刻。对我来讲,如果可能的话,我每个周末都会出行,明天我就准备去顺义进行国家的一个步道,进行徒步,相对来讲比较简单。如果可以的话,今年我当然还是愿意跟户外梦想,尤其是徒步组一块儿参加,亲身体验。因为户外确实是有魅力的,而且你一到户外,不管你的风险,不管你可能跟团队的合作,还有很多方方面面,都会有意想不到的事情发生,这就是魅力。去年我跟户外梦想之地去的西藏,去的纳木措,上次也讲过,发生很多队友的情况、环境的情况、自身的情况,还有天气变化的原因,这就是魅力所在,非常有意思。你坐在办公室里不会体会出这些,我肯定有机会都会去出行,都会去体会户外带给我们的魅力。
    主持人:生命就在于体验,你明天去顺义的步道,邀请去我们的活动。
    张静葳:也是亲子,听说烧烤。
    主持人:这个活动我也做一个小的推广,我们叫“我的生命不在城市”。
    张静葳:名字很好。
    主持人:一个主题活动,会带你看户外的风景,会教你一些比较专业的露营常识,也会请到越野跑的达人,教大家一些拉伸和穿越的基本尝试。
    张静葳:挺有意思。
    主持人:再找机会。史总您这边呢?
    史曙光:因为我本身从事这个行业,本身也是我对这个行业以及这个运动是比较热爱的,其实我每年也选一两个地方,去年我就去了梅里雪山,今年因为工作太忙,还没来得及想去哪里,应该会去一两个地方,我再看看我们的穿越徒步组,或许有我比较感兴趣的线路,到时我就以诺诗兰品牌公司身份参与一下戈尔的活动。
    主持人:公私兼顾。我经常也像两位说的一样,因为工作很忙,期待的梦想难以实现,但是没关系,可以做我们的户外梦想实现平台上,看看别人的梦想,间接地体会一下。同时准备好自己的出行方案,一方面提交到我们的平台上,另外打一个长期的计划,今天去不了还有明年。
    张静葳:是的。
    主持人:今天非常高兴请到我们的张总,还有我们的史曙光先生,因为时间比较有限,最后我想请两位一人跟网友说一句话,关于双方强强合作也好,关于我们的户外梦想实现平台也好,我们下次见。
    张静葳:谢谢英元一直不懈帮我们推广户外梦想,因为不是戈尔一家的事情,是整个户外行业的事情。我也希望大家还是对这个户外梦想本身,今天是5月15号,距离方案的申请期还有半个月,大家还来得及,户外梦想之地的投票是从5月份到6月底,这个时间大家还有。所以大家就动动你的手,不管打开电脑还是上上你的手机,把你的方案告诉我们,或者就是把你想去的目的地告诉我们,这个比较简单。没准你的目的地就成为我们最佳的户外梦想之地,你也有机会跟我们共同来实现你的户外梦想,加油。我也希望能够在户外梦想的活动中见到你们,谢谢。
    史曙光:各位网友,今天是蔡兄跟张总给了我这个机会,第一次跟大家见面。今年诺诗兰支持穿越徒步组的活动,希望各位网友参与其中,诺诗兰一定会给你提供最全面的装备,以及出行方案。这方面我们一定会给你们有很好的保障,也希望你们能够一直支持诺诗兰这个品牌,支持戈尔,我们双方一定在戈尔户外梦想的平台上,给大家提供更多的支持。谢谢大家。
    主持人:谢谢,舒适性、自在心,谢谢诺诗兰和戈尔为大家送上梦想实现的平台,谢谢。

 

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文章关键词: 户外诺诗兰戈尔实录

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