专访：功能运动内衣品牌ODLO阐释层搭艺术
ODLO全球销售副总裁Claes先生（右二），满捷公司的创始人sandrine女士（左二），odlo(中国)的市场经理季向荣女士（左一）。
主持人蔡英元和嘉宾合影。主持人：亲爱的新浪网友大家好，我是蔡英元。今天新浪网很高兴地请到三位嘉宾，他们分别是坐在我身边的著名的功能运动品牌odlo的全球销售副总裁Claes先生。这位是sandrine女士，她的的中文说得很好，也是odlo的合作伙伴，满捷公司的创始人。旁边是季向荣女士，是odlo(中国)的市场经理。
我们请到三位嘉宾，主要是想聊聊关于奥德罗(odlo)的一些事，现在很多中国的跑者、喜欢运动的人也在问这个品牌的情况。因为我的英文不太好，我想请季向荣女士帮我翻译。
第一，请Claes给我们介绍一下odlo这个品牌的创始，以及它历史的沿革。
著名的功能运动品牌odlo的全球销售副总裁Claes先生。Claes：首先odlo这个品牌作为一个功能运动品牌，是有一个很长的历史传承，这个起源讲起来有很多故事可以讲的。起源是在1946年，是由挪威的滑雪冠军odlo先生创立的这个品牌。创立的初衷是因为当时大家也知道，挪威是一个很冷的地方，在北欧，很多速度滑冰的运动员需要一些保护。odlo先生有这个想法，研发出这样一些服装，给大家提供更多的保护。创立之后，这个品牌也受到大家的欢迎和追捧，之后有一个小故事可以体现出来，在1972年札幌冬奥会的时候，大概20几个国家的运动员，他们自己掏钱买了odlo的产品用来参加比赛，比如滑冰、滑雪这样的冰雪赛事。1986年的时候odlo总部移到了瑞士，充分考虑欧洲内陆地区交通各方面的便利特点，再加上在技术、研发方面的一些优势，把北欧的历史传承给延续下来，是这样一个故事。
从odlo传承开始，作为一个功能面料的开创者，我们现在经过这么多年的研发和演进，有我们一个比较独特的定位，就是叫层搭的艺术。大家知道在户外的时候是需要应对不同的环境和不同的运动，需要一个多层次的搭配法。内层是给我们身体提供干爽、提供保护的；中间层是保护我们身体的热量不要流失；外部是抵御一些风雨，这样一些外部恶劣的自然环境。现在odlo主要的各项研发和所有产品系列，都会围绕层搭的艺术，是这样一个哲学去做。
主持人：这个挺好，因为我们一般穿衣服都有内衣、外衣，odlo服装的理念就是一件服装上分为三个不同的功能层，或者内层贴身干爽，中间层是防止热量流失，外层有一些防风防雨的措施。这个逻辑是非常清晰的。
Claes：其实是通过我们不同系列的产品来做层搭，不是一件实现所有的功能。
主持人：感谢Claes刚才给我们介绍了odlo的发展历史。现在中国的户外运动爱好者、跑步运动爱好者越来越多，他们也希望了解一下odlo来到中国之前有没有对这个市场做一些详细的调研？问问sandrine。
sandrine：满捷作为odlo的合作伙伴，在一开始的时间就为odlo做了中国市场的调研。在这个调研过程中，我因为在中国运动行业有很长时间的经验，我自己本身对这个行业有很深的了解。在调研的过程中也发现，odlo当时在做调研的时候，它最擅长的最强的领域就是贴身层，这一块当时在市场还是属于萌芽阶段，有一些需求，大家也看到了需求。就像蔡老师这样比较热爱户外的人士，不是专业运动员，但是对运动装备会比较在意，这样功能贴身层是大家必不可少要关注的，也是看到整个巨大的潜力。其实在我们2013年进中国的时候就已经发现了，这个势头越来越猛，不仅仅是户外，在跑步这些领域，其它所有运动的领域，大家都是越来越注重专业的设备，能给自己提供更好的保护，能够解决运动表现。
满捷公司的创始人sandrine。主持人：就像sandrine女士说的，中国有很多人已经接触和爱上了跑步和其它的户外运动，他们也希望能够穿着更专业、更舒服，更能有利于体现他们运动表现的产品去参加这些运动。您刚才说这个时机对于odlo来说，是很好的一个时机。
基于对中国市场的调研和了解，odlo在未来的一到三年，大概在中国市场有什么样的预算投入？
Claes：首先也是基于刚才我们讲的，在odlo和满捷对中国市场做了调研之后，我们现在是实施我们在做的所有战略和方案。我们做这个事情是想从一个长期的角度去考虑，实现一个渐进的增长。当然从产品方向来讲，最核心的肯定是odlo比较强势的贴身功能层这一块是少不了的。另外也注意到中国现在跑步的势头很猛，不管是路跑还是越野跑，odlo这一块也是很强势的，会带给大家很多精彩的产品。
另外，从odlo全球来说，我们的战略是这样的，也是很多体育品牌大家都倾向于会更关注在运动期间这个阶段，odlo今后会强调在运动之前、之中、之后这三个阶段给大家提供非常适合的产品，给大家提供全方位的方向，这是odlo全球产品的方向，我们也会把这个方向在中国贯彻下去。
sandrine女士讲解odlo。主持人：就是说未来三年市场预算的情况，在我来看，像Claes先生，他也是一个热衷户外运动和越野跑的选手，他自己也能参加强度非常大的比赛。在我看来一个品牌到中国来时间不长，它一开始养成的阶段，就相当于在爬山，爬山的时候是需要足够的耐心的，在爬山的时候，odlo来培育这个市场的资金，大概预算是怎么样的？一旦到了一个比较高的位置，再往后面来走就比较快了，就像下坡跑一样。
Claes：跟我刚才讲的一样，odlo到中国来是从想做长远生意的角度考虑的，在最开始的时候我们会倾向于两个方向，一个是树立品牌认知，让更多人了解odlo这个品牌，知道odlo这个品牌。另外，我们同时想到足够的分销的网点，对我们来说也是很必要的，在大家知道odlo的同时，有地方可以去买odlo的产品。这两块对我们来说是同样重要的。
sandrine：另外，其实可以借用蔡老师爬山的比喻，其实树立品牌认知和建立分销网点，包括盈利，这三点并不是一定要一个时间的顺序，其实是可以同时实现的。对我们来说更主要的是觉得在初期阶段，我们可能会更针对于比较专业的从事运动的人士，可能是像蔡老师这样，在周末或者闲暇的时间去爬山、跑步，会比较关注自己的运动表现和运动装备这样一些运动人群。等到一定的阶段，爬到一定的高度之后，odlo会提供给更多更广大的消费者，也会让更多人知道我们这个品牌，让大家来买我们这个品牌。
主持人：说到这儿，我也觉得odlo作为功能服装品牌，在欧洲特别成功，刚才sandrine女士说的也是一个非常好的思路，先关注运动的热衷者人群里，然后慢慢向大众去发展。这是不是odlo在欧洲成功的一个经验？是不是也要把这个经验复制或者说也在中国应用它？
Claes：我们肯定会想到借鉴在其他市场很宝贵的经验，发展新的市场。但是其实大家也知道，各个市场有自己的特点，比如说中国和瑞士相对来说不是特别好比较，因为odlo在瑞士已经有很长时间的历史，瑞士的消费者已经非常了解odlo这个品牌，大家去店里买，可能本意是想买一个功能贴身的需求，但是去买的时候肯定不会想去买功能贴身层，会说买odlo，odlo已经成为功能贴身层的代名词。
因为odlo有不同的产品，不同的品类，除了功能贴身层之外，我们有跑步、滑雪、骑行，还有比较专业的户外的装备，各个层级、各个系列都有，我们会针对各个市场的消费者本身真正的需求，给大家提供保护。比如odlo的贴身层会分为四个温控层级：warm、x-warm、light、x-light，这其实说明odlo并不只是一个提供保暖的产品，会在超轻系列，会在最炎热的天气给大家提供运动保护，适合骑行、跑步这种夏季的运动。所以，我们会根据市场消费者的需求来做我们自己在这个市场上的战略，但是我们会依托我们全球的品牌和产品的系列。是这样一个情况。
主持人：确实非常细。因为马拉松一般如果在很热的地方，大家对于迅速的排汗和降低体温有很大的要求。前几天香港马拉松也出现了一个跑者死亡了，可能跟空气和湿度都有关系。odlo刚才像Claes说的，因为它创立于1946年，有很长的历史，在专业性上面它自己的专利也好，它自己的权威性也好，是毋庸置疑的。说到在瑞士人们去店里直接用odlo来取代“运动功能内衣”这样的概念，是不是意味着odlo已经从一个运动表现的产品，转而成为一个运动潮流的一个产品？
odlo（中国）的市场经理季向荣。Claes：其实odlo所有的产品研发有三个核心：品质、功能、创新。在odlo的系列里，都会体现我们这三个哲学。我们所有的产品研发过程中，功能表现是我们最重视的，他怕这个产品的设计或者一些外边的表现，会给大家感觉很潮流、很时尚，但是它的功能性是一点不会缺失的。odlo从骨子里来讲还是一个非常有运动的公司，在总部和各个分支，odlo的员工都非常喜欢运动，是非常热衷运动的一群人，这也是odlo的一个slogan，不管在全球各个地方，都会秉承这个，到研发，到宣传战略，到其它方面都是这样。
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