欧美健身产业有何新趋势？懒熊德国FIBO展会上看到这10点

　　国外专家认为欧美成熟的健身行业领先中国一线城市20年。如何理解这个差距是未来中国健身产业发展的关键之一，是软件还是硬件？是技术还是理念？欧美的产业现状和发展之路究竟可以给中国这个独特的市场带来什么？

　　4月中旬，在德国展会名城科隆举办了全球最盛大的健身与康体展会FIBO  Global。懒熊体育随FIBO China考察团参访这次展会并参观了德国众多的具有代表性的行业公司，并采访到了众多欧洲健身行业的资深人士，这里通过十点总结为各位带来我们的所见所思。

　　代表品牌：TechnoGym，Life Fitness等

　　硬件器材的功能和设计容易同质化，而一项创新技术往往需要多年的研究和实验才能投入市场。所以顶级健身器材生产商在不断提高自己设备技术壁垒的同时，希望通过软件系统增加产品的互动性，提高与健身房系统集成的便利性，并在会员生态系统上打造更大的粘性。

　　来自于欧洲与美国的两家高端健身器材生产商都在这个方向上发力。以泰诺健打造的会员生态系统MyWellness为例。 会员登陆App或者直接使用手环登陆泰诺健的跑步机等设备，可以记录在健身房或户外进行的所有活动，计算跑步里程和燃烧的卡路里。会员参加的每一项体育运动都会积累Mywellness系统中的MOVE数值，并可以与好友进行比较。

▲人满为患的TechnoGym展区

　　全美销量第一的健身器材品牌Life Fitness中国区负责人David Chioe也表示，软件系统将会是Life Fitness近两年的重点发力方向。会员可以在具有虚拟现实跑步场景的Life Fitness跑步机上选择一个场景，不仅可以在屏幕上看到跑步的路线和周边的景色，还可以与在同一场景内的跑友进行约跑等互动行为。David还向我们展示了具有VR游戏功能的单车产品，会员带上VR头盔后可以边玩游戏边踩单车进行体能训练。据悉，已经开始有国内的健身场馆开始订购Life Fitness的VR单车产品。

　　利用会员系统记录运动数据和虚拟场景约跑并不新鲜，美国PeletonCycle甚至给他的单车设备加上了摄像头和麦克风，可以边运动边与朋友交流或者虚拟比赛，国内亦有类似器械制造商可以提供虚拟场景等相似的服务。不同的是，这些高端健身器材生产商凭借其数量庞大的会员基数，希望可以在家、户外、健身俱乐部与联网设备之间建立联系，建立互联体验。

　　2. 全面互联的智能化

　　代表品牌：eGym等

　　与泰诺健和Life Fitness发力软件系统的发展轨迹不同，eGym是以软件系统为核心竞争力的器械生产商。目前eGym已开发18款力量训练（循环训练）器械，在近2000个俱乐部中使用，每款平均售价约在1.1万欧元左右，软件系统的安装及升级均免费。与传统器械不同的是，在eGym的力量器械上看不到插片，重量均由内部的电子马达精确控制。

　　会员通过手环芯片启动设备后，可以进行力量测试，设备会将重量自动调整到合适的数值。会员可以选择不同的训练程序和模式，比如选择“适应性”训练模式时，根据屏幕指示进行力量的训练和控制，在每组训练结束后，系统会计算本组训练的完成质量。在最后几组的几个将要力竭的动作中，设备将根据情况自动降低重量帮助会员完成动作。eGym系统通过手环芯片记录每个会员的训练数据，每次使用时设备自动加载会员数据并调整重量。在多人组循环训练的时候，可以更方便的进行训练，不需要每次轮换进行手动调整，提高效率。

　　由于跑步机、划船机和单车等有氧器材的生产技术壁垒较高，eGym选择力量器械作为突破口，同时提供与其他品牌有氧设备、体质检测设备的软件系统的接口。所有数据储存在云端，会员可以方便同步并在eGym App上查看数据，提供全运动场景下的数据服务。

　　eGym系统不仅帮助会员记录运动数据，同时也给私教提供数据服务。由于eGym设备已经具备传统私教的力量测评和一定的保护功能，所以可以将私教从常规的指导中解放出来，可以有更多的精力来给会员提供训练计划和营养搭配等增值服务。

　　3. 设备生产商致力于空间解决方案

　　代表品牌：TechnoGym，LifeFitness，Matrix等

　　为了提高健身俱乐部的坪效，上游健身设备生产商不仅开始设计结构紧凑的多功能训练支架，并且开始重新定义循环训练方案及设备。在Life Fitness的循环训练展示区，我们看到“Training Space Solutions（训练空间解决方案）”已成为其品牌最大的卖点。

　　而泰诺健也是为健身俱乐部和企业健身区域提供室内设计解决方案和指导。方案包括如何从大区域分隔设计，到人流动线的设计，再到设备器材分布摆放等细节设计的整体过程。并提出在整体设计时的一些黄金法则，如有氧心肺最好放置在入口通风处且有观赏风景；阻力区器械高度尽量保持平衡统一；阳光不要直射在大面积平面上避免造成会员视力受扰；墙面装饰激励性口号或者图片；灯光射在器械上突出其主体性质等。

　　如何在健身房设计时既能综合考虑到这些法则，又能突出健身房的美感和品牌调性；如何设计人流动线能够更好的向会员展示商品，同时又可以节约空间提高坪效，对一家健身俱乐部空间打造十分重要。国内亦有提供设计和装修整套解决方案的企业，但相比欧美健身行业的空间解决方案服务，其专业度、成熟度以及与品牌合作的紧密度还有一定差距。

　　4. 拉伸器械受到俱乐部追捧

　　代表品牌：Five，Extrafit，Fle-xx等

　　拉伸相关的器械在国内并不常见，拉伸服务一般由私教提供，价格通常比常规私教课程更贵一些。由于欧洲健身人群的平均运动意识和素养较高，私教服务并不大众。欧洲健身协会主席Herman Rutgues先生告诉懒熊体育，欧洲健身俱乐部私教费用大约为一小时40-50欧元，私教收入约占整个俱乐部收入的10%。在国内，一二线城市私教课程通常收费是400-500元人民币，私教收入占整体收入的40-50%，并且俱乐部正在努力不断地提高私教收入的占比，从而获得更大的营收。

　　此次参访的另外一家科隆本地新兴健身俱乐部Justfit Premium（Justfit健身俱乐部分为三个档次：Light, Classic, Premium）的门店经理Alex Rehbein也表示私教收入约占整体营收的10%。店内配备12个专职私人教练，私教工资约为2500左右欧元（税前，含提成，与德国人均收入相当）。除了上私教课程之外，日常工作还包括对普通会员的指导，并需要关注店内的卫生情况并协助清洁。

　　Justfit Premium店内购置了Fle-xx品牌的6个拉伸器械，放置在单独的区域，供会员运动后拉伸使用。会员可以使用放置在拉伸器械旁边的屏幕，来学习每个拉伸器械的使用方法，也可以向私人教练寻求帮助。

▲Justfit Premium健身俱乐部内的拉伸器械

　　Five品牌的部分拉伸器械直接配备了智能化操作系统，通过手环芯片启动设备，并根据屏幕指导进行拉伸动作。Five的拉伸设备既提供单独放置的拉伸器械组，主要针对训练完毕之后的拉伸运动，也提供针对某个单独力量器械的拉伸器械，通常放置在力量器械旁边，在完成该力量训练动作后，随即进行拉伸。

▲Five品牌展区

　　5. 大屏打造团操的沉浸式体验

　　代表品牌：TechnoGym，Schwinn十字星单车，Stages，Jumping Fitness等

　　通常是否在团操课上使用大屏是由俱乐部在整体装修设计的时候决定的。通过此次展会懒熊体育发现，很多器材生产商在展示自己的单车等团课设备和配备的软件功能时，都在演示教练的身后放置了大屏幕。当会员使用手环启动单车设备加入训练后，大屏幕上则会显示所有会员的名字、RPM速度、输出的功率和消耗的卡路里值等信息。

▲Schwinn十字星单车展示现场

▲Stages品牌展示现场

　　我们在团操课程的展示中也看到了同样的现象。蹦床是近年很受欧洲健身俱乐部青睐的团操课程，不仅因为其对核心力量的训练有良好的作用，弹性蹦床还可以减缓对膝盖的冲击力，还因为蹦床设备的易收纳性，使得团操课程场地可以多元利用。Jumping Fitness蹦床团操课在展示区的教练身后放置了一块弧形大屏幕，在音乐和屏幕画面的煽动性的影响下，团操课极具感染力。

　　无论是单车类竞技性团课，还是蹦床类娱乐性团课，大屏可以帮助营造竞争互动和沉浸式的体验。当然屏幕的造价成本和质量也是健身房需要考虑的因素。据了解，国内只有极少的健身场地配备了类似的大屏幕。

　　6. 小器械团操课形成风潮

　　代表品牌：Pound Rockout Workout，Jumping Fitness，Kangoo Jumps，XBT等

　　与单车类型的团操课程不同，小器械团操课程一般只需借助简单的道具来完成动作，最常见的是借助哑铃和弹力球的郑多燕系列课程和搏击健身操。莱美也早在团操课程中加入小器械，最近发布的Barre系列课程也不例外。此次FIBO专门设立了小器械团操课（Equipment-Based Group Fitness）的舞台，懒熊体育在其中也发现了一些新奇有趣的团操内容。

　　XBT团操课程是在会员腰间配置一个腰带，从腰带中可抽出4根钢丝弹力绳，分别固定在手腕和脚踝处，用以增加训练阻力。Kangoo Jumps则是让会员穿上特制的弹力鞋进行各种跳跃运动训练。

　　让我们印象最深刻的是Pound团操课程。Pound使用的道具非常简单，是两根绿色具有一定重量的鼓棒，可以像摇滚明星一样挥舞和敲击鼓棒，不仅融入动感的音乐中，而且成为制造音乐节奏的一部分。因为Pound入门简单，适合人群广，融入感强，在表演现场参与人数众多。男女老少高矮胖瘦的各类人群，在这个步调一致的集体活动中很容易找到社群归属感。

▲小器械团课舞台上表演的Pound教练和现场参与观众

　　7. 中国元素仍以制造为主

　　代表品牌：英派斯，舒华，迈宝赫，大胡子（DHZ）等

　　此次FIBO共有1133个品牌参展，其中中国展商品牌90个，比去年增加73%，是仅次于美国的第二大国际展团。英派斯、迈宝赫等国内一流的设备制造商这次都带着最新的产品来到FIBO展会，同时场外的巨幅海报、场内的多个挂式海报和立式屏幕也让中国品拍在现场展现出存在感。但同时我们也看到中国展商仍然以设备制造为主，而OEM代工生产商占据了主力位置，缺乏健身内容（如团操课程、健身服务等）和SAAS等软件技术的输出。

　　此处需要提及的是，过去几年，由于中国健身市场的迅速崛起，欧美健身行业的相关公司积极进入中国。而以国药励展为代表的一系列公司，在引入国外公司优质内容进入中国的同时，也开始以展会为基础向国际市场介绍中国品牌。据懒熊体育了解，国内健身产业这类衔接国内外资源的平台仍非常稀缺，但需求还是非常巨大的。

▲英派斯的巨幅海报

　　8. 运动营养产品细分化，向大众健康食品扩展

　　代表品牌：IronMaxx等

　　FIBO展总共四天，前两天仅对专业机构开放，后两天则面向所有大众。在16万平方米的展出面积里，迎来了8.3万专业观众和6万普通观众。对于这6万普通观众，10号运动营养展厅则是他们最爱逛的区域之一。即便我们已习惯了国内人山人海的展出，第三天在10号展厅里仍是是寸步难行，不禁感叹FIBO展确实是国际健身爱好者的狂欢嘉年华。

　　补给品的发展一般可以分为三个阶段：最先发展起来的是竞技运动营养品，如最为大家熟悉的乳清蛋白粉；然后是营养补剂，如复合维生素；最后是大众健康食品，比如蛋白质薯片。以德国营养补剂知名品牌IronMaxx为例，这个品牌以运动营养品起家，现在产品品类也逐步扩展到了营养补剂品和大众健康食品上。

　　其最令人印象深刻的特点是产品种类的丰富，IronMaxx拥有近500种产品组合，其中销量占比最大的乳清蛋白粉不仅按照蛋白含量比例和男女客户细分，在某一个蛋白粉产品系列里口味就多达35种。在大众健康食品分类里也开发出了多种低糖低卡高蛋白的健康食品，比如蛋白质早餐饼和披萨原料、蛋白质薯片、蛋白质饼干、蛋白质能量棒、蛋白质面包酱和蛋白质燕麦等，而在蛋白质食品一直被诟病的口感上，IronMaxx则做得非常不错。

　　IronMaxx产品在德国可以通过药店、超市、健身俱乐部和电商等渠道进行购买，其中占比最大的是网上电商渠道。而在国内，由于大众对运动营养品的认知水平有限，加上各种监管机构分别设立准入门槛且评定标准远落后于市场，导致国内市场产品不能完全满足消费者需求，而国际品牌的大部分产品又很难按照国内标准在市场上柜，大多只能采取境外购等跨境电商的渠道进入中国消费市场。在国内各方机构和企业的努力推动下，监管机构也开始市场化运作，逐步放开准入。

　　9. 良好的健身环境孕育丰富的健身品牌/活动

　　FIBO国际健身展的内容细分且多元化，从各展厅的内容就可以看出其广泛覆盖的领域。

　　现场不仅有多元化的参访人群，还有很多有趣的品牌和活动。除了像PRAMA这种把健身房变身为电玩运动场的大品牌之外，还有很多新奇的小产品，去现场体验尝试的客户也不在少数。

▲PRAMA Push Play展示现场

　　我们一边感叹外国人真会玩，一边羡慕德国良好的健身环境。德国普通民众一般4点就下班，9点才天黑，周日商店不营业。在比较稳定的社会结构下，相比国内群众，他们有充裕的空闲时间来享受生活锻炼身体，德国健身人群高达12%的数据还有提升的空间。在品尝几天德国民众以猪肉（炸猪排、烤猪蹄、香肠）、土豆和啤酒为主要餐饮之后，我们也开始理解在一个街区里面就可以看到2-3家健身房的这种高密度现象。

　　10. 尾声和预告

　　设备器械和健身内容是否能与国际接轨很重要，但更重要的是运营的人，管理的理念。促进消费者健身到底是政府部门的责任，还是每个健身行业参与者的企业责任？健身俱乐部是现金流比利润更重要的自动提款机吗？健身俱乐部只有靠不断开设新店来维持生存吗？透明化的收费标准对价格敏感的中国群众适用吗？月卡的收费模式能够提高会员生命周期吗？

　　很多人对健身行业有着极大的热情，但也有很多困惑。懒熊也会继续观察和思考，与健身从业者一起前行。8月16日-18日，懒熊将参加FIBO上海站的健身展会，为大家带来健身产品新的趋势和动态，并一起探索健身行业的管理理念。