--英国有2000万人口，92个足球职业俱乐部，平均每200万人口拥有一支球队

　　--我国有13亿人口，即使只有一成是球迷，我们的球迷市场会有多大？

　　在今年的成都’99中国体育用品博览会上，四川全兴俱乐部两个小小的展位吸引了很多人的目光，这是历届体 博会以来第一家、也是本届体博会唯一一家参展的足球俱乐部。如果说中国体育用品博览会是中国体育走向市场化、产业化的 产物，那么中国足球在走了六年职业化道路之后，它们背后的大老板们终于开始意识到自己终究是市场的一分子，还是 应该在市场中求生存、图发展。

　　距离完全意义的职业化，我们还有多远？

　　从国外知名俱乐部与国内俱乐部经营方面的对比来看，我们可以清楚的看到完全意义的职业化与我们还是有一定 的距离的。

　　在英国，俱乐部的收入主要包括电视转播权收入、门票收入、产品开发收入、球场开发收入以及广告赞助收入五 大类。其中电视转播权的收入占25％，门票收入占35％，产品开发收入占25％左右。当然不同的俱乐部有不同的运营方 式，像英国曼联俱乐部在广告赞助中所占的比例会多一些。但是，这五种收入是一个基本的框架，俱乐部会在这中间权衡利弊 ，合理分配力量，达到俱乐部利润最大化。

　　我国现在的情况与国外足球职业化的初级阶段比较相似。一般是大老板投资，通过宣传自身形象来获得一些无形 资产。至于有形资产方面，电视转播权收入刚刚开始得到实现，但价值还没有完全体现出来，只能占到5％左右；门票还要分 成，并不能得到保证；球场基本上都是政府的，现在我国的足球联赛中没有一个队伍使用自己的球场，因此也谈不上什么球场 开发；广告赞助也不能形成一笔稳定的资产。因而，产品的开发成为我们的俱乐部唯一一个可以自己控制、自己收益的资金来 源。但是我国的俱乐部对此还没有充分的给予重视，只有上海申花、北京国安、四川全兴等俱乐部在这方面开始着手努力，但 也还远远没有挖掘出这一产业最大的潜力。目前我们在产品开发上只是国外的1％。

　　球迷是一个球队的衣食父母，你知道吗？

　　现在从全球的足球职业化发展趋势来看，球员的工资越来越高。我国是这样，外国也是这样，很多俱乐部纷纷表 示很难支撑。像曼联俱乐部为了支付球员和教练昂贵的工资，已经改组为股份制，通过上市公司，完全按照商业化的模式运作 。商业化的意义在于其最直接的要求是利润的回报，于是产品开发成为曼联俱乐部中最重要的部门之一。而在我国，俱乐部在 产品开发的意识上还很淡漠。更多的俱乐部是把注意力放在买最好的球员、教练，球队的成绩以及到现场观看比赛观众的数量 上，然而这些并不能从根本上解决一个俱乐部的生存问题。

　　从存在100多年的俱乐部成功的经验来看，俱乐部最根本的依靠是球迷。曼联队拥有400万球迷，如果每个 球迷每年可以购买25英镑俱乐部为其提供的球迷产品，那么俱乐部在这一项上每年就会有1亿英镑的收入保证。

　　而在球票收入上，经过统计，入场看球的人只占5％，因此如果把俱乐部的收入完全依靠这一项，俱乐部就很难 经营下去。还是要把目光更多的瞄准没有进场看球的那些球迷，如何开发迎合他们喜好的球迷产品。

　　球迷市场究竟有多大，你算过吗？

　　全兴足球俱乐部之所以在球迷产品的开发上先行一步，并且聘请了在英国利物浦大学足球产业专业毕业的MBA 担任开发部的负责人，开发部的秦主任告诉记者，这是因为全兴队在我国的职业联赛中拥有最好的球市和最忠实的球迷。这个 市场的潜力是非常大的，如果我们也可以像曼联队那样计算球迷市场的潜力有多大，那么计算结果是惊人的。只要有好的投资 计划并得到完全的实施，它的回报完全可以养活一个俱乐部。

　　全兴俱乐部正式开发球迷产品是从1998年8月，成立了经营开发部，开始成规模的开发球迷产品。在那之前 还只是做一些全家福、钥匙扣等“小玩艺”，现在全兴俱乐部已经开发出了包括球类、鞋类、服装类、箱包类和纪念品类五大 类、涉及运动鞋、运动服装、球星卡、球员塑像、旅行包、足球等68种球迷产品。

　　形成开发球迷产品的思想以前，全兴俱乐部也是同国内其它一些俱乐部的做法一样，通过赞助的形式投资足球。 但是在几年的运作当中俱乐部领导渐渐明白了：像投资足球这样大的投入，各方面都需要资金，出路只能在于自身形成企业， 通过自身的造血机制，在市场中求得生存和发展。

　　说到怎么会一下子想到做球迷产品，秦主任说这还是从“假冒伪劣”产品中得到了启发。那时候有个厂家生产儿 童球衣，市场上很快出现了大量的假冒伪劣产品，而且又十分受欢迎。看着市场就这么丢了，无形资产就这么没了，俱乐部决 定拿出自己的品牌优势，与省内外生产有余量、没有知名品牌的企业广泛联系，利用球队的影响，占据这块市场。

　　谈到今后的发展，秦主任说，同国外相比，无论是从档次，还是门类、效益上看，我们都还远远不够。希望能够 有更多的合作伙伴，营造一种足球俱乐部产业的氛围，真正的形成一种规模、形成一种力量。