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体育市场两大焦点:转播权与经纪人

http://sports.sina.com.cn 1999年12月24日 17:36 北京晚报

  今年如果从市场的角度来看待体育,有两个“焦点”引人注目。一是“转播权”,二是“经纪人”。人们不会忘 记,甲A开赛前,足协与电视台之间的那场“激烈谈判”以及杀入电视转播的新军———中体运动传播网的介入。

  许多人看惯了球赛转播,却没想到转播还有“权”的问题。所以,当“转播权”这3个字被赋予了价格色彩时, 有关方面、有关人士一时还难以适应,转播的有关问题迟迟谈不拢,以致于在今年足甲联赛开赛之前,能否看上电视转播都成 了一大悬念。一时间,足协与电视台之间、俱乐部与电视台之间,关于转播权的价格问题闹得沸沸扬扬。深圳、延边都因为双 方未达成协议均未转播甲A首轮比赛。尽管后来都达成了协议,却或多或少有些别别扭扭的,有些地方甚至还动用了行政干预 的手段。前些天,刚刚推入市场的围棋比赛也出现了关于“春兰杯”世界职业围棋锦标赛转播权的争端,一时尚难以有结论。

  “转播权”被放在了谈判桌上,从体育市场的角度来说是一种进步。作为体育市场中的一种特殊商品,它的买卖 可以激活市场,可以促进市场规则的完善与市场服务的改善。这是体育走向市场的必然结果,也是中国体育发展中的一种转轨 行为。体育被推向市场,体育比赛就成了商品,就有了价格,这在以往的计划经济时期当然是不存在的。而且,在体育改革的 初期,足球开始职业化的初级阶段,电视媒介是帮助运作的重要角色,说白了,有了电视转播,才能得到赞助商的支持。在经 历了几年的成熟之后,转播权——这项作为体育比赛中经济收入的最大组成部分,自然不能再沉默了,而电视台也自然一时难 以接受。价格问题也是矛盾的焦点,既不能象征性收费,又不能狮子大开口,结果各地价格大不相同,大连电视台付万达80 万,上海3家电视台付申花300万,北京电视台付国安104万,辽宁电视台付沈阳海狮40万……

  转播权的买卖成交是好事,说明双方终于按市场经济模式办事,买(电视媒体)、卖(足球俱乐部)双方各归其 位了。这种归位是被市场挤压出来的,这样的转轨当然会有阵痛。由出钱转为收钱的俱乐部当然高兴,由收钱而不出钱转为出 钱的电视台自然不痛快。许多地方开始谈不拢的实质就是双方没有把自己摆在恰当的位置上,感情用事的成分不小。

  转播权的价格是小事,关键意味着性质的转变,即从垄断转向服务。体育进入市场后,比赛、观众、商家、传媒 好比是一驾四轮马车,只有4个轮子都向前转动起来,整驾车才能朝前走,才能推动体育产业的全面发展,双方的服务意识与 服务质量也才会有很大的提高,得益的方方面面,广大球迷与观众也应该得到更多的实惠。

  今年的转播已经结束了,明年的转播权是谈判?是招标?尚不得而知。但转播权进入市场是铁定的了,价格更应 靠市场规律来调节了。

  1999年中国体育产业发展中,出现了一个新“亮点”:适应竞争、规范市场的体育经纪人,在经历了风风雨 雨之后终于登场,在体育经济发展中开始发挥作用。

  体育的商业性比赛越来越多,它让体育迷大饱眼福的同时,也不时为“水货”和“假货”困扰。某些来华比赛的 队伍,与著名足球俱乐部不符,只派二线队员和青年队员参赛,球迷付出高额票款,看到的却是低质量的比赛。某些主办者缺 乏组织、运作体育比赛的经验,是市场经营不好的原因。但个别中介机构故意以次充好,降低比赛成本、赚取高额利润,也不 可等闲视之。

  于是,为促进市场良性发展,今年上半年,北京体育大学等单位策划举办了体育市场高级经理研修班,希望汇聚 有识之士,研修企业效益最大化问题,并创造企业界和体育界人员直接交流的机会,讲授体育市场运作的策划和方法、国外俱 乐部的经营经验、消费者心理与行为分析等问题,这应该是体育产业发展中难得的有益课程。然而,主办者信心十足地发动了 一圈宣传攻势,没想到报名参加者寥寥无几,还不及授课教师的人数。观念的滞后、拖住了市场前行的脚步。

  但体育产业快速发展是大势所趋,观念的更新也令人兴奋,仅仅过了几个月,体育经纪人的名词就被越来越多的 人认识,在中国足协率先有了经纪人之后,地方性的规定也陆续出台。按照要求,凡专门从事运动员转会、体育赛事组织推广 等体育经纪活动的组织,必须具备4名(兼营的2名)以上取得“体育经纪资格证书”的专职人员,只有符合前提条件,再到 工商部门备案、到体育部门审批、接受监管,才能开始运作。

  据不完全统计,北京目前从事体育经纪活动的专营、兼营公司已将近100家。行业不规范,也使得进入经纪行 列的企业缺少可循之规,所以北京出台经纪人管理办法,同样得到他们的欢迎。

  10月下旬,北京市体委和工商局举办了第一期体育经纪人员培训班,与几个月前体育大学遇到的冷清不同,出 现了热烈的场面,报名者踊跃,出人意料。164人参加了首批培训,其中有66家公司、6家律师事务所。中国福特宝足球 产业发展公司派出10人学习,长城国际体育传播有限公司、天地人体育产业公司、北京高德体育文化中心等企业也有四五人 组成的阵容。学习班上,学员们学习了体育经纪人概论、NBA篮球经纪人运作、足球经纪、运动员经纪、体育赛事经纪、体 育赞助以及消费者权益保护法、合同法、反不正当竞争法等课程,经过一个星期的严格培训后,参加并通过了工商法规和体育 经纪人专业知识考核,然后拿到“体育经纪人资格证书”,成为北京历史上第一批体育经纪人。

  举办比赛,开发市场有了经纪人,体育经营中多了一份冷静和理性。面对新千年,体育产业将更能够把握机遇、 踏准节拍,按照市场的经济规律发展,显示出勃勃的生机和活力。袁虹衡 程玲





 
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