唐-金与长城公司老总牛立新谈判

　　由长城国际体育传播公司与美国唐-金产业公司联合策划组织的“世界拳击协会重量级冠军赛”日前正式签约，这场有霍利菲尔德参加的比赛将于今年6月30日前在华举办。关尔丕先生是长城公司国际体育经纪部主任，作为公司赴美谈判代表之一的他期间多次接触到唐-金，在下面的文章里他向我们讲述了他眼中的唐-金。从另一侧面让我们了解到唐-金为什么决定到中国来办比赛。--编者

　　2月2日晚，我们在世界最大赌城拉斯维加斯见到唐-金。那是19点15分，唐-金那熟悉的身影出现在餐厅窗外。在坐定之后，我悄悄打量起身旁这位拥有亿万资产的传奇人物。

　　唐-金穿了件肥肥大大的棕色翻领黑皮夹克，敞着怀，他的肤色是一种粗糙的棕褐色。一双分得很开的大环眼，在宽大的金丝边眼镜后面闪动；大蒜头鼻下，两撇粗黑的八字胡与一口整齐的白牙，支撑着一副宽大结实的下颚和已有些松弛的大腮帮。那头标志性的“冲冠怒发”，如同一大团灰烟正在熊熊升腾。

　　酒过三巡后，我毕恭毕敬地问道：“唐-金先生，您是世界上最著名、也最成功的体育经纪人，请问如何才能成为一名好的体育经纪人？”

　　“爱护别人，”唐金放下了刀叉，一双大眼直视我的瞳孔：“你必须乐于与人相处。每个运动员、特别是著名运动员都有自己的特点、个性，有着不同的情感取向，你必须了解他。在他取得成功、飘飘然的时候，你要提醒他；在他陷入低潮、一蹶不振时，你要调动自己全部的激情鼓励他。运动员抱怨经纪人的事是经常的，‘既然你是我的经纪人，为什么你没有事先替我考虑到这点？！’‘你还能为我再做些什么？！’每到这种时候，你就找面镜子，对着镜子一通大骂‘去你妈的，我不帮你干了’、‘你算个屁啊’！骂完了，强迫自己笑、笑，笑到自己不能自禁，然后你就带着这张笑脸再去见你的运动员———‘噢，老朋友，我想死你了！’(热烈拥抱的动作)一定记住：永远不要把你个人的不良情绪带给运动员。”

　　对于这个简短的提问，他一气儿回答了好几分钟，这几乎全部打消了我的心理障碍。

　　“有人说您像个重量级拳手，有人说您像只‘狡猾的狐狸’，您自己怎么看这个问题？”我问了他略为“大胆”的第二个问题。

　　“在我很小的时候，妈妈对我说：‘生活或许是不公平的，但你必须要公平待人。’几十年来，我也一直试着这么做。但现实生活中，公平只是相对的、短暂的。当你遇到不公平、而你一时又无法回避时，你必须记住毛泽东的一句话：枪杆子里面出政权(我们几人听到此话有些目瞪口呆)。拿起枪，组织起自己的军队，去斗争，去建立自己理想中的社会。生活就是战斗，一次战斗接一次战斗，直到征服这个世界。‘狐狸’也不错--伏在前爪上静静观察，等待最佳攻击时机。”他的脸上浮现出斗士的果敢，黑人英语特有的语音、语调更增添了这番话的激情。

　　“听起来，您一定对中国有所了解？”我的同事接茬儿问道。

　　“中国有5000年的悠久文化，世界最古老的政权机构曾经出现在中国--不知那时美国人在干什么；长城有4000英里长。你们有老子、庄子、孔子和孙子。1949年，毛泽东领导共产党建立了现政权，现在，中国正在争取进入WTO，还申请在中国举办2008年奥运会……”这位传奇人物滔滔不绝、如数家珍，随后带着自得而狡黠的微笑环顾众人。

　　这次会面的结果是唐-金向我们承诺，他将为中国献上一场完美的WBA重量级拳王争霸赛。之后，因为要谈签合同的条件，我们又进行了几次会面，其中一次让我更加了解了这位传奇人物。

　　那是2月7日下午，在唐-金的办公室。由于他的律师对我们提出的大多数协议改动内容不予理睬，从而导致双方严重的对峙。双方原班人马又坐回谈判桌前。

　　唐-金面沉似水，一根大雪茄快被他嚼烂了。他烦躁之极，他点燃雪茄抽了起来--在几天来所有的接触中，只见他抽过这一次。

　　他的律师把双方分歧归纳出20个要点，打印后人手一份。唐-金决定“快刀斩乱麻”，逐条确认。

　　“拍桌子”的一幕终于在“摄制比赛纪录片”等问题上爆发了。

　　我们公司的董事长牛立新，面对蛮横、强硬、年届七旬的唐-金，开始了不屈不挠的防守反击--他站起身，声情并茂、慷慨激昂：“我用了这么多的财力、物力、人力，就是想帮你唐-金开拓中国市场，也让中国老百姓亲眼看看职业拳击这种洋玩意儿。你们不仅没有给予我们应有的尊重，而且还不断设置障碍。在我们中国领土上、在中国人眼皮底下搞拳击赛，你竟然不允许我拍一部纪录片，其他权益还要和我分，合作还没开始就这么苛刻，将来还怎么和你做呢？”

　　唐-金直愣愣地仰望着眼前这个晚辈，哑口无言。或许他没料到平时与他嘻嘻哈哈、勾肩搭背的“Mr.Niu”这么快就变脸；或许他真的老了，失去了曾经无比旺盛的锐气。他面带着苦笑，悻悻地转身进了自己的办公室。

　　沉默了大约三分钟，我走到唐-金的大班台前：“唐-金先生，您能以中国人的方式，和大家说声再见吗？最多两、三分钟就够了。”

　　唐-金“通情达理”地回到谈判桌前，他显得无比疲劳和沮丧，沉吟半晌，邀请我们一起去吃晚饭。

　　在西餐厅，这位公众人物并不像某些歌星、影星一样大摇大摆、目空一切。他不时走到那些向他打招呼的食客桌前，轻松自如地开几句玩笑、发出几声怪叫。作为一名搞了30年“推广”工作的老手，他愿意让更多的人立即认出自己，及时了解自己下一步的打算--在那天的晚餐中，他至少5次向周围的食客高声宣布：“我要去中国了，我要在中国举办一场拳赛！”

　　也许他的心中的确有着强烈的到中国办一场拳赛的愿望，最终我们之间达成了协议。在这几天的接触中，我除了感受到了他那强烈的个性，同时对他的中国情结也眼见耳闻了不少。

　　有一次他从自己的办公室里抱出七大本关于中国的精装书籍，摊在我们面前，有老子、孔子思想理论，有《孙子兵法》，还有介绍毛泽东和红军长征的《西行漫记》。

　　“从这里到中国，将近8000英里(约12000公里)；我们要像毛泽东当年一样，开始一次新的长征。我要去看毛主席纪念堂，我要登天安门城楼，我还要去毛主席的故乡。”唐-金充满自信与想象地说，然后抄起孔子的一本书，悠扬顿挫地朗读起来。

　　2月10日晚，唐-金在耗资800万美元的豪宅宴请我们这第一拨儿亚洲客人。

　　唐-金对现代的东西似乎兴趣不大，在迷宫一样的客房、餐厅、会客室、寝室里，他精心摆放了大量中国传统工艺品--牙雕、玉雕、骨雕、粉彩瓷瓶、錾铜、中国地毯、壁毯，千奇百怪、应有尽有，一面墙上还挂了两幅他并不认识的汉字“春”、“夏”。我注意到：除了中国工艺品，他还收藏了几件日本工艺品和家具，而欧洲的工艺品则少而又少。

　　我突然感到，促成这次协议成功的，很大的原因在于唐-金的中国情结。我盼望着早日能在中国见到他。(关尔丕)

　　唐-金小传

　　唐-金生于1931年，在七个兄弟姊妹中排行老五。父亲早亡，母亲带着他们兄妹卖花生米、自制烤饼谋生；唐-金很有赚钱天赋，1966年，已经拥有一家俱乐部的他因下层雇员欠自己600美元拒还，失手将其打死，被判二级谋杀，坐了3年零11个月大牢后获保释出狱。

　　1972年，刚刚出狱、被罚为公众义务服务的他，竟然说服了刚刚被琼-福雷泽夺走拳王头衔而又素不相识的拳坛巨星穆罕默德-阿里，参加了一场为克利夫兰森林城市医院募捐的社区拳击比赛，当场募得82500美元，从而拯救了这家专为黑人服务的医院。此后，两人建立起深厚的友谊，唐-金也从此开始了他的拳击推广生涯。

　　在随后这30年内，唐-金几乎做过所有美国顶尖职业拳手的经纪人，推广了200多场拳王争霸赛；1974年，他应扎伊尔总统蒙博托之邀、斡旋促成的阿里与福尔曼出场费1100万美元的“丛林鼓声之战，使战乱频频的金沙萨一夜之间成为世界瞩目的焦点，也历史性地开创了世界重量级拳王争霸战在美国本土以外举行的先例。正是从这时起，唐-金开始留起了那怪异的、被阿谀之人称为“王冠”的发型。