商家 手快的早已大赚

　　伦敦奥运会之后，孙杨(微博)凭借优异的成绩和俊朗的外表成为新一代“全民偶像”，中体产业竞赛集团副总裁、中体明星体育文化传播有限公司总经理王奇表示，孙杨如今成为了稀缺资源，他的市场潜力丝毫不逊于在2004年雅典夺冠后的刘翔。

　　在伦敦奥运会之前，孙杨代言了伊利、361°和可口可乐的广告，三家眼光独到的赞助商在伦敦奥运会后也尝到了甜头。据了解，361°在8月2日港股开盘后大幅走高，孙杨签名奥运冠军T恤一周就卖出873件；8月3日，伊利发起的互动活动上线。凭借着孙杨的超高人气，活动访问量上线首日即突破10万人次。可口可乐大中华区公共事务及传播总监赵彦红认为，孙杨有非常大的潜力，甚至认为他是新一代中国运动员的领军人物，也许就是下一个刘翔，和孙杨的合作不会是一个短期的合作，会有一个长期的计划。

　　在王奇看来，在伦敦奥运前与孙杨签约的三大商家是签到了宝贵的“原始股”，“中国男子在游泳项目出块金牌太难了，像乒羽这种项目，大家都觉得我们拿金牌是理所应当的，但游泳的金牌就像当年刘翔在高栏夺冠一样，是稀缺资源。”王奇透露，在伦敦奥运会之后，孙杨的身价较奥运前翻了近三倍，“很多人都说刘翔2004夺冠后翻了十倍甚至更多，为什么孙杨翻了那么少？其实大家有个误解，事实上去年世锦赛上，孙杨拿了两块金牌的时候，他的身价已经猛涨了好多”，有坊间传闻，在伦敦奥运前，某衣服品牌给孙杨的广告合同便已经超过了千万。“稍懂一点游泳的人会发现，在长距离项目上，孙杨几乎不可能有对手，只是让人意外的是，这次400自也拿下了，中国大部分企业不太懂行，比较‘贼’，没成绩就不签”，王奇预计伦敦奥运后，会有超过200家企业通过各种关系希望与孙杨签广告合同，“通过我这边找他的也不下20家了，而奥运之前，估计总共也只有十多家吧。”

　　前中国游泳队总教练陈运鹏认为，孙杨还有很大的潜力，至少可以保证两届奥运会、10年左右的优势。美国权威游泳杂志《游泳世界》预测，孙杨明(微博)年的代言收入极有可能突破2000万美元(约1.14亿人民币)。虽然这距刘翔巅峰时期的一年1.6亿元身价尚有差距，但若孙杨在未来十年内能一直保持好成绩，那么他的商业价值必将超越刘翔。

　　对手 几乎都不能与孙杨“争宠”？

　　伦敦奥运会后，叶诗文(微博)、林丹、张继科等金牌选手身价暴涨，丁俊晖(微博)、李娜(微博)等职业运动员同样占据着市场一定份额，但这并不妨碍孙杨即将成为“广告天王”的趋势。

　　在本届奥运会上，林丹卫冕羽毛球(微博)男单金牌，这块金牌也让其“熟男”、“好老公”形象增添光彩，然而中国羽毛球项目一直在世界上有着霸主地位，因此林丹即使取得“金满贯”并卫冕奥运冠军，其商业价值也难以有质的飞跃，何况已婚男人的价值仍然难与单身“钻石王老五”相提并论。与林丹一样，在乒乓球(微博)男单项目中取得冠军的张继科同样因为其项目的局限，商业价值不可能有大幅提升。

　　相比起体制内的运动员，李娜和丁俊晖等职业运动员有着更高的国际影响力，“虽然李娜没有拿奥运会金牌，但赞助商并不会看她的奥运会成绩，而是看四大满贯的成绩，所以奥运对她的商业价值不会有影响”，王奇说，而连续在两届奥运会“失约”的刘翔被认为有可能面临有价无市的情况，“刘翔的公众形象已经大不如前，两届都没跑成，他说是要跑到2016也可能是为了迎合赞助商的手段。如果他退役了，商业价值就没了，目前刘翔的商业价值还在，但他的伤势，加上伦敦奥运的影响，前景并不理想。”

　　此外，退役运动员同样占据着市场份额，“郭晶晶走的是时尚路线，她的商业价值能一直延续并非因为运动员身份，而是因为霍家准媳妇的身价，她现在代言的大多数是奢侈品品牌，这与孙杨有着很大区别。”王奇说道。

　　“开发”孙杨仍需谨慎

　　面对如潮水般的商家热捧，孙杨背后的商业开发团队将如何应对？这不仅与孙杨的“钱包”有关，甚至与他未来几年的运动生涯也有千丝万缕关系。王奇认为，孙杨的商业开发团队需要全面性把握未来几年的开发方案。

　　根据去年5月下发的《国家游泳队在役运动员从事广告经营、社会活动的管理办法》中规定：国家游泳队在役运动员的无形资产属国家所有。因此，在役运动员必须经游泳运动管理中心批准，方可进行广告经营活动和社会活动。在役运动员从事商业广告的收益，由游泳运动管理中心接收并进行分配。赞助费用一般来说是中心分1/3，参加广告和活动的运动员分1/3，剩下的1/3作为大赛运动员奖励。在孙杨之前，刘翔、郭晶晶等奥运名将都属于体制内运动员，他们都按照总局的规定缴纳费用，而多年前私自签约经纪合同的田亮甚至遭到国家队开除。

　　去年孙杨曾经因为“被代言”事件与游泳管理中心发生过不愉快事件，国家游泳管理中心领导曾经表示，孙杨成长过程中的训练费用由国家支出，因此他与体制内的运动员一样，要受到相关规定的制约。对此，王奇认为，体制内由管理中心进行商业开发并非坏事，但同样需要谨慎，“我们国家很多运动员，都会找亲戚当经纪人，但往往这样的经纪人只看重眼前利益，怎么去收钱。一个好的经纪团队往往会按照该项目的规律，在不影响状态的情况下，帮你经营形象，打造品牌，这是无形资产，全面性把握运动员的开发程度。”王奇称，目前希望与孙杨签约的商家太多，但孙杨不可能满足所有商家的需要，“拍广告需要时间，出席活动也需要时间，但前提是不能影响运动员训练和比赛，过度开发有可能会得不偿失。”