晶报首席记者 朱健/文 　晶报记者 温文锋 实习生 刘钢/图

　　麦克尔·佩恩的身份很特殊，F1商业帝国大佬伯尼·埃克尔斯通的特别顾问，前国际奥委会市场营销总监……现在，这个营销界的大师，成为了F1摩托艇世界锦标赛中国大奖赛独家运营商——深圳市天荣投资有限公司的运营顾问。昨日“中国后奥运时代体育营销主题座谈会”后，晶报记者对这个风度翩翩的英国人进行了专访。

　　体育是最好名片

　　当佩恩还是个孩子，他梦想着成为一名奥运选手。但后来，这名职业自由式滑雪运动员发觉自己更擅长为队伍寻找赞助。就这样，佩恩先生的一生事业都和体育营销捆绑了在一起。

　　晶报：作为奥林匹克大家庭曾经的重要成员，您如何评价北京奥运会？

　　佩恩：在将一个城市、一个国家全部彻底地展现给世界方面，没有任何一种其他盛事能够跟北京奥运会相比，毫无疑问，这是最成功的一届奥运会。

　　晶报：而对于深圳，您之前是否有所了解？

　　佩恩：这里很漂亮，而且据我所知，在深圳有两项每年一度的世界性体育赛事。一项是高尔夫世界杯，一个就是F1世界摩托艇锦标赛。而且2011年，深圳还将举行世界大学生运动会。但现在欧美，大多数人对中国的了解只是“北京和上海”。那么深圳呢？所以对这样一座现代化的城市，举办国际性的体育赛事是十分有必要，也是必须的。

　　晶报：这样的必须性，我们该如何理解？

　　佩恩：很简单。就拿新加坡来说，在西方世界里，那里曾经是一个很沉闷的地方，只是购物，旅游的去处。但去年F1赛车在那里举行夜间赛事后，舆论的风向改变了，大家都认为那里变成了充满活力和欢乐气氛的城市。基本上说，品牌就是声誉，深圳能通过体育赛事提高国际知名度，更多的投资者也会被吸引过来，城市品牌的附加值能飞速增值。所以说，体育是一座城市的名片。

　　水上F1助推深圳

　　营销大师，奥林匹克运动的拯救者，生意好手，狡猾的英国人……世界给佩恩的评价各种各样，问他如何定位自己，这个绅士最满意的说法是：“一个带着天鹅绒手套的铁拳。”

　　晶报：带着天鹅绒手套的铁拳？什么意思呢？

　　佩恩：自己很难十分准确地评价自己。但《华尔街日报》用这句话这样描述我，可能是说我在技巧方法方面。

　　晶报：您也曾成为F1赛车营销主管，您觉得水上F1和F1赛车的异同在哪？

　　佩恩：最简单的区分是，一个在水上，一个在陆地。但有一点很重要，这两项运动都是代表着速度和激情，代表着现代化的生活方式，并且对塑造城市品牌有着巨大的推进作用。

　　晶报：那么水上F1对于深圳来说，意味着什么？

　　佩恩：F1摩托艇运动代表了水上摩托艇运动的最高水平。有了观赏性做前提，品牌效应就容易形成了。它能够为一个城市提供最宝贵的平台，在全世界范围内打造自己的城市品牌，让其影响力响彻全球。就像瓦伦西亚(西班牙城市)，在办美洲杯帆船赛之前，很多美国人都会问：“瓦伦西亚在哪”。但随着美洲杯帆船赛的流行，绝大多数人都认可了瓦伦西亚，同样，知名度的提高也增加了瓦伦西亚人的自信和风采。

　　大运会要主动出击

　　1983年，佩恩正式出任奥林匹克主管，在他的奥林匹克生涯中，他共监督执行了15届冬季和夏季奥运会的营销工作，负责洽谈了价值数十亿美元的电视转播权和赞助协议，被公认为奥林匹克商业传奇的金手指、执行者。幸运的是，这次，他同样为深圳大运会和中国水上F1运动出谋划策。

　　晶报：作为一个营销上的好手，您很擅长将“梦想”转化成商业价值，对于深圳大运会，您有何建议？

　　佩恩：你知道，当前经济环境并不理想，我们不主张铺张浪费，不讲究华而不实，应该追求一种实实在在的包装。

　　晶报：具体说有哪些呢？

　　佩恩：比如说，场馆建设需要达到一种视觉效果，就像北京奥运会一样，这种视觉效果是不可捉摸的东西。最重要的是，在对外宣传方面，大运会不是奥运会。奥运会是世界各地的转播机构主动来报道，但大运会毕竟影响力要弱一些，所以我们要充分利用新媒体，将信息传播到每一个需要的角落，这样才能调动全世界的年轻人，让他们充分了解深圳。我相信，做到了这一点，深圳大运会必将圆满成功。