NFL中国首席代表:正迈出战略第一步 抓住奥运后真空

　　新浪体育讯　随着NFL在中国投入力度的不断加大，NFL不久前在中国设立了代表处，近距离掌控在中国的工作。迈克尔-斯托克斯(Michael Stokes)先生就是NFL在中国的首席代表。借着采访超级碗的机会，记者和斯托克斯先生进行了一次简短的谈话，讨论NFL的中国战役。下面是采访的主要内容。(P：记者；S：斯托克斯先生)

　　P：能否回顾一下NFL过去几年中在中国的工作？有什么特别满意或者不满意的地方吗？

　　S：你也知道，NFL在中国的历史还非常短暂。NFL于2004年进入中国，首先是由一些市场推广公司代理。后来我们意识到，在中国的工作需要有专人在当地运作。所以我就到了中国，成为在中国土地上的常驻代表。当然，NFL一直都认识到设立中国代表的重要性，关键却是找到最佳时机。而且客观的说，从一开始就这么做也并不一定最好，所以我们当时选择了请当地的市场推广公司来代理。我觉得NFL最终设立了这个代表处，本身就是一个很大的成功。同时，回头看来，如果这个代表处设立的更早一点，也许会更好。

　　P：目前，NFL在中国的战略策略怎样？中国是个巨大的复杂的市场，NFL有没有对中国的人群进行分类，设定主要的目标人群？有何可喜的结果？

　　S：有。作为一个在中国的新事物，我们无法试图满足所有的人群。从战略的角度上来说，我们正在迈出第一步，目标是16-30岁的生活在大城市中的男性；事实上，一些主要的工作是在北京和上海开展。我们当然要向其他城市拓展，但是我们认为在北京和上海建立一个非常稳固的球迷基础，重要性非常大。

　　在这两个城市取得的成果，很大一部分在于媒体方面。我们开始于电视，延伸于其他传统媒体，同时也借重于新媒体的手段，如一些无线方式。同时，我们对这个目标人群的理解也在不断加深。在过去一段时间尤其是过去六个月里，我们已经收集了大量的信息和反馈来指导我们未来的工作。

　　P：你提到了媒体的作用，有没有什么具体的例子来展示中国媒体和NFL的成功合作？

　　S：从电视的角度来说，我们和CCTV5的战略合作关系就非常有效，当然还有上海文广集团。当然，我们还在为我们的比赛争取更好的时间段。除了比赛以外，我们还希望制作更多的电视节目。比如，我们在上海的节目包括一个赛事集锦。这个节目就在每周日下午两点的黄金时段播出。这个节目的重要性不仅在于提高NFL比赛的曝光率，更在于它的教育性。这个节目包含大量的规则等的介绍，对于教育球迷至关重要。

　　当然，电视不是我们唯一的平台。我们和许多其他中国体育媒体也有合作关系，比如体坛周报和它的全体育杂志，体育画报中文版。从现在到明年赛季开始前，我们将重新设计我们的中文网站，增加更多的视频文件，使这个网站更具教育性和互动性。

　　P：NFL在中国的短期和长期目标怎样？这些目标的实现怎样和奥运会相互联系呢？

　　S：如我所提到的，从现在到明年赛季开始前，我们的一项主要任务是重新设计我们的中文网站。另外一项任务是在各大高校开始大学腰旗橄榄球联赛。北京奥运会将是一场举世瞩目的盛会，我们将尽最大的可能从中分析和学习。对于我们而言，我们旨在抓住奥运会后的那个真空，全力冲击中国体育迷。

　　P： NFL曾经计划在2007年8月8日在中国打一场中国碗比赛，这个计划后来被取消。在不久的将来，还会有中国碗吗？

　　S：我们正在考虑2009年，这仍然是我们的一个主要目标。希望这场比赛能够给中国球迷带来欢乐。(李林)