福娃产品落户武汉两年 种类达三千种深受市民喜爱

　　福娃产品落户武汉两年了，走得可好？近日记者在江城各大卖点一一探访，记者从湖北地区唯一一家本土奥运特许商品特许零售商刘兆铭处获悉，全国奥运特许零售商品总类达到七千多种，武汉地区有三千多种，目前福娃产品的销售额达到300万。

　　两年过去了，福娃产品纷纷进入武汉市民的视线中，武汉广场、鲁巷广场、新世界广场、群光广场等都有奥运特许商品专卖店，从一个个毛绒制品、玩具、徽章，到贵金属制品、挂件、珠宝首饰等，福娃这个大家庭不断壮大。

　　2005年底 首批福娃飞抵武汉

　　2005年11月12日，“福娃”与武汉市民见面了。据武汉王府井百货营销部经理胡牧介绍，武汉王府井百货先期组织的10多万元的货物，当日就卖出了三分之一。

　　11日晚8时，北京奥运会吉祥物揭晓后，“福娃”“贝贝”、“晶晶”、“欢欢”、“迎迎”、“妮妮”立即乘当晚飞机，于晚上12时从北京飞抵武汉。12日上午，“福娃”就“走”上武汉王府井百货的奥运吉祥物专柜。

　　首批来汉的“福娃”产品包括福娃造型绒毛玩具，福娃纪念胸章、钥匙扣、手机链、背包、钱包、笔等数十个品种。而且在汉销售的“福娃”纪念品按统一的定价销售。其中，最便宜的笔，每支售价8元，最贵的背包，每个售价238元。“销路非常得好，尤其是刚上柜的时候，吸引了不少人过来观看选购。当日卖得最好的是25元一个的胸章。” 奥运专柜销售员李丽萍说。记者了解到，当时除王府井百货商场外，天河机场候机楼商场、新世界武昌店四层等均有刚出炉的“福娃”产品出售。

　　符合什么样条件才能售卖“福娃”产品呢？昨日作为湖北地区唯一一家本土奥运特许商品特许零售商，武汉金永恒经贸有限责任公司总经理刘兆铭告诉记者，“福娃”产品必须经过奥组委同意，才有权售卖。

　　“有商业经营经验，有流通企业资格，注册资金在500万，有奥运相关产品销售经验即可。”刘兆铭说。

　　福娃产品毛利20%~30%

　　“奥运产品从来没有愁过销路。”刘兆铭坦然说，自从1984年以来，没有出现过滞留的奥运产品，基本上不愁销路。

　　那卖一个福娃，经销商与奥组委如何分成呢？利润如何？刘兆铭给记者算了一笔账，申请到特许商品经营权后，要上缴200万的保证金，开一个30平米的小店连续两年缴1万元的加盟费，期间每卖一个福娃产品，上缴2%的营销费，还包括1%广告、宣传费用。

　　“奥组委今年给我下的指标是完成2100万销售额，那我们要上缴42万的营销费用，也就是说卖100元的福娃，上缴给奥组委2元。”刘说，他们产品从奥运特许生产商手中进货，其中折扣从5折-9折不等，毛绒玩具有5折左右，贵金属在9折左右不等。

　　“福娃产品中，贵金属的销量占60%，毛绒制品与玩具占20%。”刘说，福娃产品基本上毛利润在20%-30%左右。

　　市民反应：福娃卖得有点贵

　　七寸高的福娃小宝玩具，每个99元，12寸纳米科技毛绒福娃玩具套装695元/套，福娃游北京纪念套章318元……福娃系列产品，对中国大多数工薪阶层来说，价格的确有点贵。

　　近日记者在商场随机采访了十位消费者，他们表示福娃确实是贵。一位大学生告诉记者，全套390-490元的福娃可以拆开单卖了，但单买最便宜也要78元。“买一个比奥运欢欢大一倍的毛绒玩具才只要38元钱”。“这个福娃长得太土气，价格也贵，有些产品不实用。”不少人抱怨。

　　据悉，“福娃”价格较高主要有两点原因，一是奥组委对产品的质量要求非常严格，制作成本较高。“福娃”的制造材料都是精挑细选的，每个“福娃”都要经过100多道小的加工工序，最后的“整合”还必须手工完成。另一方面，每出售一只“福娃”，特许企业都要向北京奥组委缴纳一部分销售收入作为特许权费和营销费。这无疑也提高了“福娃”的“身价”。

　　本报记者 万方 实习生 张艳 刘心

　　“福娃集团”快速扩张

　　北京奥运会吉祥物“福娃”，与湖北银欣集团8年前注册的福娃

商标同名。银欣董事长谢松柏当机立断，一口气补充申请了11大类、近百个小类的“福娃”商标，囊括了所有食品。

　　最近，银欣集团改名为“福娃集团”，投资数千万元上马鱼米高钙绿色食品项目，组建福娃饮品公司开发儿童营养保健饮料，并成立品牌营运公司专搞品牌输出。目前，福娃集团正与北京奥组委接洽进一步合作事宜，力争把“福娃”品牌效应做到最大。

　　为扩大“福娃”商标品牌影响力，前年继公司“福娃”商标在大米、膨化食品、鱼制食品、果汁等方面拿到相应商标注册证后，当年年底成功地与国家奥林匹克中心达成协议：公司“福娃”食品已成为该中心专用食品。业内人士评估，该公司“福娃”商标无形资产已达数亿元。

　　记者 刘渐飞

　　我最喜欢福娃妮妮

　　昨日，记者在各大商场内看到“福娃”销售得很好，吸引了不少客人前来购买，“自己佩戴或者送亲友，既好看又喜庆”，新世界“福娃”专柜销售徐先生说。

　　记者在群光广场遇见正在选购奥运“福娃”的张如，他现在是恩施高中的高一学生，暑假期间来武汉参加新东方英语培训，正好是周末，奶奶陪他一起来群光买奥运“福娃”，这是他第二次买奥运“福娃”。

　　据了解，张如出生在运动员之家，父母以前都是单位的职业篮球运动员，张如在运动员的家庭里耳濡目染，所以从小酷爱体育，对奥运纪念品更是情有独衷。

　　张如回忆起去年到北京的心情，现在仍然一副美滋滋的模样，去年的暑假，也是张如第一次去北京。本来答应了爸爸妈妈暑假去

九寨沟度假，最后也被张如“悔约”了，他说：“05年11月发行奥运‘福娃’时，我一眼就看中了‘妮妮’。当时喜欢的不得了，但是一直到06年初，福娃还未在恩施上市，这就坚定了我要亲自去北京把‘妮妮’买回来的决心。”

　　张如在去年参加完中考，就迫不及待地跟父母坐火车连夜赶到北京。他告诉记者：“在火车上呆了8个小时，一晚上都没休息，因为大脑一直处于兴奋状态，我在想我买到‘妮妮’肯定是最幸福的孩子。”

　　“到站了，天刚亮，终于进北京站了，下了火车，我根本顾不得回宾馆休息，就拉着爸爸妈妈一起去天安门，我要去看日出，等08年我还要来看奥运会！当时手里抱着盼了半年的福娃，心想，再过三年要考到北京的大学来看奥运会。”

　　张如最喜欢五个福娃中的妮妮，他说：“我之所以喜欢妮妮，是因为妮妮头饰是沙燕，而燕子是吉祥鸟，我希望家庭亲睦、祥和美满，所以我买的福娃都是妮妮”。

　　本报记者 李雪