新浪体育讯　商务开发原则

　　诚信原则

　　诚信既是社会道德的基本构成要素，也是我们CBT赛事赛、企双方合作的基石。没有诚信就没有双方权利主张和义务履行的精神动力，没有诚信就意味着赛、企双方失去合作成

功的精神保障。诚信是热气球巡回赛相关群体降低合作成本，创造最大价值实现利益共赢的必须选择。

　　创新性原则

　　CBT的宗旨是“打造中国自有品牌赛事，构建时尚体育营销平台”。没有创新就无以实现宗旨的动力，没有创新就无以实现赛事的最大商业价值。要想在国内众多的商业赛事中脱颖而出，要想吸引目标商家的眼球，就必须把热气球项目的特质发挥的淋漓尽致，体现出我们赛事的与众不同和不可模仿性，为此我们在赛事组织运营、赛事管理、赛事内容安排、赛制设定上都结合项目特点进行了创造性的设计，彰显我们创新的诚意。同时我们也愿意携手以创新为原动力的企业来共同打造这一品牌赛事，让创新充盈我们整个赛事，让创新贯穿我们的合作历程。惟有如此才能使CBT平台保持长久活力。

　　商业利益共享原则

　　CBT要想谋划久远、要想基业长青，就必须建立长效机制来维护参与者的共同商业利益。因此我们在任何的决策和执行过程中都会权衡参赛商、赞助商、分站赛区城市、分站赛区运营商、媒体、运动员、教练员和其他相关组织机构的利益与关切，作出能够充分体现各方利益的最优抉择。

　　CBT是一个开放的体系，决不仅是一个单纯的赛事。我们要把她打造成体育竞技、娱乐、财富、文化四位一体的综合性活动，让各方有识之士在这里尽显风流，作为一个综合性的项目活动要让她为多方相关群体创造商业价值，CBT这块

　　理念、文化契合原则

　　赛事人文理念与赞助商的企业文化的契合是双方合作精神基点，没有这样的共识，双方在合作期间面临的许多问题的解决和良好互动就很难形成。CBT在遵循“更高、更快、更强”这一普遍运动理念同时，也提出自己的宗旨 “打造中国自有品牌赛事，构建时尚体育营销平台”，这既是我们给服务对象的承诺，也是我们对服务对象资质要求的画外音。因为这将决定CBT的成就有多高，我们的合作前景有多广。

　　排他性原则：(分级对待原则)

　　排他性原则就参赛商而言有利于增强特定企业、产品的唯一性和形象的行业垄断性，可有效地保护参赛商的权益。而就赛事组织部门而言，这种排他性原则的施行，不仅提高了赛事的总体运作水平，也使提高了赛事的商业价值。奥运会TOP合作伙伴的入会费虽然昂贵，但就就因其引进排他性而物超所值，所以国际知名企业趋之若骛。

　　在CBT赛事引进排他性就是为了增强参赛商的唯一性和形象的行业垄断性，也即意味着该产品或企业可以将竞争对手排挤在CBT赛事覆盖的市场之外，形成独家的垄断局面。此外，我们还将通过一系列法律手段来加强对排他性的保护，来保障参赛商的这一权益。

　　还有就是我们将根据实际情况通过分级原则使得更多的企业有机会介入到CBT赛事中，来共享我们搭建的商业平台，实现CBT赛事的商业价值最大化。

　　中国热气球巡回赛的七大商业优势

　　● 体育营销是更高效的品牌传播方式

　　在商业广告越来越受到消费者排斥的市场环境下，通过体育赛事来营销品牌已成为国际、国内企业公认的一种最有效品牌营销方式。通过体育赛事使消费者在愉悦、放松的状态下接受品牌，会使消费者加倍产生对品牌认同感。因此更容易被消费者接受，

　　● 一般的体育比赛存在赞助费用高，品牌传播不突出的弱点

　　一般的体育比赛，成为主赞助商或参赛队赞助商动辄就要几百万元以上的费用，企业的品牌传播由于受到体育项目本身特征的制约，在整个赛事过程中无法充分突出展示，使赞助商的权益得不到有力保障。参加中国热气球巡回赛，投入费用低、企业容易进入，组建参赛队最多只需150万元人民币。参赛桑的。

　　● 热气球巡回赛最直接传播企业品牌形象、使受众一目了然

　　赛事为印有品牌标识的热气球这一巨大广告载体提供了在全国主要城市进行展示的机会，并最直接有效地向亿万观众传播企业品牌。作为比赛工具的热气球是个巨大的(高23米，有效广告面积500平米)飞行广告载体，可以被方圆5公里内的观众容易地看到，以品牌名称命名的参赛队将直接被各种媒体广泛刊登和报道。

　　● 赛事时间周期长、覆盖区域广、受众人群广泛

　　中国热气球巡回赛为年度赛事，全年设立5到8不同城市的赛战，比赛时间共计40天。 热气球是亿万人都梦想参与其中的昂贵体育运动，具有强大的视觉震撼力，企业拥有一支热气球队会迅速引起社会关注，产生轰动效应、更是企业实力的象征。

　　● 与商业活动紧密结合，内容安排合理

　　中国热气球巡回赛根据中国大众的欣赏口味，在各分赛区专门设计了喷火游行、夜间系留、城市上

　　空巡游等活动，参赛企业结合这些独特新颖的活动组织一系列的品牌推广、产品促销活动，这将成为企业整合营销的新亮点。

　　● 已被验证没有任何商业风险，世界知名企业普遍采用

　　世界知名企业如：

　　柯达、3M等品牌都有属于自己的由几只到几十只球组成的热气球队。

　　商务开发内容

　　1、赛事品牌使用

　　2、荣誉称号使用

　　3、知识产权(标识、赛事宣传语、宗旨、理念)使用及延伸

　　4、场地广告

　　5、冠名分站比赛

　　6、公关合作(赛事自身公关和配合企业的公关)

　　7、公益活动拓展

　　8、赛区城市的赛事合作推广(马路边的锦旗等)

　　9、赛事推广(热气球迷互动、城市路演等)

　　10、中航热气球俱乐部合作及相关培训工作

　　11、相关热气球活动的开展(以赞助企业命名的“***热气球节”或其他活动)

　　12、赛事产业链延伸出来的商机(如家庭旅游、乡情民俗体验、摄影比赛等)

　　13、中国热气球巡回赛宣传资料上的宣传推介

　　14、巡回赛网站上的相关权益开发(为参赛企业制作网页和建立链接等)

　　15、中国热气球巡回赛开、闭幕式及新闻发布会上的展示(LOGO墙)

　　16、巡回赛现场拱门广告

　　赛事赞助详则

　　参赛队的组建及市场回报

　　参赛队组建形式

　　每支参赛队由一具热气球和3人组成，其中：设领队1名(参赛企业代表)，运动员1名，飞行助理1名。参赛队以企业产品名称或企业名称为参赛队名称，以品牌logo为参赛队标识。

　　参赛队参赛费用

　　竞赛器材(热气球及配套装备，使用期限3至5年)制作费用10万人民币 注册费：10万人民币(一次性交费) 参赛费：每站费用为27万人民币，参赛队全年参赛总费用根据CBT当年赛站数量制定。

　　CBT第二届赛事(2006--2007)将设五站比赛，参赛队参赛费总计：155万人民币

　　参赛队的市场回报

　　一、赛事知识产权使用资格

　　赛事名称使用资格：对中国热气球巡回赛赛事名称，所有参赛商及参赛队在参赛周期内有无偿使用权

　　赛事标识使用资格：对中国热气球巡回赛所涉及的赛事标识、广告语等因赛事衍生的赛事无形资产，所有参赛商及参赛队在参赛周期内有无偿使用权

　　二、赛事广告回报享有资格

　　1、赛器材(热气球)广告：面积300平米

　　2、场挡板广告一块(双面)： 1米高×3米宽

　　3、铺广告(热气球起飞前，防止热气球与地面接触弄脏热气球所用的布)：面积80平米。

　　4、气球飞行员专用服装广告：左胸圆形标识广告一副(直径15厘米)，背后矩形标识广告一副(高12厘米宽28厘米)

　　5、有参赛队企业LOGO的贵宾帐篷一幅，面积：30平米

　　6、国热气球巡回赛新闻发布会LOGO墙展示

　　7、国热气球巡回赛开幕式、闭幕式颁奖仪式背景板广告

　　8、国热气球巡回赛赛事宣传海报、赛事宣传册、秩序册广告。

　　三、赛事传播曝光资格

　　平面媒体：近50家国内外知名媒体做赛事相关报道

　　电视媒体：CCTV-5 凤凰卫视 旅游卫视 北京体育台等赛事专题报道

　　四、赛事公关活动参与资格

　　1、赛队参加中国热气球巡回赛参赛队授牌仪式：

　　2、赛队参加中国热气球巡回赛新闻发布会仪式：

　　3、赛队有权参加中国热气球巡回赛开幕式及路演活动：

　　广告表演球队费用、权益

　　广告表演球队组建形式

　　每支参赛队由一具热气球和3人组成，其中：设领队1名(参赛企业代表)，运动员1名，飞行助理1名。广告表演球队以企业产品名称或企业名称为参赛队名称，以企业产品形象为广告表演球队形象(异型热气球)。

　　广告表演球队参赛费用

　　异型广告热气球由企业提供(如需赛事运营公司制作，费用根据企业设计效果另议) 注册费：10万人民币(一次性交费) 参赛费：每站费用为20万人民币，参赛队全年参赛总费用根据CBT当年赛站数量制定。

　　CBT第二届赛事(2006--2007)将设五站比赛，参赛队参赛费总计：110万人民币

　　广告表演球队的权益

　　一、赛事知识产权使用资格

　　赛事名称使用资格：对中国热气球巡回赛赛事名称，所有参赛商及参赛队在参赛周期内 无偿使用权

　　赛事标识使用资格：对中国热气球巡回赛所涉及的赛事标识、广告语等因赛事衍生的赛事无形资产，所有参赛商及参赛队在参赛周期内有无偿使用权

　　二、赛事广告回报享有资格

　　1：热气球飞行员专用服装广告：左胸圆形标识广告一副(直径15厘米)，背后矩形标识广告一副(高12厘米宽28厘米)

　　2：中国热气球巡回赛赛事宣传海报、赛事宣传册、秩序册广告。

　　3：提供在比赛现场展位，面积：30平米

　　三、赛事传播曝光资格

　　平面媒体：近50家国内外知名媒体做赛事相关报道

　　电视媒体：CCTV-5 凤凰卫视 旅游卫视 北京体育台、各参赛城市电视媒体等将对赛事进行专题报道

　　四、赛事公关活动参与资格

　　广告表演球队参加CBT各赛区的所有公关活动内容。

　　广告表演球队参赛范围：

　　1、广告表演球队不参加中国热气球巡回赛正式比赛，没有积分排名。

　　2、广告表演球队可有侧重地参加CBT一站或几站热气球表演

　　分站赛冠名赞助商

　　荣誉及赛事知识产权权益

　　1、助商名称使用权：赞助商可以免费使用“中国热气球巡回赛参赛队冠名赞助商”的名称，用于企业营销等商业活动中，使用期限1年。

　　2、新闻发布会：赛事运营公司为冠名赞助商召开一次新闻发布会，国家体育总局领导将在会上授予赞助商领导奖牌及证书，会议100人规模。

　　3、名称、标识等知识产权的使用权：冠名赞助商免费使用中国热气球巡回赛的名称、标识及赛事宣传中列及的所有内容，用于企业营销等商业活动中，使用期限2年。

　　4、开幕式(或闭幕式)致辞：冠名赞助商1名领导可在赛事开幕式(或闭幕式)上致辞。

　　5、颁奖嘉宾：冠名赞助商1名领导在总冠军颁奖仪式上为获奖运动员颁奖。

　　6、为冠名赞助商建立1支标准参赛队，以赞助商的企业或品牌名称冠名热气球队，并可以用品牌标识作为参赛队标识。

　　独家优先权益

　　1、优先级：在赞助商中处于最优先级，所有其他赞助项目和服务享有优先选择权；并享有下届赛事战略合作伙伴的优先权，中国航空运动协会主办的其他赛事赞助项目的优先选择权。

　　2、行业领域独家性：赞助商所在的同行业领域不再接受其他企业成为顶级赞助商和赛事指定产品。

　　3、赛事指定产品：赞助商的1个品牌成为赛事指定产品，可在企业的产品中印制“2005年中国热气球巡回赛指定产品”称号，使用期限为1年。

　　4、参加国际赛事：将优先选择赞助商热气球队参加在世界各国举行的各类国际赛事，有效树立企业国际品牌形象。

　　5、热气球表演：优先选择3具热气球为冠名赞助商在赛区的热气球公关活动表演。

　　6、各赛区展位：在赛区城市的赛场外为冠名赞助商提供100平米以上展位，供赞助商进行产品、品牌展示和开展市场营销活动。

　　宣传推广权益

　　1、宣传推广：本届赛事所有宣传媒介包括新闻稿、宣传册、会议主背板、各赛区宣传品、官方网站等，都将以“中国热气球巡回赛××品牌杯××城市”主题统一宣传。

　　2、赛场广告牌：各分赛区的场地广告牌5块刊登冠名赞助商广告。

　　3、官方网站永久链接：在赛事官方网站及中国热气球网上永久链接赞助商网站。

　　4、球体广告：参赛队的1只热气球球体广告都为赞助商所有。

　　指定赞助产品

　　赛事产品指定赞助商：为赛事各项需要提供产品及服务的赞助商，具有产品类别排他性，每期1至5年，享有5年内优先赞助该参赛队的权益。

　　指定赞助商的品类：(35类)

　　石化(1类)：指定热气球燃气。

　　物流(2类)：指定运输公司、指定快递公司。

　　交通(4类)：指定摩托车、指定汽车、指定汽车燃油、指定润滑油。

　　服装服饰(2类)：指定运动员服装、指定运动鞋。

　　运动休闲(2类)：指定健身俱乐部、指定旅游用品。

　　旅游(3类)：指定接待酒店(每赛区1家)、指定旅行社、指定航空公司。

　　饮料(4类)：指定矿泉水、指定碳酸饮料、指定运动饮料、指定果汁饮料。

　　乳品(1类)：指定牛奶。

　　酒类(3类)：指定啤酒、指定白酒、指定红酒。

　　化妆品(1类)：指定防晒品。

　　通讯(4类)：指定电信运营商、指定专用无线通讯产品、指定移动电话、指定GPS。

　　IT(2类)：指定电脑及周边产品、指定办公设备。

　　数字产品(2类)：指定数码视听产品、指定数码摄录产品。

　　家电(1类)：指定家用视听产品。

　　光学(2类)：指定胶卷、指定光学照相机。

　　金融(1类)：指定

　　CBT赛事赛外延伸商业机会

　　代表参加国际赛事的权益

　　所有CBT参赛队均有机会冠名(组建)中国国家代表队，参加世界性顶级的热气球赛事。为企业开辟了一条走向国际竞技场，向全世界展示自己品牌形象的机会。

　　全国性热气球飞行表演活动

　　中航热气球俱乐部每年都受邀参加一些国内大型节庆活动的热气球飞行表演，根据参赛企业的需求，我们可以使用参赛企业热气球作为表演球，为企业创造更多品牌传播的机会。