新浪体育讯　作为国内领先的专业体育营销公司，奥商体育长期致力于对体育营销实操方法的研究，一年多时间以来奥商体育联动了行业内顶级专家对国内外近百家企业体育营销案例进行了全面分析和论证，推出了一套切实可行的体育营销实操工具——RCIC。

　　体育营销是企业营销模式的一种，其服务于企业的整体营销战略，以体育活动为载体、运用赛事赞助、知名运动员代言产品等主要途径达到推广自己产品和品牌的目的。体育

营销的实质是企业通过实物和资金赞助等手段，同体育组织、赛事、体育明星等建立联系，获得相应权利，进而运用广告、公关、促销等手段，围绕品牌定位进行整合传播，建立独特的品牌联想，有目的地推进营销策略的实施。

　　随着体育运动的普及和关注程度上升，关注和实施体育营销的机构和企业越来越多，但是国内一直没有真正意义上的实际操作工具，可以说国内企业开展体育营销大多处于摸着石头过河的状态，奥商体育在实践和研究基础上推出的体育营销操作工具——RCIC，填补了国内这一领域的空白。这套模块应用工具可直接服务于企业的体育营销实践，为企业实施体育营销提供理论支持、为企业制定体育营销战略把握导向、为企业开展体育营销提供解决具体方案。

　　RCIC工具从四个相互连贯的逻辑层面出发，分别从关联度(Relevancy)、创新(Creation)、整合(Integration)、持续性(Consistency)入手，通过精准地找到企业与体育载体的关联点、运用创新模式和策略、借助整合实现资源利用率最大化、并持续跟进促进循环效应。

　　RCIC是基于体育营销的操作工具体系，与传统4P营销理论不同的是其所在层面是在解决企业品牌的问题。

　　4P与RCIC的区别

　　RCIC体育营销策略 4P组合营销策略

　　Relevancy关联度 Product产品

　　Creation创新 Price价格

　　Integration整合 Place渠道

　　Consistency持续性 Promotion促销

　　快速提升企业品牌 提升企业市场占有率

　　奥商体育通过对数家客户的RCIC实战检验，得出一次体育营销成功与否关键是看它是否在RCIC的四个模块得以精确的落实。当企业在体育营销过程中出现疑惑时，可以观察一下是否在遵循RCIC的原则，是否进行了完整的RCIC模块分析。

　　RCIC四大模块之间存在内在的逻辑承接关系，是一个密不可分的整体，只有互相呼应紧密配合，才能促进企业的体育营销活动取得成功。

　　关联度：通过对企业及产品进行立体式的分析，结合消费人群，市场占有情况找到最可能开展体育营销的突破口，提出体育营销可行性报告。包括:企业产品分析、企业品牌分析、企业文化分析、体育载体选择性分析、预期效果分析等。本环节旨在为企业找到体育营销的定位。

　　正如耐克的“JUST DO IT” 品牌理念是最直接的体育诉求，它激励着青少年也就是它们的目标消费群体以更积极的心态投入到体育运动中去，从而实现品牌文化传递和刺激销售额增长的双重功效。这种企业宣传语和体育运动目标消费者的完美结合就是精准关联度的一种表现。

　　创新：创新主要是指企业实施体育营销活动要从模式上推陈出新,运用别人没有用过的体育营销策略。在进行关联度分析的基础上,要对企业将要进行的营销活动进行全方面的策划,得出企业体育营销的整体模式规划报告,而这个报告必须具有个性——也就是创新性。

　　创新性的模式规划报告应该包括：体育载体的创新性分析(赛事选择要有新意)、企业关于体育载体资源运用方面的创新性分析、企业借助体育载体进行品牌推广具体方法上的创新性分析等，进而为企业找到创新的体育营销模式。

　　VISA赞助中国冬奥代表团，传统的宣传模式是电视广播报纸等媒体进行密集式宣传报道让每个国人都知道Visa和中国冰雪健儿一起征战都灵。而VISA围绕运动员开展一系列其组织的社会活动，使人们在关注运动员的同时自然也记住了VISA的品牌。其创新点包括借用

　　整合：整合就是在模式创新性分析的基础上,通过专业的体育营销实施报告将营销进程中涉及的资金、人力、媒体、社会活动等因素进行合理的配置，以达到资源的最有效利用并提高市场影响力。整合的对象包括资金、人力、媒体、社会活动等；整合的核心是体育载体；按照时间的承接性、资源的利用率等整合依据，进行体育载体和产品文化推广的整合、体育平台宣传和其它宣传渠道的整合、体育载体的前期培育和实施过程中如何运用的整合。

　　整合的目的就在于选择最有效的体育营销实施手段，使体育营销活动与企业的其他营销活动有机地融合起来。

　　李宁的体育营销整合中，其主要的活动是赞助西班牙篮球队，中国大学生3对3篮球赛，签约NBA官方合作伙伴等；整合方向：良性互动，借篮球之力推广自己的产品，打开国外市场；整合关键：紧密把握自己产品与体育营销活动的同步性。

　　持续性：持续性体现的战略价值。体育营销是一个长期战略，企业应有宏观规划。且长期的体育营销战略应该是动态的，不同的时期有不同的具体策略。

　　持续性体现的战术价值体现在广告周期不断保持、继续保持对相关赛事的关注、组织后续的品牌推广活动等。

　　持续性要求企业进行长期营销和不断围绕核心进行辅助支持。

　　像

　　可以说，RCIC四大模块的正确运用是企业成功开展体育营销的关键，当然，由于企业所处领域、企业文化、企业产品等的不同，RCIC四大元素在各个企业实施过程中的表现和比例是不同的，但是通过RCIC这个体育营销的操作工具的原则和指导，可以帮助企业找到适合自己的最佳体育营销实施方案，使企业能够更好、更准、更易地开展体育营销，实现品牌的迅速提升，这也是奥商体育推出RCIC体育营销操作工具的根本目的。(丁莉莉)