协会管理总量控制分级开发 刘翔模式踏上商业跑道

　　2005年9月，刘翔与姚明一起成为上海市“形象代言人”。图为一名儿童站在矗立于上海南京路的刘翔大幅宣传画前。　蒋振雄摄

　　陈晨曦　杨磊

　　除了电视上正在热播的一则饮料广告，正在埋头冬训的刘翔仿佛已经淡出人们的视

野很长时间。但中国飞人并未被人忘记———在分管刘翔商业开发工作的田径运动管理中心副主任王大卫的案头，关于刘翔的邀请函从未间断。

　　商业开发

　　中国田协里的“翔之队”

　　刘翔没有个人的经纪人，这是王大卫首先要澄清的事实，“现在有的报道上说刘翔有国外的经纪人，实际上是不确切的。中国田协在国外有赛事的经纪人，但他不是商业开发的经纪人”。

　　刘翔的商业开发由中国田径协会全权管理。王大卫认为这样可以让教练员和运动员全身心地投入训练，发挥了协会在运动训练规律把握上的专业优势。王大卫说：“我们对运动员的开发，可以说在世界上是领先的。这种模式除了协会管理以外，协会还在开发当中提出分级开发和总量控制的政策，我们觉得是一个比较成功的模式。”

　　据了解，目前田管中心将刘翔的整体商务开发分为三级。顶级的确定为5个(目前已满，分别是耐克、

　　刘翔现在是中国田径的一面金字招牌，其实早在2002年刘翔崭露头角后，中国田协就开始对他进行商业开发。王大卫坦言前期是在摸索中学习，“在刘翔不是奥运冠军的时候，他的价格在同类运动员当中已经做得不低了，但奥运会刚刚结束后出现的一些刘翔的广告，实际上是在奥运会之前拍的。在他还不是奥运冠军时签定的价格，我们觉得还不错，但现在看来感觉还是亏了”。

　　合作伙伴

　　只选顶级企业　公益活动优先

　　刘翔去年参加了近20场比赛，加上赛前的系统训练，留给商业开发的时间少之又少。王大卫说：“我们对刘翔全年的计划进行分析以后认为，他参加五六个商业开发活动就已经不得了了，因为一个形象代言基本要拍一次广告，再加上出席活动和准备，有五六个企业占用的时间就比较多了。”

　　此外，以国际奥委会的开发模式做参考，田协在替刘翔选择企业时也十分慎重，对企业有很多限定，要个个保证顶级。王大卫说：“我们非常看重企业品牌的满意度，如果对一个企业不了解或者企业口碑不是很好，我们是不可能考虑的。再一个要看产品的质量，和运动员的形象必须要很好地吻合。”

　　刘翔在去年一年的时间里不断应付着各种比赛和活动，王大卫对此也显得非常无奈：“2005年我们统计了一下，刘翔出席的商业活动是最少的，他更多地参加了社会的公益活动，即便是这样，我们也已经拒绝了很多。”

　　刘翔的教练孙海平也表示，刘翔是个热心公益事业的人，“很多慈善捐款他做了就做了，也不想大肆宣扬。但现在很多公益活动都请他出面，让我们也很为难”。鉴于此，孙海平表示，2006年刘翔的商业和社会活动会大量减少。对于商业活动，签约赞助商之外的刘翔基本不会参加。社会活动只会选择有代表性的大型公益活动，“其他的不可能都去”。

　　三方协议

　　商业条款规范运动员行为

　　每次刘翔在与企业签订商业开发合同时，基本上都是以协会、运动员和企业三方协议为准。在协议中有很多限制性的条款，包括出现兴奋剂、毒品和道德问题等其他负面影响后，刘翔的所有收益都有可能被一笔勾销。

　　王大卫介绍说：“跳出商业发展来看，协议文本中很大一部分条款也是对运动员的一种教育，它能让运动员更好地规范自己的人生。只要是国家队的运动员，都有一个国家队的管理标准。每次签协议都会有类似的约束性条款。”

　　目前，在刘翔的合同中有的已经签到了2009年。根据合同规定，刘翔每次拍广告的时间是一天，最多加上礼拜天的时间，从来不会超过两天。

　　分配原则

　　刘翔拿一半儿地方参与分成

　　有报道称刘翔一年收入达到了2000万元人民币以上。对此，王大卫没有正面回答，他只是介绍了刘翔的分配原则，“我们现在参照国家体育总局的分配政策，运动员占50%，教练员拿15%，培养运动员的地方体育局占20%，中国田协留15%。”

　　王大卫说：“我们非常认可地方体育局分配20%，虽然地方没有参与商业开发，但这样分配促进了市场的统一。刘翔由田协统一开发，上海市不再进行相关开发，避免了恶性竞争，保证了各方面的最大利益，地方对此也非常认可。”

　　对于此种分配原则，国家体育总局政法司司长张健说：“总的目的，是以国家队训练任务为核心，在特别尊重运动员的利益的前提下，统筹各方利益。”对于如何进一步规范运动员的商业活动，张健表示也要“与时俱进”，他说：“关于运动员的商业活动管理，总局以前有一套相应的法规。如今随着时代的发展，我们也将进一步规范，与时俱进。我们会利用相关法律、行业规范以及运动员合同等出台一套‘立体配套’的规定，更科学、合理地规范明星运动员参加商业活动。”