青岛啤酒提升北京市场奥运营销战略 | |||||||||
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http://sports.sina.com.cn 2005年12月22日17:04 新浪体育 | |||||||||
新浪体育讯 2008奥运会将为中国企业提供一个全面展示的平台,在今年8月份,我国两大啤酒巨头青啤和燕京先后都成为了2008北京奥运会的赞助商。 青岛啤酒在赢得奥运赞助资格之后,全面围绕奥运展开营销,一年来频频出手各大体育营销领域。12月19日青岛啤酒宣布推出入京以来的第二款新品——大优精品,同时宣布正式全面提升在北京市场的奥运营销战略,目标是在2008年拿下北京啤酒市场四成的份额。
在青岛啤酒公布了2005年大优在北京低端消费市场的销量和市场份额后,北京市场的老大燕京对此随之提出了质疑,表示青岛啤酒是在虚张声势。青岛啤酒北方销售公司总经理隋战平说,“作为中国啤酒行业的领导者,青啤没必要在北京打什么份额牌,我们所要做的就是在15万吨青岛大优销量的基础上,如何做好第二款、第三款产品以备战奥运。” 对于燕京的此次挑战,隋战平表示在意料之中。从今年元月青啤大优进入北京市场以来,燕京高层就频频发言。1月,燕京党委书记丁广学向媒体声称北京没有30000个经销点,6月,燕京董事长李福成说青啤已经被压制到城乡结合部。隋战平介绍说,青啤大优采取的是直销模式,铺货直到小区食杂店,30000还只是城8区的统计。而6月正是啤酒销售旺季,青啤在北京的两个厂当时还不得不调整生产计划,以解决“断货”问题。 “今年我们对媒体非常透明,从年初的产品上市开始,到渠道整合、旺季销量、社区活动和奥运签约都是公开的”,隋战平对记者说,“准确的数字应该由啤酒行业协会在明年4月公布,在此之前我只能确切地告诉你,2005年北京青啤大优的产销量是15万吨。”(青青) |