吉祥物预计招财40亿元 五“福娃”掀起营销风暴

　　经过几年的评选和几个月的保密，北京在11日公布了2008年奥运会的5个吉祥物，拉开了一场有望赢得创纪录利润的营销风暴。——美联社

　　北京奥运会吉祥物商品的销售收入将达40亿元人民币。——北京奥运经济高级顾问黄卫

　　昨天是北京奥运会吉祥物系列商品发售的第一天，从各地热销的情况来看，五“福娃”绝对有可能创造一项新的销售纪录。连美联社也对中国五“福娃”的前景大为看好，认为北京奥运吉祥物“拉开了一场有望赢得创纪录利润的营销风暴。”

　　北京市发改委签约的

　　13亿人口+五“福娃”=销售奇迹

　　“我参加过巴塞罗那、悉尼市场开发，没有一届奥运会像我们中国、北京这么热情的。”黄卫昨天在接受采访时说，“北京奥运会的5个吉祥物，是历届奥运会吉祥物中最多的，加上中国13亿的人口基数，北京奥运会吉祥物的市场会非常大。”根据以往参与奥运会市场开发的经验，黄卫特别看好“福娃”们在2008奥运会市场中的地位。“吉祥物收入一般将占奥运会收入的10%左右。由于北京吉祥物数量多，其收入可能会创纪录地占到奥运会总体收入的15%，甚至更高。”

　　黄卫介绍，去年雅典奥运会吉祥物商品收入是2亿元美金。但是希腊只有1000万人，甚至还没有北京市人口多。因此，北京奥运吉祥物商品收入完全有超过它一倍的可能。“如果吉祥物销售推广做得非常成功的话，我想整个收入应该是在人民币40亿元左右。”黄卫大胆预测了五“福娃”的商业前景。

　　销售细节还需雕琢

　　昨天全国各地大部分发售吉祥物的地方都出现了消费者抢购的场景。尽管“福娃”人气够旺，但毕竟这是第一次发售属于我们自己的吉祥物，第一天热卖“福娃”的许多细节在专家眼里还是需要雕琢。

　　首先就是定价的问题。据北京奥组委市场开发部唐永宏处长透露，目前推出的吉祥物毛绒玩具是78元人民币一个，可单买。对此，黄卫的点评是：“价格稍微贵了点，50元一个比较合适。”

　　黄卫从市场营销的角度算了一笔账，如果是78元一个，可能只有10%的人会买，如果调到50元一个，则购买人的比例会上升到40%，一套下来，200多元钱是比较合适的，购买群也会扩大许多。其次就是销售时期。黄卫建议：“奥运商品的销售应尽早起步，像2010年温哥华冬奥会，去年就开始卖纪念品了。北京奥运会起步稍晚，应该加快点速度，满足市场需求。”

　　另外，吉祥物销售的种类、商店的数目在专家眼里也必须尽快增加，因为目前的市场都是细分市场，只有商品多样化才能做到真正的热销。不过，北京奥组委市场开发部唐永宏处长已经表示，吉祥物的市场正在全力开发中，消费者很快就会“挑花眼”。

　　(每日商报)