豪门俱乐部眼馋中国市场 美女搭桥巴萨联姻北京奥委

　　本报记者 张磊 巴塞罗那对胜利的欲望是无止境的，尤其当他们的对手是皇马的时候。在西班牙本土，他们提前两轮将皇马的尊严践踏；在北京，他们也同皇马展开了一场特殊意义上的竞争。尽管还没有结果，但仅从巴萨和皇马俱乐部所寻求的意向合作伙伴就可以感觉到巴萨的气魄似乎更大一些。就是当皇马被媒体无数次地同北京国安俱乐部拉上联系的时候，巴塞罗那俱乐部已经与北京奥组委频繁交往了，并且开始用商业的眼光遥望北京奥运会了。

　　缘起：巴萨眼馋中国市场

　　中国人多是个不争的事实，尽管目前人均消费能力有限，但由于拥有庞大的基数，中国在各个领域都会拥有巨大的市场也就自然而然地成为一个不争的推理结论。巴塞罗那作为世界豪门足球俱乐部同其他所有俱乐部都面临着一个同样的问题——如何更好地利用各种机会挣钱。在国内市场逐渐饱和，俱乐部的开销逐渐增加的今天，把中国这个世界经济增长速度最快的国家作为下一个主打处女市场非常合理。

　　曼联在中国有2400万球迷，如果平均一个人消费10元俱乐部产品的话，曼联每年就可以拿走2亿4千万元人民币。巴塞罗那也会算账，他们自然也想每年从中国拿走上亿元人民币。于是，拉波尔塔来了。他刚来的时候，媒体均猜测巴萨有望同北京国安足球俱乐部合作，这个假设被杨祖武非常坚决地否定。

　　后来，马斯卡尔蒂借助皇马同北京国安足球俱乐部合作，巴萨似乎被晾在了一边。5月初，拉波尔塔又来到北京。这个时候，阿根廷人同北京国安足球俱乐部已经打得火热，拉波尔塔在这个时候到北京并不像是夺人所爱，而是来寻找他自己的合作伙伴。商业谈判有很多不确定因素，但对于巴萨来中国这件事情来说，有一点是可以肯定的，因为中国市场实在太大了。

　　接触：没有关系寻找关系

　　据一知情内部人士透露，巴塞罗那来中国的主要目的就是要利用北京奥运会扩大自己的知名度，从而在中国以及世界继续扩大自己的影响力，近而赚取更多的利润。围绕着这件事情，西班牙媒体开始了各种各样的哥德巴赫猜想。急得皇马的中外两家经纪人四处打探军情。

　　之所以要同北京奥运会拉上关系，主要是因为奥运会在未来三年内是中国体育的焦点，只要同奥运会搭上关系就能成几何平方地扩大自己的影响力。基本战略思路确定以后，那么如何利用奥运会呢？作为一家足球俱乐部，巴萨想开发中国市场通过常规渠道不难实现这个目的。但他们选择奥运会这个非常规渠道达到自己的目的就需要进一步思考。

　　足球俱乐部借助奥运会宣传自己，这个命题有些难度。巴塞罗那同北京奥组委从本质上没有关系，没有关系就寻找关系。巴塞罗那制订的策略是参与在北京举行的由共青团中央参与的2005年环球小姐中国赛区选拔赛，由于共青团中央此前已经与北京奥组委达成一项协议，即从今年到2008年，被选拔为中国赛区环球小姐的选手将成为北京奥运会上的礼仪小姐。于是，巴萨就这样同北京奥运会拉上了关系。

　　幕后：背后有人鼎立相助

　　拉上关系后，下一步就是如何利用这个关系。据记者了解，巴萨将成为2005年环球小姐的主办方之一，同时承担相应的资金。当然，巴萨方面的主要目的并不是要真的要成为类似选美比赛的主办方，把奥运会标志印在自己的胸前才是他们宣传策略最重要的一步棋子。

　　使用奥运会标志是要向奥组委支付一大笔费用的。像联想这样的奥运合作伙伴，需要向奥委会至少支付6000万美元。巴萨如果想把奥运会标志印在自己队服的球衣上，应该向奥委会支付一笔不小的费用。同时，还有一个问题浮出水面。一般情况下，球衣的胸前广告是要收钱的，但北京奥运会的标志也同样是热门“拍卖品”，其价值甚至比胸前广告分量更重，那么到时谁该向谁付钱呢？

　　实际情况是这样，如果奥运会标志真的成为巴塞罗那俱乐部历史上第一个胸前广告的话，巴塞罗那俱乐部和北京奥组委都将得到一大笔收入。这笔钱总价值据传说是1亿6000万欧元，这笔钱出自英国一家博彩公司。他们之所以支付这笔费用是因为他们可以得到巴塞罗那的经营权。他们通过奥运会宣传巴塞罗那队，近而可以在中国市场上更好地推广球队以及相关衍生产品。

　　目前，谈判进入关键阶段。双方乃至三方接触到了何等地步尚不得而知。另外，巴塞罗那俱乐部除了利用奥运会以及中国印，还将在哪些领域进行中国市场的开发也有待进一步商谈。