壮志凌云--记福建省十大创业英雄丁水波先生

　　新浪体育讯　文/邹真俊

　　编者按：2004年12月初，《海峡都市报》社与福建省私营企业协会联手，强势推出《财经贺岁特别报道》，讲述加入世贸3年来，福建商界英雄的创业故事。最后，依据影响力、关注度、创造力、社会责任等标准，由读者投票(占60%)和专家评委团评选(占40%)共同决定，评选出福建商企十大创业英雄，特步(中国)有限公司总裁丁水波先生最后以绝对优势高 票入选，在评选过程中，《海峡都市报》有三则选票新闻记录了丁水波总裁入选这一过程。

　　本报讯：12月9日18时，本报已经收到了1509张选票，而且投票的数量不断递增，7号三兴体育丁水波84票。

　　本报讯：2004年12月19日，评选创业英雄的投票已经进入了高峰期，截至昨日下午6时，本报总共收到了35007张选票。其中，三兴体育用品的老总丁水波依然稳居榜首，得票5227张。

　　本报讯：12月29日，“福建商界十大创业英雄”系列报道共吸引了130853张支持票，三兴体育用品总经理丁水波10283票。

　　特步公司上下为年轻有为的丁总裁评选为福建省十大创业英雄一遍沸腾，这是来自媒介以及行业协会在04岁末对发展如日中天的特步掌门人最好的褒奖。特步、三兴、丁总与产品品牌、企业品牌、企业家品牌一一对应，特步——中国驰名商标，三兴——中国知名企业，丁总——十大创业英雄，企业的三大品牌马车在中国体育用品行业纵缰驰骋，所向披靡。

　　2004年十大创业英雄主要来自建材、IT、电子、食品、养殖业、体育用品行业，经过我个人统计：建材行业4名、IT行业2名、体育用品行业2名、电子行业1名、农业养殖业1名，其它行业我们暂时不议论，体育用品行业就有两家晋江的同城企业领导人入选，记者与《海峡都市报》联系，获得了本次评委评价以及读者留言的一手资料，才完全明白丁总以10283票，名列第二成功入选的真正原因。

　　入选：真正的创业英雄

　　在我拿到的一手资料中，很多投票人代表着这样一种观点：既然是评选创业英雄，我的选票自然就会投给自己一手创业年轻有为的丁水波总裁，因为他是福建晋江体育用品行业中为数不多的通过自己奋斗创业的实干英雄，这样的企业领袖才是我心目中真正的创业英雄。

　　《海峡都市报》是如此道出本次评选活动的目的和意义：“年轻人是创业的生力军，创业是年轻人的大主题，而青年时代也是创业的黄金时期，在我们的英雄榜上，一半以上的年轻人都只有30多岁，最小的还不满29岁，相信我们连续这一个多月的创业英雄报道，能对胸怀创业大志的年轻人，起到一个励志的作用”，从方方面面打听到，专家评审团也主要按照这样的标准投票。这样，丁总裁高票入选的原因就不言而喻了。

　　在中国鞋都——晋江有多达3000多家运动鞋生产厂家，年销售额上亿元的也有几十家，在职业经理人制度尚不完善的中国，在这个行业中，有一个让依赖家族力量发展壮大起来的企业家头痛的问题——继任者计划，在第一代创业者逐渐退出活动舞台的年代，家族式管理的企业中很难挑选出一位合格的接班人，这对打拼几十年的迟暮英雄来说，无疑是最大的悲哀，企业发展的明天还不知道在哪里？而另一方面的现实却是：勉为其难的子承父业，早已应该退居二线的一代创业者还不时从幕后来到台前，为一个风雨飘摇的继任者计划做垂帘听政似的过渡，这两中现象不仅困扰晋江的企业，对大部分的中国民营企业来说是一个普遍的难题。老一代辛苦打拼下来的江山，往往就摆在“阿斗”的身上。

　　丁水波总裁无疑是中国体育用品行业一颗璀璨的明星，三十多岁就领导着一个年销售额高达5亿的企业，领导着特步——中国名牌、国家免检、中国驰名商标写满荣耀光环的品牌挤身于中国体育用品行业的一流强势品牌之列，在年轻有为的丁水波总裁的身后凝聚着业界资深职业经理人和强大管理团队，丁水波总裁带领下的特步无疑成为中国品牌之都一道靓丽风景线。

　　晋江一同行业企业老总在公开场合不只一次讲到的一句话：“丁水波先生是我的学习榜样”。这位同样优秀的企业老总最遗憾的一件事就是：自己属于子承父业的继任者，没有机会拥有丁总这样自己创业大获成功，人生中最具挑战性的经历。作为一个同行业竞争品牌的企业家说出这番话的确需要非凡勇气，另一方面，更是旁证了丁水波总裁入选为福建省十大创业英雄背后深层次的原因。

　　在《海峡都市报》20名候选人的介绍中，对丁水波总裁的评价是：与众不同做个大赢家，让我们再来重新体味一下丁总裁是怎样一个与众不同的大赢家。

　　远见：国际产品回到中国

　　现在丁水波总裁领导着两个国内著名的企业：特步品牌制造商——三兴集团，特步品牌运营商以及中国大陆区行销机构——特步(中国)有限公司。丁水波先生从80年代就开始创业，经过多年的打拼，三兴体育用品有限公司发展成一家生产运动鞋及配套运动服装的大型企业，产品远销亚洲、非洲、大洋洲、北美洲、南美洲的47个国家和地区，深受消费者喜爱，在国内同行中享有极高的知名度，是晋江体育用品行业出口销量最大的企业，成为行业中OEM的隐型冠军。在国际市场上，靠强大的产能优势获取丰厚稳定的利润的同时，2001年，丁水波先生把战略眼光转移到国内市场，并坚定信心开发国内市场。

　　他是这样评价这次风险极高的战略转移：中国靠廉价的劳动力成本成为世界制造大国，但是这样的竞争优势很难有持续发展的可能，制造大国会刺激经济增加，随着经济的增长，劳动力成本会提高，经济落后于中国的国家很容易取代这种制造业大国的地位。廉价劳动力与制造大国的博弈中，注定了制造大国的转移性与不确定性，1997年的亚洲金融危机对中国的体育用品行业出口已经带来不小的震荡，对靠以OEM订单生存的三兴集团而言，随着这种转移与不确定性，未来会遇上更大发展的瓶颈；另一方面，三兴集团的产品远销47个国家和地区，说明我们的产品经过了国际的考验，回到中国，是真正把国际产品带到中国，这是我坚定做国内品牌商最大的信心支撑。

　　毫无疑问，丁水波先生这种居安思危的思路造就了特步更大的出路。制造业竞争最后出路是行业低成本领先的竞争，最直接的市场表现就是产品价格竞争，极至表现就是价格大战。一台彩电竞争到最后，厂家竟然只有十几元的利润，在耐用商品领域是一种不可想象的惨烈景象，因此，家电行业一批又一批的厂家被淘汰出局。而品牌运营商却是另一番天地，在参与市场竞争的同时，品牌在不断的自身溢价，从更大的可能上避让了价格战。从三兴集团到特步(中国)有限公司，从制造商到品牌运营商首要的条件就是产品品质，唯有产品的成功才能保证品牌运作的成功，这恰恰是丁水波总裁信心的来源：国际化的产品品质一定能够打造中国一流的品牌，进入国内市场三年来，特步先后获得中国名牌产品、国家免检产品、中国驰名商标，国内年销售额达到RMB5亿元的销售量，无疑成为丁水波先生把国际产品带回中国最热烈的掌声。

　　布局：战略先导 行业先锋

　　在中国鞋都——晋江，管理咨询顾问公司和广告公司给企业做诊断时，最常见的一句用语就是：品牌缺少内涵，换句话说就是品牌价值空心话。对迷信的企业而言，这往往就成为庸医误人的开始，其实这只是品牌战略迷茫、战术无方的一种表现，对一个成功企业来说这是不够的。对于一大批以时尚运动定位的同城追随者而言，特步留给他们的却是常常被模仿，但是从未被超越的尴尬。丁水波总裁不止在一个场合这样总结特步的成功：我们是靠差异化战略赢得了成功，一针见血的道出了企业成功的关键。在同城兄弟尚在为品牌战略与战术混淆不清之时，为圈不到一个好的代言人苦苦发愁之时，特步在丁总裁的带领下导入科学的战略，成就特步成为行业的先锋。

　　差异化就囊括了方方面面，特步最大的差异化就是体育用品时尚化，特步把发展远景描述为：做中国时尚运动第一品牌。这里面包括了产品差异化、顾客差异化、渠道差异化等方方面面。特步定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过市场需求、目标市场、市场定位科学的STP规划，国内市场商机呈现出来。然后通过代言人选择、推广差异化、形象差异化等一系列围绕定位战略展开的战术，让目标顾客感知特步品牌的价值和与众不同，特步在时尚运动领域大获成功。

　　说到特步的战略还有两个方面是不得不提及的，低成本领先战略和策略联盟，丁水波总裁在三兴集团的基础上成立特步(中国)有限公司的就源于低成本领先战略构想。特步(中国)有限公司作为特步品牌的运营商要求三兴集团实现有效的成本控制生产，否则就在外寻求生产商，让外部的生产企业参与竞争，在品质保证的情况下，实现低成本采购、生产和控制，现在三兴与特步正在实施契约化生产，这种竞争机制的引进，可以说是丁总自己与自己的一番较量，这样一来，特步为顾客提供的让渡价值越来越高，在竞争中拔得头筹；策略联盟其实是企业前向、后向一体化的高效形态，特步在供应商与代理商、经销商之间进行资源的整合利用，集中、弹性、高效的放大资源效能，特步的迅速发展壮大就在于这中策略联盟巩固了自己的竞争优势。

　　正是丁水波总裁这种高瞻远瞩的战略构想，让特步成为晋江同行业一枝独秀。

　　秘诀：核心能力 持续成功

　　企业的核心能力就是企业的核心竞争力，我们经常思考成功企业的核心能力到底是什么？了解丁水波总裁的人就会明白特步在丁先生的带领下，在哪些方面为特步创建了核心能力。

　　“速度，除了速度还是速度！”这是丁总经常在公司中高层干部会议上提起的一句话，其实速度、敏锐性、灵活性是一个企业具备核心竞争力的基础。对于小公司与大公司的竞争而言，小公司的速度、敏锐性、灵活性常常让大公司头痛不已，惠普公司总裁兼首席执行官卡莉?菲奥里纳就经常这样告诫自己的员工：我们要有大公司的行事风格，要保持小公司的做事态度。国内企业在规模小时有速度优势，企业做大后，往往就丧失了速度优势。现在三兴发展到员工4000多人，速度仍然不减当年。特步的超常规发展正是得力于对速度的追求，从特步的战略决策、公司管理、产品开发、渠道建设、网络扩张、内部响应、十运会合作伙伴的快速签约、到近期特步投500万资金在北京黄金商圈开设4家专卖店等等无不体现出特步对速度的追求，与时间赛跑谁在前面谁就赢得先机。

　　在核心竞争力的表达中特步的一贯性和创造力同样体现出特步持续成功的有力保障。特步是国内第一家成功定位、推广时尚运动的企业，特步是第一家采用娱乐营销策略进攻体育用品市场的企业，特步是国内第一家采用“立体代言”策略的企业，特步是第一家对时尚运动进行品牌价值升华的企业......众多的第一体现出在丁总的带领下特步惊人的创造力，一步一步把品牌推向颠峰。而另一方面特步战略的一贯性得到了很好的延续和继承，在特步投入1620万元巨资成为十运会合作伙伴之后，媒体采访丁总时问到：您是否特步打算把特步这样一个时尚运动品牌带向专业运动的品牌之路？丁总很肯定的回答：特步会继续走时尚运动路线，特步借十运会这个平台进行品牌提升而不是品牌战略转移和调整，做中国时尚运动第一品牌始终是我们一贯的追求。

　　丁水波先生领导的特步无疑在速度、敏锐性、灵活性、一贯性、创造力五个方面建立起了企业的核心竞争力，为同行竞争对手建立了竞争壁垒，尽管有很多同城的兄弟品牌一味模仿，一路跟进，但是仍然被特步远远抛在身后，这就是靠简单模仿不来的企业核心竞争力，这也是特步持续成功的秘诀。

　　未来：壮志凌云 一路凯歌

　　在表彰会上，丁总送给现场大学生15个字：爱拼才会赢，坚持就是胜利，相信自己。这不仅是对莘莘学子的勉励，同时也是丁水波先生自身拼搏精神的真实写照，闽商的冒险、拼搏、勤勉在丁水波先生身上得到了集中体现，经常加班到深夜的丁水波先生一直在为特步的明天打拼，特步从中国名牌到国家免检到中国驰名商标，丁水波先生成功的把国际产品带回中国，特步品牌在中国大地上开花结果，三兴集团也由国际市场的隐形冠军成为中国的知名企业。关于未来，丁水波总裁是如此的说到：“我们还有很多事情要做，与国际巨头比较起来我们还是小学生，把特步做大、做强是我们眼下的要务，在实现中国时尚运动第一品牌的基础上，把特步打造成一个百年老字号，一个能与国际品牌一争高下的民族品牌。”未来，丁水波先生会把在中国诞生的特步品牌推向国际吗？年轻有为的丁水波总裁早就在构想这样的宏伟蓝图,让我们共同期待创业英雄掀开一个特步未来的宏伟篇章。