爱乐品牌成长录：树立爱乐形象 打造强势品牌

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　　新浪体育讯　序 言

　　爱乐体育用品(福建)有限公司于一九八四年成立，自产品进入市场以来，凭借独特的产品设计优势和先进的经营理念，各项业务均取得迅猛发展。在产品方面已形成以专业篮球鞋、足球鞋、慢跑鞋、网球鞋、休闲鞋等系列运动鞋和运动系列服装为主，以运动包、帽、袜、眼镜、护具、球类等多系列为辅的运动产品链。

　　在人员及业务方面，爱乐经过近二十年的发展，现有员工4000多人，拥有6条全自动生产流水线，并引进了先进的进口制鞋机械和检测设备，现已通过国际质量管理体系ISO9001-2000标准认证与质量体系认证,保障产品高品质生产。

　　从1992年起，爱乐产品历获名优产品、最畅销产品、质量信得过产品、国家免检产品等多项殊荣，并于1998年起，爱乐运动鞋成为中国田径协会指定产品及中国国家中长跑队指定用鞋，赢得了社会的广泛认可和消费者的喜爱。

　　爱乐现在全国拥有3000多个销售网点和30多个办事处，2004年产销量超过350万双。目前，爱乐事业依然保持着迅猛发展和壮大的良好势头。

　　20年，弹指一挥间。创业初期的艰辛、发展道路的坎坷，20年风霜雪雨，爱乐一直在默默的跋涉、耕耘。2004年厚积薄发，爱乐艰苦漫长的品牌之旅迎来了发展史上里程碑式的光辉一年。与周星驰先生的隆重签约，爱乐上海营销中心的筹建开幕，品牌化运作后的正式更名，爱乐一环紧扣一环，一步一步向国内民族化体育产业的顶峰迈进。“爱运动，真快乐”，凭着爱乐人不懈的追求和努力，爱乐必将实现永存心间的颠峰运动事业之梦想。

　　形 象 篇

　　爱乐从创业伊始就没有放弃过对自身形象的塑造，从拥有王军霞等世界冠军的国家中长跑队，到影响了一代青少年的花儿乐队，爱乐始终在寻找最契合爱乐品牌个性的代言大使，2004年，当爱乐隆重宣布与香港喜剧巨星周星驰先生签约代言时，所有喜欢运动、热爱生活的爱乐拥护者奔走相告：爱乐终于找到了符合自己品牌性格的明星代言人。

　　“爱运动，真快乐”，爱乐对于生活的态度，对于运动的诠释，与周星驰经典喜剧快乐、平凡、深入内心的风格如出一辙。

　　新 闻 篇

　　爱乐历经20年风风雨雨、厚积薄发，从2003年开始了高速增长的阶段，逐渐向业界的巅峰一步步地迈进。04年5月，爱乐在上海举行了史无前例的大型新闻发布会。此次发布会一方面面对媒介大众高调宣布与周星驰先生的签约合作，另一方面也向业内宣告爱乐品牌化运营的全面开始，被普遍认为是爱乐发展史上具有里程碑意义的重要会议。

　　会议期间，超过1500名来自全国各地的爱乐销售精英参与了各项议题的讨论，他们和爱乐的高层领导共同展望了关于爱乐长治久安的发展大计，并在宏观构架和微观执行上达成了广泛的共识。另外，来自全国40多家专业、大众的权威媒介机构全程跟踪报导了爱乐此次的盛会，并在会后第一时间做出了详尽积极的大幅报道，引起了社会各界广泛的关注。

　　广 告 篇

　　媒体的力量是无穷的，爱乐在品牌推广的道路上深知这一点，从2000年起，爱乐累计用于广告宣传的费用已经超过5000万元，所涉及的媒体囊括了中央电视台多个频道，湖南卫视等多家国内重量级影视媒介机构，同时每年还在各种专业、大众报刊、杂志上刊登发表数百篇相关的专题报道。在爱乐营销的重点区域，各种户外路牌、灯箱、车体广告也是爱乐近年广告投放的主要方式。事实证明，有效的广告投放计划为爱乐市场的进一步开拓发展营造了良好的氛围，奠定了坚实的基础。

　　促 销 篇

　　丰富多彩的促销手段是直接影响市场营销的重要因素之一，爱乐自2000年以来，不断创新发掘有效的促销形式在全国范围内推行，并取得了良好的市场回报。2003年的乾龙计划、2004年的短信促销赢大奖、爱乐免费游香港、“轻松看穿、快乐翻番”、“奥运答题赢大奖”等活动，都在广大的消费者当中引起了极大的反响，制造了上佳的促销效果。

　　爱乐的促销理念就是通过不同的形式，让更多的人感受到运动就在身边，感受到“爱运动，真快乐”的真实内涵。

　　公 关 篇

　　爱乐自成立以来就一直关注业界的最新动向，致力于保持和相关知名人士、大型公众活动的密切联系。期盼为中国的体育事业尽自己的一份力量。

　　在爱乐荣誉展示厅里，陈列着袁伟民、伍绍祖等国家体育总局领导人参观视察爱乐集团的留影，也有中国中长跑队载誉归来与爱乐一同欢庆时的珍贵照片。展示了爱乐一路走来的发展与成熟。

　　2004年，爱乐先后参与了厦门国际马拉松大赛和宁海全国大力士比赛等大型体育赛事，使爱乐与体育得到了更紧密地结合，也将“爱运动，真快乐”的理念进行了深层次的诠释。

　　展 会 篇

　　爱乐专注于塑造自己的品牌个性风格，同时也注意汲取同类品牌各方面的优点。自2000年以来，爱乐都投入巨大的人力、物力和资金，积极参与一年两次的业界最高盛会——国际体育用品博览会。在张扬爱乐品牌个性的同时，也学习积累业界顶尖品牌的优势所在。

　　2004年上海春季国际体育用品博览会，爱乐以高姿态、大场面出席，展区面积达1000多平米，成为布展面积最大的国内体育品牌之一。在三天的展会期间，爱乐展区累计接待来宾逾5万人次，展区内新颖的互动有奖游戏更是天天爆满，成为整个展会中的一大亮点。

　　此次展会之后，爱乐品牌知名度得到了迅猛的提升，并因为一系列相关的主题活动的有机结合，使得爱乐成为04年中国体育业界一个持久关注的焦点。

　　终 端 篇

　　终端是品牌个性最直接的展示，终端形象的成功与否决定着品牌诉求是否准确。爱乐自2002年以来，集中公司优势力量，邀请国内知名设计师，对爱乐的终端形象进行了广泛的讨论和研究，最终确定了一套符合爱乐品牌理念、产品特性的终端展示形象，使用至今取得了一致的认同及好评。

　　宣 传 篇

　　作为一个有着自己鲜明品牌个性的运动体育产业企业，爱乐拥有自己的普及宣传工具——《爱乐吧》，自2004年初诞生以来，《爱乐吧》坚持每月编撰发刊一版，至今已累计在全国范围内印刷发送近百万份，成为众多爱乐拥护者、快乐运动倡导者的挚爱读物，同时也引导了一大批青少年爱运动、重健康、要快乐的阳光生活理念。

　　此外，爱乐还定期地制作印刷大量的形象海报、DM、POP及珍藏卡片，面向全国广大消费者免费发赠，在扩大爱乐品牌知名度的同时，也将运动、时尚、生活的个性理念深入传播到既定的目标人群。

　　同时，爱乐充分运用现代网络传播工具，联合国内尖端网站制作公司，共同打造了爱乐品牌门户网站，将“爱运动，真快乐”的品牌理念在互联网上展示的淋漓尽致，网站也成为爱乐新品发布展示的电子橱窗，并逐步成为爱乐与广大代理机构、消费者及时沟通、交流的重要平台。