新浪体育讯 ——海峡财经导报记者访鸿星尔克集团总经理吴荣光
从“开心就好，一起来吧”到“享受运动，一起来吧”，从香港红星陈小春到韩国歌后张娜拉，短短四年时间，鸿星尔克把专业运动品牌经营得风生水起。早在2000年，面对强手如林的鞋业市场，鸿星尔克把品牌定位在体育运动的同时增添了时尚的元素。实践证明，吴荣光用专业技术领跑市场的策略取得了前所未有的成功。作为一家致力于创建百年品牌
的企业，鸿星尔克在品牌定位、市场细分、产品研发等方面有何独到之处呢？本报记者采访了福建鞋业行业协会首届会长、鸿星尔克集团总经理吴荣光先生……
用“专业技术”领跑市场
记者：短短4年时间，鸿星尔克就获得了“国家免检”、“福建名牌”、“福建省著名商标”等荣誉，请问你们的品牌战略是什么？
吴荣光：鸿星尔克的成功与公司“打造百年企业，创建百年品牌”的品牌战略有着不可分割联系。应该说鸿星尔克从一开始，平台就是比较高的，在做鸿星尔克这个品牌之前我们已经做了多年的运动鞋，积累了宝贵的经验。在2005年春夏新产品中，大量起用ERKE新技术和纳米在内的新材料，分别加入了“内部空气循环系统”、“高密度独立抓地系统”、“超强避震系统”、“包覆式稳定科技”等专业新技术。使得鸿星尔克专业运动鞋类产品，在舒适性、耐磨性和透气排汗、减震缓震等性能上达到专业运动的要求。把品牌植根于消费者心中。
记者：“开心就好，一起来吧”是鸿星尔克的广告词，请问鸿星尔克品牌的核心价值是什么？其倡导的是怎样一种生活方式？在品牌传播中又是怎样体现“鸿星尔克”品牌内涵的？
吴荣光：每个品牌都有自己的核心价值，鸿星尔克也不例外，但要有差异化，并不容易。鸿星尔克的品牌一直围绕“一起来吧”的品牌精神，从最初强调的“开心就好，一起来吧”到现在的“享受运动，一起来吧”，鸿星尔克一直倡导“共同参与、一起来吧”的核心理念，希望把运动带来的快乐、开心，一起参与得到的种种快乐感受带给更多的人，传递给更多的人，希望更多的人健康、快乐。
随着北京2008奥运会的到来，国内的运动意识明显加强了，运动已成一种潮流，运动是快乐的，运动是时尚的，享受运动，就是享受生活，这也正是鸿星尔克所倡导的运动生活方式。在品牌传播方面，无论是早期陈小春的“率真自我“篇TVC，还是目前的张娜拉的“抢劫篇”TVC，都是ERKE“一起来吧”的品牌精神的演绎。充分表现了年轻人的率性而为，不受拘束的性格，“想做就做”还不过瘾，还要大家“一起来吧”，才够味道。
让产品为品牌说话
记者：外界认为，晋江的运动鞋技术含量低、研发能力弱，请问鸿星尔克在产品开发方面有何举措？
吴荣光：“打破传统、科技革新”以最快速度实现新跨越，最终达到专业运动品牌。在产品研发方面，我们不仅高薪聘请意大利、上海等地的知名设计师主担产品研发，准确把握国际流行趋势，以市场需求为主导，结合人体工程学，美学等原理，突显每款产品的个性主张，同时又斥巨资组建鞋业研发技术中心，加强产品技术含量，比如在今年鸿星尔克厦门春夏运动系列产品订购会上，我们领跑系列产品在原有优、特点基础上大量起用新技术和纳米材料等进口材料，分别加入“内部循环系统”“高密度独立抓地系统”“超强避震系统”“包覆式稳定科技”等专业新技术，从而加强鸿星尔克专业运动鞋类产品，在舒适性、耐磨性和透气性、减震稳震等性能上专业运动要求，得到专家、广大消费者一致好评。
记者：目前晋江的运动鞋品牌满天飞，品牌同质化严重，随着市场的成熟，晋江运动鞋市场会不会出洗牌，如果会的话，大概在什么时候？最后能生存下来的大概会有几家？
吴荣光：其实“洗牌”是在前两、三年已被圈内人戏称一种行业竞争术语，我认为只要有市场竞争，就会产生优胜劣汰，重新排序。所以“洗牌”是残酷市场竞争中而生产必然现象。而在以后几年中，究竟能有几家企业在“洗牌”中继续生存、发展这确实无法定论、估量。但我认为要想在“洗牌”运动中突围而出，最关键看能否坚持依靠科学策略来细分、选择目标市场，进一步提高企业生存、发展竞争力。
内扩外拓，不断做大品牌空间
记者：说到“鸿星尔克”消费者只会想到你们的鞋子。随着产品线的扩张，鸿星尔克在品牌延伸方面是怎么做的？
吴荣光：“内扩外拓，实现产品多元发展”是我司未来发展运作主题内容，随着几年来鸿星尔克整个系统更趋向于成熟，在营运策略上更为精密谋略；此刻，我们并没有放松对自己的要求，期望着更大的成功，不断在市场中寻求新的挑战点，在新一轮市场开发中，挖掘、拓展女鞋、服装、箱包等“鸿星尔克”品牌市场空间。另外，随着市场不断拓展， 2004年又斥资2亿元在泉州市江南高科技信息园区征地100亩，建设“鸿星尔克中、高档专业运动鞋、服装生产线”，今年年初就会正式投产。投产后，ERKE品牌市场竞争力将得到极大的提升，为品牌发展创造良好基础条件。
