新闻点眼：国家体育总局彩票管理中心在12月23日公布，经报财政部批准，全国联网电脑体育彩票“18选1加45选5”玩法，即“金银彩”，将于2004年12月30日开奖后停止销售。
这样，“金银彩”仅仅生存了半年的时间，就带着51期总销量为1.07亿元的伤痕退出了体彩的舞台。与此同时，完全相同的一种玩法，在中国福利彩票当中被称为“双色球”
的玩法，目前单期的销售量达到7629万元。在我们的眼中，“金银彩”退出的消息跟去年“进球彩”突然取消固定奖同样令人震撼，而上述这种对比无疑会向“金银彩”“激流勇退”的举措再捅一刀，然而，我们不得不探讨“短命”“金银彩”对体彩带来的启示。
本专题策划：本报记者周志伟
本专题撰文：本报记者周婉琪
短命“金银彩”
“金银彩”于2004年6月28日上市，截至12月30日，总共销售53期，在已经开奖的51期中，总销售量仅有1.07亿元，其中单期最高销售量为537万元，最低销售量仅为96万元，平均每期的销售量仅有210万元。跟其他彩票种类不同，“金银彩”的发行基本没有呈现出发展的波浪起伏状态，而是高开低走，每况愈下，前10期销量尚能保持在300万元以上，从第25期左右开始销量已经跌穿了200万元，而第51期更跌穿了100万元。有意思的是，也许是因为销售量低的缘故，半年来“金银彩”只中了一个一等奖，奖金达到500万元，那还是第6期时的事情。
回过头来看福彩的“双色球”，玩法完全相同，2004年1月1日开始到上周为止，可以统计的数据是118期，总销售量为90.03亿元，平均单期销售量为7629万元，500万元的大奖频频出现。
这样的对比无疑是残酷的，但这也许恰恰是“金银彩”停售的根本原因，而不像国家体彩中心有关负责人所说的“乐透彩”的优势发挥不出来，当然，这位负责人有一点倒是说对了，那就是营销策略有缺陷。
错在生不逢时？
其实直到如今，国家体彩中心都没有向下属各彩票管理部门通报过停止销售“金银彩”的原因，而归之为整合体彩的结构，为迎接“篮彩”的诞生当然是最好的理由。
事实是，早在福彩“双色球”上市的一年前，国家体彩中心已经有了“金银彩”的方案，然而，也许是当时足彩的风头让中心有点喘不过气来，也许是他们认为方案还不够成熟，因此也就一直搁置着，结果就被“双色球”抢得了先机。当足彩的销售量不断地下滑，而“双色球”的销售量节节攀升，直到其一周两期的销售量开始向足彩叫板的时候，国家体彩中心才慌忙拿出“金银彩”，虽然“金银彩”在固定奖级的设置上要比“双色球”更丰富，但在消费习惯的影响下，“金银彩”变成了“鸡肋”，或者真的显得有点多余了。
最要命的是，除了完全被“双色球”抢去风头外，“金银彩”还遭受着体彩其他彩票的夹击，包括节节上升的“七星彩”和“排列3、排列5”，还有一直在进行宣传的“篮彩”，当然不能忘记单期销售量始终占据第一的足彩。
“金银彩”的启示
有人提出一点，按照现行中国销售彩票的法规，公益金是稳赚的，而发行费用则按比例支取，虽然多少跟销售量有关，但只要有人买就有收入，为什么“金银彩”还要停售？于是我们就不得不提到销售彩票的成本了，如果销售量低，造成支取的发行费用低于成本，那么销售部门就亏本，这样一盘账恐怕就只有体彩部门自己知道了，“金银彩”会不会出现这样的问题呢？
通观现在中国发行的两大彩票———体彩和福彩，其实数字型的玩法不外乎就是两大种类，乐透型和排列型的，难有什么新的发展，而体彩和福彩在拒绝“竞争”的字眼的同时，各自也拿不出什么新招，因此才会出现“双色球”和“金银彩”这样完全相同的玩法。这样，也就难以避免一个问题，那就是彩民在彩票上的支出是有一定限制的，它不可能随着彩票种类的增加而无限制地增加，结果必然是这样，如果不取舍，那就只有分薄每种彩票的份额，当“金银彩”被迫退出竞争行列的时候，我们不得不承认，整合彩票的结构是势在必行的了。
于是我们又回到体彩营销策略的问题上面，“金银彩”的退出带来了启示，的确，我们完全没有必要跟福彩在同样的玩法上较量而耗费资源，这样不仅于己无益，同时也违背了与福彩共同发展的原则。
体彩为什么不利用自己丰富的体育项目资源呢？我们说足彩的销售的确没有了昔日的辉煌，但其稳定性还是存在的，它依然是单期销售量最高的彩票，也就是说，其受众是最多的，篮球彩票很快就出现了，虽然目前有关其玩法的争议还很大，但却实在是个未知数，如果体彩还想发展，我们还可以有赛车等等，虽然我们不愿意轻易放弃数字型彩票的利润，但过于纠缠于其得失无疑是失策的，因此，“金银彩”的退出有道理。
同时，我们觉得既然如此，为什么国家体彩中心不把精力集中到改善足彩的营销策略上，将13场变成14场，究竟是刺激了大户还是损失了更多的彩民呢？如果说玩法因为政策的问题不能突破，那么为什么不能在销售时间上取得突破呢？如果胜负彩能够在比赛开始前2个小时才截止，那会是怎样的情况呢？如果说销售时间受到销售设备的严重影响，那么为什么不多花点成本去改善设备以达到目的，难道目前的单机销售模式不是已经完全落伍了吗？为什么足彩的进球彩不能恢复固定奖呢？
或者，这让我们从“金银彩”的退出开始，回到体育彩票的根本上来吧。
