新浪体育讯 体育名星的最大商业价值在于品牌代言。
在现代历史中，第一例有记录的体育明星形象代言始于1905年9月1日，当时匹兹堡海盗棒球队球星Honns Wagner (首批棒球名人堂成员)，以75美元的价格允许J.F.Hellerich公司在其生产的球棒上使用他的名字。在其后其他球星也开始为企业做形象代言，以此获得收入。体育明星初期代言的产品都是与体育相关的产品，现今所代言的产品已经五花八门。
而明星代言的价格也在直线飙升。
高尔夫球巨星"老虎"伍兹去年仅广告收入就达到6200万美元，进入世界体坛富豪榜前50位的超级明星，其广告收入都超过千万美元。而中国篮坛"小巨人"姚明，更是让中国人再次领教了体育明星在商业上的巨大价值。
企业为这些超级巨星支付不菲的形象代言费用，究竟能够获得多大的回报？以下两组数据可能能够给我们以答案：
数据一：商业调查显示，在中国年轻男性消费群体中，25到44岁男性NBA球迷占到72%，每周至少观看一次NBA比赛的占52%。15到24岁的人群中，NBA球迷占人数的63%，每周至少观看NBA比赛一次的占到42%。
数据二：中国的网球人口据不完全统计超过100万人，而网球爱好者可超过一亿。网球爱好者中，个人月收入2001元-4000元的比例最高，占41.0%，其次为个人月收入2000元以下的，占19.6%。家庭月收入4001-6000元的比例占32.2%，其次为家庭月收入为2001-4000元的，占22.2%。
这些数据终于使我们恍然大悟：一个超级明星所影响的，是数以千万甚至数亿的具有相当消费能力的受众群体。这么庞大的群体数量，对于一个企业品牌的知名度、对企业产品市场营销，将产生多么巨大的影响！这些可预期的收益与企业邀请一个超级明星出任其企业(产品)的形象代言人所支付的费用相比，孰轻孰重就已经一目了然了。
国外跨国企业在使用明星代言人方面已经相当普遍和成熟，甚至已成为了企业市场战略中不可或缺的组成部分。随着中国经济的迅猛发展及中国企业实力的不断增强，许多中国企业具备了使用超级明星作形象代言人的实力，并有一些先行者开始行动起来。
但企业要真正付诸行动的时候，却要面临许多的困难：首先，企业难以接触到其心仪的目标明星对象。一般而言，超级体育明星的商业推广事务都由其经纪公司策划、运作，明星本人很少直接过问。在缺少专业操作知识的情况下，企业邀请目标明星对象需要经过许多复杂的程序。在没有达成明确的意向之前，企业几乎都只能和明星的经纪公司联系。其次，企业直接寻找目标明星对象的经纪人公司也有一定难度，可能需要经过多次周折和几个中间环节。不规范的操作流程和多层复杂的中间环节，使有需求意愿的企业要面临更高的成本和更多不可预测的风险。
更深层次的问题同样接踵而至：国外早已成为支柱产业的体育经济，在中国才刚刚起步，国内的体育营销刚进入开发的时代，严重缺乏实际操作经验和认知典范；中国也有很多战绩卓著的体育明星，但由于体制的原因或者缺乏专业团队进行慎密的包装策划，使其无法具备国外超级明星那样的媒体宣传频度和密度。从而大大的影响了其形象代言的价值。
全球最大最知名的体育经纪和赛事推广公司--美国SFX体育集团公司，其旗下签约的球员有乔丹、阿加西、罗迪克、科比、麦克格雷迪、欧文等全球知名的超级大腕超过700余名，公司年收入超过10亿美元。SFX公司与全球其他著名的体育经纪人公司一样，早早就看上了中国市场巨大的潜力，曾经对中国市场进行过反复考察及多次试探性市场推广，但效果总是差强人意。SFX公司认为，中国企业的品牌意识越来越清醒是不争的事实，但对真正意义上的体育明星形象代言的认识程度与国际市场的情况相比还存在一定的差距；中国成功的体育经纪人公司几乎是凤毛麟角，使得缺乏客户资源的国际体育公司在中国寻找合适的代理商很困难，因而无法形成规模经营。并最终导致了目前还没有哪一家国际体育公司在中国获得真正意义上的成功。
中国体育经纪人公司在经营体育明星上的缺位，给了以经营商业品牌见长的广告公司、公关公司、咨询公司、策划公司等智囊机构以大施拳脚的机会。目前伏明霞、刘璇、李小双、田亮、孔令辉等一大批体育明星，以产品形象代言人的身份在国内各种媒体和公众场合频频抛头露面，主要是一些智囊机构的杰作，而非出自体育经纪人之手。但智囊机构经营体育明星未必就真正得心应手，因为他们毕竟不是体育专业人士，不见得能够把经营体育明星的事情做得十分到位，所以人们所有的对体育明星的经营，还只是让体育明星们在各种媒体上和一些公众场合露露脸而已，除此之外毫无作为。而一些企业对体育明星价值挖掘和应用的认识层次似乎也仅限于此。这些都很难说就是真正意义上的经营体育明星。
最近，国内专业从事国际体育赛事推广、体育明星经纪人业务及各类体育文化交流活动的世纪明星体育文化交流有限公司凭借其所拥有的传媒、国内外专业机构、政府主管部门等庞大的资源储备，以及公司在资源整合、策划、组织、协调、公关、客户服务等方面出色的市场能力，最终与SFX体育集团公司建立了长期的战略合作伙伴关系。
经正式授权，世纪明星公司将全权代表SFX公司运作其旗下签约球员形象代言产品在中国市场的推广。这对于中国企业而言无疑是一个好消息--企业接触其心仪的目标明星对象将不再毫无头绪；SFX多年来品牌服务的经验也将帮助企业大大提升对体育明星价值挖掘和应用的能力和水平；规范的运作程序、专业化服务和符合企业承受能力的低价位一定能够让中国的企业获得超值商业回报。
这一切，似乎都是水到渠成的结果，但此举却的确具有非常的象征意义，它标志着中国体育经纪人公司已经真正的开始行动起来，为众多国际体育大腕来华为中国企业"服务"的徐徐拉开了大幕。
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