十运会资源开发四大卖点

　　十运会将于2005年在江苏召开。为了办好这届盛会，日前十运会资源开发工作已正式展开。那么我省如何才能大力挖掘十运会的可赞助资源，力争把十运会赞助办成我国全运会有史以来秩序最好、效益最高、收入最多、赞助商最满意、最为成功的一次呢？昨日记者采访了专程来宁的2008年北京奥运会组委会市场开发部顾问蔡俊五先生。

　　蔡俊五认为，十运会的赞助应借鉴迄今国内外体育赞助的经验教训，大胆进行改革。他认为改革主要体现在4个方面。

　　第一是大力突出和严格保护赞助商的行业排他权。严格规定每一个行业只吸收一名赞助商，而且由这名赞助商独享全国行业排他权，同行业中的其他任何企业不管名声多大，实力多强，出价多高，都绝对不得插足任何与全运会有关的商业活动。这样就可确保赞助商在长达两年左右的时间里，独领风骚，在全运会范畴里处处都能以"行业龙头老大"的姿态出现，享尽"荣华富贵"，不但能在气势上压倒同类企业，提高抗衡能力，而且还可提高企业在公众心目中的地位和可信度。

　　第二是在赞助回报中新增单项赛事冠名权和场地广告权这两个特权。十运会赞助应有一个大大超过奥运会赞助的卖点，那就是赞助商享有单项赛事的冠名权和场地广告权。关于单项赛事冠名权，赞助商可以在总共30多个比赛项目中，无偿地选择一个项目用企业的名称来冠名。比方说，如果海尔是十运会的赞助商，他选择了足球赛事为冠名赛事，那么，海尔在整个十运会足球决赛阶段，除了享受用海尔的名义来冠名整个赛事、奖杯和奖牌的特权外，还享有其他一些现场广告权，比如可以在主席台横幅上、领奖台上、显示屏上、现场广播中、场地和运动员服装上显示海尔的名称或商标。场地广告权，还是以海尔为例，如果海尔是十运会赞助商，那么，它同时还能享有下列一些广告权：十运会开闭幕式现场广告；江苏省13个主要城市的交通要道，包括机场、火车站、汽车站和繁华街道，将设置许多十运会吉祥物模型，赞助商的名称和标识可以在这些吉祥物上以及在组委会新闻发布会背景板上显示。此外，他们还可以在所有比赛场馆外广告区里做广告。上述冠名权和广告权如果按照常规的话，本身就值好多钱，但是对十运会赞助商而言，却一分钱也不要。而且为了更好地突出十运会赞助商至高无上的地位，这两大权益不单独出售，只有十运会赞助商才能独享。其他任何一个企业，即使出再多的钱也只能望洋兴叹。

　　第三是十运会为赞助商新增一项现场接待和展示权。全运会期间将在主赛场周围分别为各个赞助商设立接待和展销厅或帐篷，在这里他们不但可以接待政府官员、重要客户和目标顾客，而且还可展出最新产品和技术，进行现场讲解、演示和答疑，供观众欣赏、试用、品尝或提问，甚至进行现场销售。由于这些面对面的沟通方式亲切、直观、便捷、针对性强，具有很大的亲和力和冲击力，因而效果非常突出。尤其难能可贵的是，所有这些特权，全行业只此一家，别无他号，更能显示赞助商独占鳌头的霸气。

　　第四是回报的时间更广，空间更大，使十运会赞助更加经济合算。十运会赞助一改过去临渴掘井的做法，而是提前两年开始启动，一旦签约，马上就可行使自己的回报特权，从而大大延长了赞助商的回报时间。在这长达2年左右的赞助有效期内，赞助商除了可以尽情享受各种法定回报外，还有权参与组委会举办的火炬接力以及其他一系列文化、经贸活动的赞助和活动，特别值得一提的是，十运会比赛前后的高潮期长达一两个月，在这漫长的时间里，全国上下将是十运会赞助商的一统天下，即使是北京奥运会赞助商也不能越雷池一步，插足其中。

　　蔡俊五认为有三种类型的企业特别适合赞助十运会。第一种是北京奥运会赞助商。因为十运会离北京奥运会还有3年的时间。对北京奥运会赞助商而言，十运会赞助既是他们奥运赞助征途上的一个展示企业风采、扩大沟通的有力的窗口和加油站，又是他们进行预演、积累经验、夺取奥运赞助更大胜利的演练场。第二种是在行业中占据重要位置，而又没有参与北京奥运会赞助的企业。由于十运会赞助商在国内同样也能享受全国排他权，因此对这类企业而言，十运会正是他们扬眉吐气、笑傲群雄、夺取另一个独霸全国、尽显王者风范、荣登行业龙头老大位置的绝好机会。第三种是外企。因为外企通过十运会赞助，有助于加快本土化建设的进程，加强和中国广大老百姓之间的感情沟通，拉近彼此距离，获取更大投资效益。

　　新华日报叶勇