序

　　神州东部，黄海之滨，江淮大地，鱼米之乡，孕育着中华文明；

　　长江横穿，运河纵贯，十里秦淮，万顷太湖，流淌出吴韵楚风。

　　"东南财赋地，江左人文薮"。历史的厚重沧桑积淀成今天的沉稳坚定；越江大桥飞架南北，通衢港口缘接东西，现实的盎然生机昭示着美好的明天。从乡镇企业形成的"苏南模式"到外向型经济的成熟崛起，从沿江开发的宏伟蓝图到南京、苏锡常、徐州三大都市圈的建设，从"走在全国前列"到"率先全面建成小康社会，率先基本实现现代化"目标的确立，江苏的成就世人瞩目，江苏的发展中外向往。

　　2001年6月，全国运动会的承办历史掀开了崭新的一页，江苏抓住机遇，第一次以申办者的姿态获得了国家的重托。第十届全国运动会既已落户江苏，7400万江淮儿女当不辱使命：决心和全国体育健儿一道开启中华体育史上新的篇章。

　　四年一次的全运会已经成为各省、市、自治区竞技体育和综合实力大比拼的舞台，十运会更以其"北京奥运会的前奏"地位而承载了国人期待的目光。江苏将举全省之力，精心筹划，周密实施，树立大型赛事组织和管理的典范，努力把十运会办成高水平、好风尚、严谨有序、规模宏大、影响深远的体育盛会；开拓挖掘，规范市场，做大做强全运会经济，使江苏的体育、经济、文化和社会发展更上一层楼。

　　大型赛事属于体育，更属于全社会，十运会同样如此。她因企业的支持而更具活力，企业因她的威望而声名远扬，这里充满了互动的渴求与希望。

　　21世纪，世界的目光注视着中国，体育产业将成为拉动中国经济增长的新动力，而全运会经济则处在体育产业的龙头地位。十运会为中外企业提供了一个展示自我、提升企业形象和品牌地位、扩大中国市场份额的良机。

　　赞助十运会，就是赞助了国内至尊、全球瞩目的体育赛事；

　　赞助十运会，就是赞助了江苏省有史以来承办的气势最为恢弘，影响最为深远的大型社会活动；

　　赞助十运会，就是赞助了2008年中国体育的希望之星；

　　赞助十运会，就会开启中国最具活力的市场，就会在江苏和长三角经济大发展中占得先机，就会立足江苏，抢占华东，辐射全国，走向世界；

　　赞助十运会，功在当前，利弥久远。

　　一、宗旨

　　㈠进一步提高全运会在国内外的知名度和美誉度，扩大全运会的影响，推动我国体育全面向新的高度发展；

　　㈡弘扬"更快、更高、更强"的奥林匹克精神，为实现十运会优良设施、优美环境、优质服务、优异成绩的"四优"目标提供经费、物资、技术和服务保障；

　　㈢为国内外企业提供独特的市场推广平台，鼓励国内企业积极参与，借助十运会扩大企业和品牌影响；

　　㈣以赞助商为中心，提供优质回报和服务，力求使赞助效益最大化，实现双赢。

　　二、赞助层次

　　十运会赞助商包括三个层次：

　　㈠十运会合作伙伴

　　十运会合作伙伴是十运会顶级赞助商，每个行业只选择一家企业，数量严格控制在10个以内，享受十运会最高级别的礼遇，享有行业排他权。

　　㈡十运会赞助商

　　十运会赞助商级别处于第二层次，每个产品类别只选择一家企业，数量控制在20个以内，享受十运会的次高礼遇，享有产品类别排他权。

　　㈢十运会供应商(独家供应商/供应商)

　　十运会供应商级别处于第三层次，分为独家供应商和供应商两类，前者享有产品类别排他权，后者由入选企业共享产品类别排他权。十运会供应商依据赞助金额以及提供的物资、技术和服务的价值享受相应的权益回报。

　　十运会赞助商逐级排他，凡高位赞助层次中涉及的行业或产品，低位赞助层次中将不再出现。

　　每个赞助层次设定了赞助的基准价位，在同一层次中，因行业之间的差别，基准价位也有所差异。

　　三、赞助商权益

　　赞助企业向十运会提供资金、物资、技术和服务支持，组委会(在组委会成立之前由筹委会暂代，下同)将给予相应的权益回报，主要方式如下：

　　㈠使用十运会徽记和称谓进行广告和市场营销活动。

　　㈡享有特定产品/服务类别的排他权。

　　㈢获得十运会的接待权益。

　　㈣享有十运会期间电视广告及户外广告的优先配置和购买权。

　　㈤享有赞助十运会相关活动的优先选择权。

　　㈥参加十运会组委会组织的有关重大活动。

　　㈦实施赞助商识别计划和鸣谢活动。

　　㈧实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益。

　　四、赞助营销

　　㈠销售方式

　　经十运会组委会授权，江苏省十运资源开发有限公司(以下简称十运公司)具体负责十运会赞助招商计划的组织实施，在销售过程中坚持"公开、公平、公正"原则，采用自主销售和代理销售相结合，以代理销售为主的销售方法。

　　1、自主销售

　　自主销售包括公开销售、定向销售和个案销售三类。

　　⑴公开销售：向社会公告销售通知或公开征集企业赞助意向；

　　⑵定向销售：向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请；

　　⑶个案销售：直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈；

　　十运公司将根据赞助行业的不同情况选用合适的销售方式。

　　2、代理销售

　　十运会赞助招商主要依靠中介机构帮助完成。十运会代理招商体系主要包括以下内容：

　　⑴组建十运会赞助代理营销网络；

　　⑵依据代理金额和代理商层次的不同实施分级管理；

　　⑶根据现实需要和可能适当设置区域代理或行业代理；

　　⑷代理商按级别由高到低分期介入；

　　⑸遵循权利义务对等原则，各个级别的代理商缴纳相应数额的保证金。

　　㈡销售步骤

　　1、自主销售主要采取以下步骤

　　⑴将十运会资源情况通过媒体或展会向企业推介；

　　⑵将征集赞助商情况知会企业或向企业征集赞助意向；

　　⑶企业提交赞助意向书；

　　⑷十运公司对企业进行资格评审；

　　⑸十运公司与企业洽谈赞助方案；

　　⑹企业提交正式的赞助方案；

　　⑺十运公司审查赞助方案后提出赞助商候选人报组委会审批；

　　⑻确定赞助企业，签定赞助合同，落实相关权利义务。

　　2、代理销售主要采取以下步骤

　　⑴将十运会资源情况及相关代理办法向中介机构推介；

　　⑵接受中介机构代理申请，确定代理商；

　　⑶代理商凭组委会的授权书将十运会资源向潜在赞助企业推介；

　　⑷企业在代理商的参与下向组委会提交赞助意向，明确赞助金额及相关权益要求；

　　⑸十运公司对企业及其赞助意向进行审核；

　　⑹十运公司与企业洽谈具体赞助方案；

　　⑺十运公司与符合条件的企业签定赞助合同；

　　⑻十运公司、赞助商以及代理商按照合同履行各自权利义务。

　　在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。

　　㈢销售进度

　　由于不同层次的赞助商对十运会贡献不同，销售进度也有所差异。

　　自2003年11月起，十运公司开始进行自主招商，同时征召代理商进入市场。不同层次赞助的招商及不同级别代理商介入的时间如下：

　　1、十运会合作伙伴招商从2003年11月开始，同时受理一级代理商的代理申请；

　　2、十运会赞助商招商从2004年5月开始，同时授理二级代理商的代理申请；

　　3、十运会供应商招商从2004年10月开始，同时授理三级代理商的代理申请。

　　根据销售进程，有可能同时进行不同层次赞助的销售。

　　五、赞助商入选标准

　　组委会选择赞助企业综合考虑以下因素：

　　㈠企业资质：赞助企业必须有较强的实力，发展前景良好，在国内同行业中处于领先地位，有充足的资金。

　　㈡保障能力：能为成功举办十运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。

　　㈢赞助报价：企业报价必须超过所设定的基准价位。

　　㈣企业品牌：企业具有良好的社会形象和信誉，企业的品牌和形象与全国运动会品牌以及十运会办赛理念相融合，产品符合环保要求。

　　㈤推广措施：企业在市场营销和广告推广方面要给予相应的投入，以充分发挥十运会平台的作用，同时对十运会起到宣传和推广作用。

　　六、赞助商权益保障

　　㈠制定有关十运会知识产权保护规定。

　　㈡在国家工商总局注册十运会标识，在全国范围内保护十运会知识产权。

　　㈢设立赞助商权益保障部门，并联合工商等部门进行执法，保护赞助商权益。