随着中国田径事业市场职业化的深入，田径这一拥有广泛群众基础的运动项目已逐渐成为商家相互争夺的对象。

　　刘翔的出现，更加剧了他们涌入田径市场的进程。此前，刘翔与耐克公司签订了一份长达六年的赞助合同，而这一次，他又以一年35万元人民币的酬劳，再度牵手可口可乐。

　　10＜25百事开价低了15万

　　刘翔的田径生涯从2001年开始，而2003年则是他小有收获的一年。

　　从2003年6月27日至7月13日，在这17天里，刘翔先后在欧洲六国比赛6场，连续两次获得第二名，一次获第三名，改变了中国田径选手在直道项目上总是无缘决赛的现象。

　　刘翔回忆道：“那时我刚回到北京，感觉自己好像突然成了名人。很多商家找我为他们做广告。其中给我印象最深刻的是百事公司和可口可乐公司。我记得百事可乐比可口可乐早一步找到我，当时他们给我开出了一份每年10万人民币的广告合同。可是，由于我接下来还有巴黎田径锦标赛的任务，所以并没有与他们过多的接触。”刘翔说，就在百事可乐找他后没几天，可口可乐公司中国区体育市场部经理秦先生也特意从上海赶到北京。“那时，秦先生给了我一份每年25万人民币的合同，希望我能与可口可乐签约。我告诉他：巴黎田径世锦赛后再说。”

　　选择百事可乐还是可口可乐，一时间没有定论。不过，刘翔说过一句话：“按照常人的思维，你会选择25万人民币，还是10万人民币呢？”

　　25＋5可口可乐加码5万

　　也许是可口可乐已经预感到刘翔能在巴黎田径世锦赛上大放异彩，就在中国田径队即将出征巴黎的时候，秦先生再一次找到了刘翔。刘翔回忆：“当时，秦先生告诉我可以在原来的25万基础上再加5万人民币。同时，他跟我说，合约里的一些具体事宜我如果没时间看，可以等比完世锦赛回来再看，而且里边的一些条文我也可以有增减。”当时，刘翔接过合同后先是一呆：“看合同？这不是赶鸭子上架吗？我必须和师父(孙海平)商量一下。”

　　刘翔的教练孙海平回忆：“看合同这样的事情我也不懂啊！不过粗看了一下部分条文，我觉得对刘翔还是很有利的，我当时就提议他先与可口可乐草签一份协议，其他的等从欧洲回来再说。”刘翔与可口可乐基本牵手。

　　25＋5＋5可口可乐“三顾茅庐”

　　巴黎田径世锦赛上，刘翔以13秒23的成绩为中国田径代表团赢得了一枚铜牌，同时也打破了中国田径从未在直道项目中获得奖牌的历史，刘翔一夜成名。孙海平说：“当时，比赛后有很多国外观众都对刘翔竖起了大拇指。还有一些狂热的观众更是问我这个黄皮肤的男孩叫什么？我也自豪地告诉他们：‘刘翔’。”

　　刘翔通过世锦赛的出色发挥，不仅让中国人认识了他，同时也吸引了外国人的关注。从商业角度考虑，知名度的提升，无形中提高了刘翔的商业价值。孙海平表示，回国后，我们就觉得此前约定的30万人民币似乎与刘翔现在的“身份”有些不符。而秦先生也没有多说，为了能将刘翔收入帐下，最终又掏出了5万人民币。

　　最终，刘翔同可口可乐签订了明年一年的广告合同，价值为35万人民币。(吕日明)