新浪体育讯　2008北京奥运市场开发计划启动仪式9月1日在北京举行，国际奥委会主席罗格出席会议并致辞。究竟北京2008年奥运会市场开发计划会怎样展开？2008年北京奥运会组委会市场开发部副部长袁斌女士在今天的会议上介绍了2008年北京奥运会市场开发计划。

　　袁斌：各位来宾、女士们先生们，今天我们共同迎来了北京2008年奥运会市场开发计划启动的时刻，今天的启动奏响了北京2008年奥运会市场开发的交响乐章。今天以这样隆重

的方式推出组委会的市场开发计划，可见它的分量，可见它对于办好奥运会给国家和人民留下独一无二的遗产，在奥林匹克的史册上留下光辉的一页所称赞的重任。中国有一句话说的好，众人拾柴火焰高，完成这一历史重任离不开在坐工商界朋友们的支持，离不开社会各界的支持。

　　北京2008年奥运会市场开发计划是在北京奥组委对潜在赞助领域进行市场调研，吸收往界奥运会市场开发的成功经验，并与国际奥委会充分研讨的基础上制定的。正如刘淇主席所讲，市场开发将为成功举办奥运会提供充足的资金保障和先进可靠的技术和服务支持，为中外企业提供强有力的奥林匹克市场营销平台，鼓励中国企业广泛参与，同时也为赞助企业提供优质服务，努力实现双赢，为北京2008年奥运会和奥林匹克运动做出贡献。

　　市场开发计划的结构

　　根据奥运会举办国实行联合市场开发的规定，北京奥组委统一组织实施北京2008年奥运会市场开发计划，为奥运会，为残疾人奥运会，为中国奥委会和中国奥运代表团提供经费和物资保障，同时以客户，以赞助企业为中心，满足赞助企业开展市场营销的需要，并帮助他们与奥林匹克运动在中国的发展建立长期的合作伙伴关系。

　　市场开发计划的主题部分是三大计划，一个是赞助计划，一个是特许计划，还有一个是票务计划，这些是奥运会市场开发的主要的收入来源，今天我们重点介绍赞助计划和特许计划。

　　赞助计划有三级架构构成，一级为北京2008年奥运会合作伙伴，二级为北京2008年奥运会赞助商，三级为2008年奥运会供应商，这其中包括独家供应和供应商。特许计划也是由三项内容组成，包括奥运会标志的特许商品计划，奥运会纪念币计划，和奥运会纪年邮品(票)计划，赞助计划。

　　首先介绍一下构成和价位。赞助计划的三级架构分别是北京奥运会的合作伙伴赞助商和供应商，设置上述三级架构的目的是为了开辟充足的奥运会组织经费，同时也是为广大企业提供参与的空间，不同级别的赞助企业对奥运会的贡献和投入是不同的，根据投入与回报相辅相成的价值连原则，不同级别的赞助企业获得与投入相应的权益回报。各个级别都设立了基准价位，这是赞助企业首先要达到的价位要求。设定基本价位的时候也考虑到了行业之间的差别，赞助形态和奥林匹克市场营销期这些因素，不同行业的基准价位也会有所差异。

　　关于类别和排他权问题

　　奥运会是一项庞大而纷繁的技术工程，历时7年的筹备，几十万人的介入，技术和服务的大量需求决定了赞助类别是广泛的，任何产品和技术服务类别只要不与奥林匹克精神相悖，符合奥运会的需要，符合奥林匹克市场开发的规则都有可能成为奥运会的赞助类别。

　　说到类别就要涉及到产品类别的排他权原则。国际奥委会的全球合作伙伴，北京奥组委的合作伙伴，赞助商和独家供应商都享有奥林批可市场开发的独家权力。一般情况下一个类别只有一家赞助企，高级别赞助的类别不能再用于低级别，逐级排他权，排他权的原则体现了奥运赞助的稀缺性和宝贵价值所在，为赞助伙伴开辟了独有的市场营销空间，有助于赞助企业在竞争中占据优势地位。排他权是奥运会权益回报的核心内容之一，奥运会是注意力经济的集中体现，它不是一个简单的17天的体育赛事，它在为全世界优秀的运动员提供竞技舞台的同时，也为赞助伙伴提供了向世界展示产品、技术、服务和企业文化的大舞台。为全世界200多个国家和地区的近40亿人所注目，必将为企业带来长远的经济效益和社会效益。

　　关于时间表和征集方式

　　赞助企业的征集是一个循序渐进的过程，市场开发计划启动以后，组委会首先开始合作伙伴级别的征集工作，然后再进入赞助商和供应商征集阶段，具体的时间安排：

　　合作伙伴的征集工作计划从2003年的4季度开始，赞助商征集工作将晚于合作伙伴的征集工作，供应商的征集工作从2004年的10月份开始，各级之间的销售间隔大约为半年左右，届时组委会实事求是的根据具体情况进展进行调整，并且有可能同时进行不同级别的销售工作。合作伙伴和赞助商的奥林匹克的市场营销期大约在4年半到3年半，供应商的奥林匹克市场营销期大约在三年到一年之间。

　　虽然有上述时间安排，但是组委会欢迎对奥运会赞助有兴趣的企业随时与我们联系，我们将开通北京2008市场开发的热线，并在组委会的官方网站开设电子信箱，我们将通过不同的方式及时提供信息和咨询服务，并有的放矢的向企业开展推介活动。根据不同行业的发展，组委会将采取不同的征集赞助企业的方式，包括公开征集、定向征集和个案征集，整个征集过程都将体现公开、透明、公平的原则。组委会基本采取自行直接销售征集的模式，如果确有必要再采取委托代理机构协助的办法。征集的基本程序是：组委会向企业发出征集赞助的文件，企业提出赞助意向，组委会评审机构对企业的赞助资格和条件进行评审，通过评审的企业与组委会就赞助方案报价具体洽谈。赞助企业提出正式赞助方案之后组委会评审机构提出赞助企业的候选人，最终由组委会确定赞助企业报国际奥委会批准，根据不同的征集方式上面所说的这些程序有可能增加或简化步骤。

　　赞助企业的回报权益

　　组委会设计了标准的权益回报套餐，将根据合作伙伴赞助商和供应商对奥运会的贡献程度，提供以下权益特套餐相应的内容。以下是权益套餐的主要内容回报：

　　使用包括北京奥运会会徽和中国奥委会商务标志在内的北京奥运会和中国奥委会以及其他相应的品牌资产的权力。获得北京奥运会、中国奥委会和中国奥运代表团的相应称谓，合作伙伴还将成为组委会的荣誉会员。获得规定产品、技术和服务内类别的奥林匹克市场营销的专有权，并得到组委会和中国奥委会的大力协助，获得奥运会期间现场展示产品、技术和开展其他现场活动的权力，获得赞助奥林匹克火炬接力、艺术节、青年营、环保活动等主题活动的选择权，获得奥运会开闭幕式入场、比赛入场券，身份证、饭店住宿、交通服务等接待方面的权益。组委会还将实施赞助商十年计划，向社会公布宣传展示、表彰赞助企业，组委会将依法制定凡引进市场计划，保护赞助企业的权益。

　　特许计划

　　特许计划就是组委会授权企业生产和销售奥林匹克标志的商品和纪念品。特许企业以向组委会缴纳最低保证金和特许权费的方式对奥林匹克、奥运会做出贡献。不同的商品会规定不同的特许权费，特许企业在生产和销售过程中获得收益不再享有奥运会赞助企业的权益套餐，不能使用奥林匹克标志开展市场营销，这就是特许企业和上述的赞助企业的区别。

　　特许计划的目的是宣传、纪年和收藏。宣传北京奥运会和中国奥委会的品牌形象，满足奥林匹克爱好者和参与者纪年和收藏的需要，树立中国产品品质形象，鼓励中国企业广泛参与，树立中国制造等高品质的中国产品形象。

　　筹集资金，面向中国和海外的广阔市场，大力开发不同端位的特许商品，满足不同群体的需要，为奥运会筹集经费。关于特许商品的种类和特许企业的选择与管理。近几届奥运会的特许商品种类都达到了几千种，组委会将选择传统的、具有中国和北京特色的奥运会标志产品进行开发。这些商品价格适中，有稳定收入的来源，具有纪念和收藏价值。特许商品的大类包括体育用品系列、文化用品系类、休闲系类、工艺品系列、旅游纪念品系列等。特许企业将通过严格的遴选程序予以确定，包括市场调查，资质评估、企业经验、实地考察等步骤。特殊企业的管理是特许计划的重要内容，特殊企业的资格并非一劳永逸，组委会将采取阶段性签约的办法，始终保持特许企业的高品质，从而实现中国制造等高品质的目标。

　　对特许企业的管理贯穿始终。管理环节含该设计创意能力，产品质量环保和生产条件，商品定价、售后服务，生产能力、支付能力、防伪措施，销售组织、消费者评价等等，其中设计管理和质量管理是最重要的环节。设计管理可以保证北京奥运会的品牌形象的一致性、连贯性和不断获得提升。而产品质量则是特许企业特许计划获得成功的重要保证。组委会将向特许企业颁发许可证，并向工商管理、质量管理等部门备案，与执法部门一道坚决打击假冒产品，保护特许经营企业的合法权益。

　　特许计划的时间表

　　特许计划分为两个阶段：一个是国内特许计划阶段，一个是国际特许计划阶段。过的计划是从2003年到2008年，而国际的计划是从2005年到2008年，国内计划主要就是指可以在国内销售特许商品，国际计划阶段可以扩大到其他国家和地区进行销售。不久组委会将出台北京2008年奥运会会徽使用规定和商业使用会徽的指南，我们将根据这些规定开始受理特许企业的授权申请。届时组委会向社会发出公告，欢迎生产和零售企业参与组委会的特许计划。

　　各位来宾、朋友们、同志们，在结束发言以前，我们衷心地希望国内外工商企业抓住北京2008年奥运会带来的历史机遇，与我们携手并肩，把北京奥运会的市场开发做的红红火火，让独具魅力的北京2008年奥运品牌与优秀企业的企业形象，和产品品牌交相辉映，为北京、为中国、为奥林匹克运动的发展做出贡献。正是由于中国经济的发展使北京2008奥运品牌更加光彩夺目。

　　下面就以中国经济成就的电视片结束我的发言。谢谢大家！(李铮)

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