沃勒夫

　　沃勒夫在耐克公司工作期间，被誉为耐克公司发展的“加速器”，他主持或参与了诸如耐克签约乔丹、伍兹等大牌体育明星的操作，另外对于耐克公司的多样性开发，如耐克公司因特网站的建设、耐克电子商务的运作，沃勒夫也居功至伟。

　　特约撰稿／唐南

　　日前，女子职业网球联盟牗WTA牘正式宣布了现任首席执行官麦克古尔在今年12月31日离任之后的接替人选，一个纯粹的美国商人凯文·沃勒夫将接替麦克古尔，从2002年1月1日起担任WTA的首席执行官。

　　凯文·沃勒夫在加入WTA之前，在全球知名的体育用品公司耐克公司里担任过多个高级领导职务。他曾经是耐克美国公司的副总裁、总经理，而美国公司是耐克总公司旗下最大的销售阵地，沃勒夫在离开耐克公司之前担任的最后一个职务是耐克的全球副总裁兼紧急事务部的总经理。在耐克公司工作期间，沃勒夫被誉为耐克公司发展的“加速器”，他主持或参与了诸如耐克签约乔丹、伍兹等大牌体育明星的操作，另外对于耐克公司的多样性开发，如耐克公司因特网站的建设、耐克电子商务的运作，沃勒夫也居功至伟。

　　“女子职业网球联盟牗WTA牘很高兴能请到像沃勒夫这样的商业奇才来执掌大权”，前任WTA首席执行官麦克古尔说，“沃勒夫作为一个商人，有着令人‘恐怖’的非凡经历，他在市场营销方面取得了了不起的成就。他的经验和商业推广的技巧，将对女子职业网球运动的发展起到很大的推动作用。”

　　问：我想问一个比较直接的问题。在你接手WTA之后，你准备做些什么？在2002年你的首要目标是什么？

　　凯文·沃勒夫：这次接受采访我没有作什么准备，所以只能谈些要点。我觉得在我接手WTA之后，最关键的一点是与各方面保持良好的关系和沟通，包括和运动员、巡回赛赛事主办机构、新闻媒体以及所有WTA雇员之间的关系。只有和方方面面都建立了良好的关系和沟通，才能够做到兼听则明，才有可能使女子职业网球有更大的发展。以下是沃勒夫上任后的访谈录。

　　问：你是否会像推广耐克公司品牌那样推广WTA的品牌呢？

　　沃勒夫：是的，我要像推销耐克那样推销WTA。我们应该考虑全球化的战略，希望借助我早些年在市场销售方面的经验，加速女子职业网球市场化的进程。

　　问：凯文，我们知道你年轻时是在爱荷华州读书，你能告诉我们一些更进一步的有关你背景的资料吗？

　　沃勒夫：我在爱荷华州东部一个叫瑞皮德的地方长大，我的学生时代是我一生中最富激情的年代。我在美国中西部长大，对体育一直保持着浓厚的兴趣，尤其是一些团队比赛的项目如篮球、排球，对于网球我也很感兴趣。我的职业生涯是从米勒酿造公司开始的，当时是做市场营销的工作，之后又做过许多职位，包括市场部和销售部的经理。我很感激米勒公司，在那里我学到了很多东西，这些经验让我后来在耐克公司任职的八年时间里受益匪浅。作为赞助商，我和许多体育机构打过交道，包括NFL牗北美职业冰球联赛牘、MLB牗美国职棒大联盟牘、NBA牗美国职业篮球联赛牘，我和他们都谈过赞助合同。

　　问：作为一个商人入主WTA，你觉得对于那些商业公司来说，网球运动为什么值得他们慷慨解囊呢？

　　沃勒夫：我觉得一件事能吸引我们的注意是因为我们大家都对它感兴趣，要知道很多情况下我们是凭借兴趣来做事的。对于网球运动也是这样，我们要想方设法让外界对它保持足够的兴趣，而且最好是对它的兴趣越来越浓。在耐克公司，我们推销产品时采用的一个策略就是向人们反复强调我们的产品，不停地说，我觉得对于WTA的推广，这也是一个成功的方程式。当然，我们要讲究一些方法、手段，也要冒险，甚至搞一些“阳谋”。

　　问：凯文，你知道NBA巨星迈克尔·乔丹今年又复出了，你有没有打算在女子职业网球选手中也包装一两位像乔丹那样拥有非凡市场感召力的球手呢？

　　沃勒夫：我和乔丹接触得比较多，作为赞助商的代表我还给他颁过奖。对于他的复出我感到由衷的高兴。谈到当今的女子职业网坛，我觉得有资质、有潜力的选手很多，而且很多球手都具备了向市场推广的基本素质。我的前任麦克古尔曾经说过，网球是一项让参赛选手和看球的观众都能从中体会到乐趣的运动，而我们的工作就是让这种乐趣更加长久、更加美妙。在我看来，这也是我愿意接受这项工作的一个主要原因，因为我感到我们拥有一大批能够体现这种价值的运动员群体。

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