资深业内人士昨日投书本报反省在华举行拳王争霸赛之败因

　　教训：招商效果差国情亦不熟没有金刚钻别揽瓷器活

　　霍利菲尔德与鲁伊兹前天在美国的康州福克斯伍德进行了第三次较量，双方打满12个回合裁判判鲁伊兹卫冕成功。至此一年多来炒得沸沸扬扬的霍利菲尔德与鲁伊兹“决战在中 国”最终宣告完结。

　　平心而论，霍利菲尔德与鲁伊兹的拳王争霸赛不但在中国就是在国际上也算得上是商业比赛的大手笔。它的创意是独特新颖的，炒作也是有声势的，然而几经周折最终还是“流产”，对此人们从不同角度出发是有不同版本的说法的。我们以为，作为商业比赛特别是作为像拳王争霸赛这样投入较大的比赛，投入与产出的关系不能不是左右比赛能否顺利举办的原因之一。据悉，拳王争霸赛的招商情况是不尽人意的。这虽然与主办者自身的一些因素有关，但与我国体育产业的大环境也是不无关系的。

　　像拳王争霸赛这样一场决胜负的商业赛事，其收入主要是靠企业赞助、电视转播权及票房等三项。然而就目前国内体育产业市场环境而言都是难以负荷像拳王争霸赛这样投入很大的比赛的。

　　首先是目前我国大多数企业对赞助赛事缺乏热情，企业赞助已不仅仅是奥运会，而且是各种商业比赛的重要收入来源之一。

　　1997年全球体育获得的企业赞助费已高达181亿美元。2000年悉尼奥运会所得到的企业赞助占其总收入20亿美元的近30%。世界各大知名企业如IBM、可口可乐、麦当劳等都是赞助体育的热衷者。这些企业之所以每年都投入重金赞助体育，他们看中的是通过体育能实施巧妙的公关活动，以达到提高企业知名度，宣传品牌、促销，便于公司与客户沟通及有助于促进企业文化建设等目的。而目前我们许多企业的观念与此是不同的，他们热衷卖广告，而不看中公共关系；一直把体育赞助与广告画等号，赞助的数额也与传统媒体上的广告费作参照，因此对赞助体育赛事缺乏热情。例如前不久在广东召开的九运会，这是中国四年一度的最大的体育盛会，然而赞助费肯出1000万元人民币以上的只有6家企业，而且多是外资与合资企业，商业赛事的赞助就更难寻了。

　　当然，我们的企业对赞助体育缺乏热情除自身的认识与实力等原因外，与我们一些赛事推广公司操作欠规范、回报不落实及综合服务能力量也有关联。

　　其次是相关的商业因素不配套。电视转播权如今也是国际间各种赛事的主要收入来源之一。如电视转播的收入占悉尼奥运会总收入的40%，分别占美国(橄榄球联盟)及MLB(棒球大联盟)总收入的36.9%、55.9%，1999年2月唐金所推广的霍利菲尔德与刘易斯之战，电视转播(PPV系统)更卖出了1682万美元的创记录的高价。

　　由于我国电视台的体制与西方国家的商业化电视台不同，因此是不可能完全以西方模式与赛事主办者合作的。例如九运会的电视转播权与报道权也只卖了800万元人民币，这与3亿余元人民币的承办费相比简直是个小零头。如果我们的赛事主办者参照西方国家电视转播的收费标准来预测自己的收入的话，则其计划肯定是会落空的。

　　第三是居民的体育消费水平较低。据对北京、上海、广州、武汉及成都等五大城市居民抽样调查的结果表明，有50%以上居民的体育一年消费不足300元人民币，还不足美国人均年体育消费的5%。大城市尚是如此，中小城市及广大农村就更不言而喻了。高水平的商业比赛，在低体育消费的环境下其票房收入定是会缩水的。

　　以上因素是客观存在的，是赛事主办者们无法左右的。如果我们的商业赛事主办者，不能很清醒地认识我国体育产业大的发展环境的话，那么尴尬就是难以避免的。我们以为，这也可能是拳王争霸赛流产的原因之一吧。-文/成心

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