自从洛杉矶奥运会开始赚钱以后，运动会的市场开发工作便进入了一个新的领域。从现在起到2008年，中国将要举办一系列大型运动会，也许九运会的运作可以为此提供不少借鉴。

　　-首次在全运会上成立专业经营公司

　　为了使九运会有更充足的资金，组委会特意成立了一家专业经营公司——广州粤兴有限公司。目的就是以纯市场的操作手段开始为九运会筹钱，在这以前，我国的大型运动会都是由组委会的集资部来负责开发。在九运会市场运作过程中，政府没有为九运会的资金筹集下发一个红头文件，没有任何摊派，而是把它全部推向了市场，而且九运会是收支两条线，政府先将举办九运会的钱拨下来，市场开发的盈余也如数上交政府，这样，集资工作将不会受到前期筹备工作的经济压力。粤兴公司将全部资源重新定位、包装，进行了立体的、全方位的开发，拍卖、投标、委托操作，让所有可能带来收入的资源全部得到利用。“这就是市场行为，按市场规律来操作。”粤兴公司的副总经理刘清早形象地形容这种方式是：“可以给企业开发票，而以往的集资部只能开收据。”

　　-首次有偿转让广播电视报道权

　　电视转播权已是奥运会与世界杯等大型运动会中最大的收入，非常稳定而且不断升值。但在国内，全运会的广播电视报道权在以前基本没有收入，九运会有偿转让广播电视报道权在全运会历史上是第一次。

　　这一被认为与国际接轨有特殊意义的举措，实施起来却困难重重。刘清早说，最大的困难在于中国很多电台、电视台对广播电视报道权不理解。经过粤兴公司的努力，仅有四十家广播电视媒体购买了九运会的赛事转播权或现场采访报道权，其中包括香港无线、亚视各出资十多万港币购得现场采访报道权。虽然困难重重，但转播权还是卖了出去，中央电视台出了450万元，比亚运会的价钱还高，山东的淄博电视台是全国惟一一家买了采访“门票”的地级电视台。在记者采访中，浙江一家电视台准备拍摄一部以体育为题材的电视剧，想拍摄九运会的画面，虽然没有采访，但利用了九运会的资源，最后也交了5000元。刘清早说：“下届全运会主办地江苏电视台是第一个交钱的，我们的运作为江苏省举办十运会趟了一条路，下届全运会可不止现在这个价了。”

　　电视转播权虽然炒得较热，实际上最后一共才卖了近千万元，这与九运会的规模与档次是极不相称的，不过，至少九运会开了一个与国际接轨的先河。这几天，电视转播权销售工作基本完毕，工作人员正在大力维权，中央电视台的调查咨询监察中心定时提供各电视台对九运会的报道情况，一旦发现有机构超出了购买权限，组委会便会采取行动维权，最严厉的措施便是取消该机构的采访资格。

　　-无形资产开发创历届之最

　　今年中国体育大事多，喜事多，对九运会的集资工作带来了难度，不过精明的广东人还是在九运会无形资产开发上挣了一亿五，大大超过了原定一亿的集资计划。

　　这笔收入中，最大的一项来自“赛欧杯”火炬传递冠名，达到1380万元，同时组委会还在网上推出了电子火炬传递活动，1200多万人访问了火炬传递。组委会在其他资源上也按惯例分出赞助商的档次，分别是主赞助商，需要出资千万元以上，特约赞助商，价格是500万元以上，其次产品专有权、冠名权、使用权等都有不同价位。为此，九运会还专门召开了一次资源交易会，将所有可以出售的权益全部推向市场，待价而沽。可口可乐、乐百氏、富士、七喜电脑、尼康、通用汽车等大公司都被吸引了进来。此外，各赛区也进行了自己的开发工作，如深圳赛区利用冠名、赞助等，集资304万元、实物约37万元。由于广东各赛区较为分散，各地的收入也比较可观。

　　除了无形资产外，九运会还有千万元左右的门票收入，加上社会捐赠、彩票收益等，九运会肯定赚了钱。

　　-经营观念仍然滞后

　　虽然九运会的市场开发完成了任务，但实际上还有更大的运作空间没有被利用起来，一些资源还是被浪费了。

　　刘清早认为，由于我国全运会的特殊体制，形成了很多固有观念，凌驾于国际惯例之上，使市场开发阻力很大，随着中国体育的国际化进程加快，应该加快与国际接轨，并适当考虑中国国情。

　　由于我国体育市场还很不成熟，一些开发工作极不到位，九运会也存在这样的现象。刘清早感叹，一些开发活动的服务意识还不够，并没有按照承诺给企业足够的回报，挫伤了赞助商的积极性，甚至损害了企业的权益，这也是中国体育部门在市场开发中的通病。

　　由于没有足够懂体育、懂经营的人才，九运会的一些资源被浪费了，在组委会提供的招商信息手册中，还有很多赞助项目没有卖出去，这些资源的闲置意味着组委会的收入将大大减少。晨报广州专电特派记者何玺

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