2001北京“体育经纪”国际研修会专题讲座之二:

　　我所经历的欧洲运动员的经纪运做

　　主讲人：刘晓非博士(中国)

　　一.随着体育走向市场，在运动员和俱乐部，体育和市场及媒体之间产生了相互连接的需求。担任这一连

　　接使命的即是体育经纪人。二.运动员和商业赛事由体育经纪人代理，是职业体育时代的最大特征。三.现代体育的早期，体育与业余选手的身份是不可分割的整体---贵族及有钱人把在业余时间从事体

　　育运动视作高尚的情趣和典雅的社交娱乐方式。四.中下层社会的人从事足球，橄榄球，棒球等大众化体育项目，更多地是为了创造经济效益，将其视作

　　谋生的工具。五.体育经纪人在运动场外对职业体育的发展发挥着相当的影响：

　　*它是运动员，俱乐部，赞助商，媒体之间不可或缺的中间环节;

　　*一个优秀的经纪人是运动员的福音；*一个不称职的经纪人可能会给运动员带来灾难。六.体育经纪人的分类：*运动员经纪人；*体育项目经纪人；*体育赛事经纪人；

　　*运动员经纪人兼体育项目经纪人；*体育媒体经纪人；*体育广告经纪人。七.体育经纪人的任务：八.体育经纪人的素质：九.运动员经纪人的日常工作：十.运动员经纪人的收入来源十一.

　　案例分析(一)：F1赛车

　　精品概念---维伯和大小舒马赫

　　*经纪人与运动员动态平衡的成长关系

　　*开源节流，塑造亿万富翁

　　*理智经营---周边产品的深度开发

　　案例分析(二)：职业田径

　　团队效应---赫尔门斯与他的职业田径明星团队

　　(萨博/格雷普塞拉西/普里娃洛娃/卡里斯卡)

　　*以心换心，把运动员看作自己的朋友和孩子

　　*扩大经营---从运动员代理到经营体育项目

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