帝星耀眼王朝未现 市场价值LB在姚明头顶一记重扣

　　詹姆斯和姚明尽管许多方面都相差甚远，但至少有一点是相同的：两个人都是商家眼中的“香饽饽”。2003年在商界的擦身而过，让人不禁感叹：也许是命运注定，两个人会在这片天空下成为永远的敌人。

　　7年9000万的巨额合同硬生生砸退了死敌ADIDAS和REEBOK，NIKE终于得偿所愿签下了刚刚成为状元秀的“小皇帝”詹姆斯；但几个月后，它却失去了一个被认为将在NBA建立“王朝”的人。NIKE旗下的签约球员姚明转投REEBOK，并与其签下了10年7500万的合同。

　　当时所有人都批评NIKE，说NIKE由于自大失去了这样一位代言人，而这会让他们吃到苦头。《纽约时报》一篇名为《喂，姚明，你丢了NIKE的鞋子》的文章对这件事进行了点评，并认为姚明会在商界取得成功，与REEBOK创造一个双赢的局面。“中国人向来都具有很强的民族意识，他们会购买姚明穿着的运动品牌。”一位商界的资深人士说。而姚明签约REEBOK的消息宣布后，REEBOK的股票立刻上扬了0.48美元，也证明了这次合作被很多人看好。

　　但事实再次证明：NIKE放弃姚明也许是工作上的大意，但并不能说是多么严重的错误。至少我们现在看不出REEBOK与姚明擦出的明亮火花，而詹姆斯和NIKE的携手则已被称为又一个“乔丹+NIKE”式的天作之合。仅新秀赛季詹姆斯就为赞助商和球队带来了超过2亿元的收益，让人吃惊。

　　当回头重新审视那位资深人士的话时，我们发现遗漏了一句话，也许是很重要的一句：“REEBOK应该利用姚明的名气，立刻开发出独特产品占领市场。”似乎REEBOK的工作不到位，姚明的个人专署球鞋是在签约一年后才推出，而那时詹姆斯的球鞋已经出到第二代；当印着詹姆斯个人LOGO的外套、短裤、卫衣，甚至手表等一干商品充斥货架时，与姚明有关的物品却少得可怜。但能怪REEBOK吗？也许并非任何人的错，而是一个带有必然性的矛盾：人们很难从大个子身上找到自己的影子，无法引起共鸣；大个子的东西看起来都比较笨，对于现在注重外观的消费者缺乏吸引力……这个问题烦了NIKE好多年，同时也困挠着许多商家：明明给大个子设计的产品非常好，为什么就是得不到市场的认可？

　　在专家的眼里，姚明如今的商业价值不如詹姆斯很正常。芝加哥BURNS体育公司主席鲍比·威廉姆斯是这样说的：“姚明仍然有着巨大的商业价值，但他没有詹姆斯那样的市场效应。詹姆斯和乔丹属于同一类型，他在球场的表现足以让所有人倾倒；而姚明的独特之处在于他的身高和来自中国的身份，但这无法让他保持长时间被关注。他要证明自己的价值，要到令球队走得更远，要让自己变得更强。如果姚明不能成为联盟最顶尖的中锋，或者火箭队无法打到六月份，他的价值就会大打折扣。”

　　如今，最希望姚明的商业价值能尽快体现出来的可能要算REEBOK。他们可不希望老是被这样一件尴尬的事情困扰：作为NBA的球衣提供商，却要靠NIKE的当家明星詹姆斯卖钱。(EAMON)