(接上页)1984年，芝加哥公牛队签约买入乔丹时，正值运动鞋走俏市场。为了保持健美，很多美国人打起了板球、骑上了自行车，这使各种特制的运动鞋需求量猛增。同时消费者的品也起了相当大的变化，他们开始讨厌70年代那种看起来毫无生气活力的尼龙鞋，并转向寻求更新潮、更能体现自己价值的运动鞋。市场的变化便利许多制鞋公司力不从心，步履蹒跚，耐克公司便是其中之一。其实就在1983年，耐克公司销售总收入就达到了7亿美元，已超过70年代大获成功的阿迪达斯成为世界第一名牌。但第二年后，其销售收入却迅猛下跌，一
时间，人们议论纷纷，耐克公司将要破产的谣言传遍各地，此时，《幸福》杂志早登了一则惊人的消息：耐克公司将出资125万元，购买NBA一名新手5年的"穿鞋权"。乔丹的经纪人法尔克希望为乔丹嫌到更多的钱，他对运动鞋制造商提出的要求也许还不算最苛刻，给乔丹提供一双鞋、一套运动衫，忠实地汇报多销出的每一双鞋、每一笔巨大的促销经费。为此，匡威拒绝了，阿迪达斯拒绝了，其他体育用品公司也拒绝了这种要求。但是依然有几家公司鬼迷了心窍一般，认为乔丹可以使消费者相信他们生产的运动鞋是全世界最好的。第一个找上门来的是斯波特波特公司。这家小公司无力向乔丹提前支付巨额报酬，只是许诺让乔丹参加他们正准备推出的"乔丹系列"运动鞋的利润分成。另一家就是耐克公司。
从1980年以来，耐克公司就是一直没有签下真正的大牌篮球明星，所以他们是赶忙诚意的，因为他们现在极需一艘"旗舰"，帮他们的产品在篮球场上站稳脚跟。经过多次筹划之后，耐克公司向乔庆和他的父母赠送了一笔出人意料的厚礼。这份厚礼是一小盘制作精美的电影胶片。整部影片是一首取名为"跳跃"的歌曲。在歌曲声中，乔丹在篮球场上的优美潇洒的身姿动作被制作为精美的画面，配上歌曲的演绎，令人惊动。这盘优秀的MTV使乔丹第一次真正意识到他在场上的不觉是多么激动人心，多么富有感染力。他第一次深深地被自己打动了。老乔丹夫妇回忆说，迈克尔看完这部MTV后非常激动，决定马上与耐克公司签订合约。但经纪人表示还有一些细节问题需要与公司处理，其中一个很重要的问题就是如何为这双新鞋命名，耐克公司知道如果只简单地将这双鞋子命名为"迈克尔·乔丹"，那他们可能会收效甚微。
耐克的副总裁罗伯特和乔丹的经纪人法尔克是好朋友，一天下午，两人坐在法尔克的办公室闲聊。罗伯特无意中说出了"空中(air)"两个字，法尔克眼睛一亮，顿时想到以"空中飞人乔丹"来命名耐克公司的新产品。因为"空中飞人"不仅可以体现这双新鞋的制作工艺和风格，而且也可以反映也乔丹打球的个人风格。事实上，法乐克的这一灵感不仅给鞋取了个好名，无意中也给乔丹取了个非常形象的雅号。自此，就像"魔术师=约翰逊"一样，"空中飞人"也成为乔丹的代名词。
在正式签约的前几周，耐克公司一方面赶制新鞋，一方面加紧制作新的广告。但公司一些高层管理人员仍然感到心中没谱，所以他们在合同中列入了这样一些条款：如果在签约后3年内，乔丹不能进入全明星队及全NBA最佳阵容这一双重标准--公司有权中止制造"空中飞人乔丹鞋。"即使乔丹能够做到上述条件，但如果到了签约的第三年，这种鞋的销售收入还没有超过300万美元，公司仍然有权中止生产这种鞋。法尔克说："在1984年，耐克公司作出这样的决策是非常大胆的。所以在合同中写入这种条款是完全可以理解的。"第一双"空中飞人乔丹"鞋根本没有飞起来。因为赶时间，耐克公司来不及设计一双全新的鞋子他们只是对原来一种运动鞋的颜色稍做了些改动。事实上这双鞋看起来十分笨重，一点也不轻快，与它的名称更是相差十万八千里。难怪公牛队教练刚开始不允许乔丹穿这双耗费了巨资的"靴子"。这双鞋产生的最大的轰动可能也正是因为公牛队教练的禁令。由于这双鞋与全队的服装不协调联盟仲裁斯坦恩因此对乔丹开出了罚单。乔丹在第一场比赛中因穿飞人鞋上场而被罚款1000美元，第二场被罚2000美元，最终罚款额涨到了5000美元，当然耐克要为此买单，他们因此前后支付了百万的罚款，但耐克鞋却因此而受到了启发，他们的广告就是一个大大的X，上面是一双三色鞋，接着是"禁止"的字祥，人们的好奇心因此被激发出来，大家都峰拥到商店去购买这款被禁止的飞人乔丹鞋。另外，耐克还找来年轻的黑人导演斯派克·李来为这款鞋拍了一个电视广告：乔丹成为了从阿拉丁神灯中飞出的神人，而让他能够飞翔的理由就是穿了飞人乔丹鞋。为配合耐克公司为乔丹设计的第二双"飞人乔丹"鞋，乔丹又拍摄了广告片，片中有这样一个镜头：乔丹站在篮筐下面，镜头从他的双脚慢慢推至上般，以慢镜头手法表现乔丹直跃而上，将球掼于筐中的一连串动作。在镜头中配上的解说词是"10月15日，耐克创造了一双具有革命意义的篮球鞋。"这只能算是耐克公司大规模促销战术的起点。从1984年到1986年，耐克公司共投入了500万美元宣传"空中飞人乔丹鞋"。第一部在全国播放的广告于1984年感恩节前后推出。这部广告的第一个镜头是从空中俯看芝加哥全貌，随之传来引擎的呼啸声，乔丹以慢动作跑进镜头，手中接住一个篮球，运球至篮筐下，双腿展开，一手高举篮球，一手直伸向下方，将球扣于篮筐中，同时画外音起："谁说他不是在飞！"下一页
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