本报特约记者方言

　　2002年对中国足球来说灾难深重：除了兵败世界杯，还有来自市场方面的大溃退———继百事可乐退出中国职业联赛后，飞利浦公司也让出自己的一块主阵地———中国之队，从而把中国足球抛到了无依无靠的飘零境地，从基础联赛到上层建筑，国字号队伍都遇到前所未有的危机。

　　侥幸的是，福特宝及时找到了另外的东家，扶了一把摇摇欲坠的中国足球。

　　4年前，飞利浦公司全面进入中国市场，出于需要，足球成了最好的载体。当时公司先是赞助足协杯，然后成为中国之队的主赞助商。应该说，在这期间飞利浦公司还是收到了预期的效果。

　　毅然退出

　　飞利浦在得到收益的同时，却开始减少对中国足球的投入。两年前，飞利浦先放弃了足协杯，为了退出对中国足球造成的影响不致太大，同时也为了给自己一个台阶，飞利浦转而赞助投入小很多的大学生联赛。在中国之队方面，飞利浦坚持到了合同结束。按照合约，2002年10月合同期满。期满后，飞利浦公司在和福特宝公司接触时，要求给予一定的时间考虑是否续约。两个月后，飞利浦正式通知福特宝不再赞助中国之队。

　　飞利浦公司跟福特宝拒绝续约的理由很简单，通过几年赞助中国足球公司已经取得了满意的市场效果，未来几年内继续投入也不会再有明显的收益。但飞利浦也还是像两年前一样使用了缓兵之计，步步为营，允诺还将继续支持中国的业余以及青少年联赛。

　　在商言商

　　2002年，由于市场需求下降，半导体市场整体疲软，包括飞利浦和索尼等在内的消费电子产品制造商的销售额都受到了影响。在纽约的股市上，飞利浦的价位已经下降40%，而同时公司的销售额增长也仅5%。

　　据了解，飞利浦作为中国之队主赞助商每年要给福特宝接近2000万元人民币，通常合同期为4年，那么如此庞大的资金投入到市场前景不明朗的中国足球肯定要让公司决策层为难。因此，在不放弃中国足球这一市场的前提下，飞利浦决定集中阵营，重点放在大学生以及青少年联赛方面，电子产品的消费主流多是来自这一群体。这样一来，公司每年的花费不会超过1000万元。

　　此外，飞利浦虽然与福特宝公司的合作还算平稳，但期间也有不少磨擦之处。特别是飞利浦认为自己作为主赞助商，但在宣传的风头上甚至不及附属赞助商可口可乐，这点曾一度让公司领导感到恼火。

　　两手准备

　　就在飞利浦合同到期后，福特宝公司已经做好了两手准备，一方面公司和飞利浦继续接触，以未来的工作计划游说续约；另一方面，公司客户部积极和多方联系，寻找新合作伙伴。所以，当飞利浦坚决退出后，福特宝并不慌乱，在两个月等待的时间里，公司基本上确定了继任者。

　　其实，福特宝至今还认为给飞利浦提供的条件很优厚，足以把它留在中国足球。光是每场比赛由地方台和中央台给飞利浦提供的两分钟广告就是一个利润丰厚的数字，此外，广告牌、背景板和组织活动都把飞利浦的利益放在首位。去年5月19日，借荷兰埃因霍温队在上海与中国队进行世界杯热身赛之际，上海、北京、广州、武汉四地球迷与部分中国之队队员、埃因霍温队队员共2002人创造了3分钟连续颠球累计30万次的吉尼斯纪录。活动结束后，上海市大世界吉尼斯总部当场将吉尼斯纪录证书颁发给飞利浦东亚区执行总裁伟达浩先生，并由伟达浩转交给了中国之队。这次活动可以说是福特宝公司的得意之作，也让飞利浦公司大出了风头。不过，飞利浦退出带来的遗憾很快被不乏后继者的喜悦所掩盖，而且他们的实力甚至超过飞利浦。

　　后继有人

　　在所有的竞争对手中，西门子和上海大众最为突出，但最终因为西门子具备在国际足坛多有涉足这一优先权成为最终的胜者———在意甲拉齐奥和西甲皇马俱乐部的背景板上都有西门子移动电话的广告。

　　据了解，在2002年全球手机市场份额下降的趋势下，西门子却取得了16%的增长，优秀的业绩促使公司启动中国战略，把中国作为最大的业务增长地区。在西门子公司得知中国之队的主赞助商空缺的消息后，感到非常高兴。但毕竟是操作足球市场的老手，经验丰富的西门子公司在合约方面要求非常严格，尤其是自我维权方面都让福特宝公司大开眼界，今后的广告板中西门子的标识将占到一半，这点彻底和国际接轨。当初，IMG与中国足协签订的联赛赞助协议内容多达100页，这次西门子与福特宝的协议比之只多不少。

　　另外，西门子利用自己在科技方面的优势，增加了很多宣传推广的方法，高科技数字化的手段将会在以后的赛场中出现，这些新奇的手段肯定会引起人们的好奇心。

　　目前，西门子和福特宝已经基本达成合作意向，只待正式对外公布，预计在1月28日中国国奥队与丹麦队热身赛时主赞助商将会粉墨登场。

　　《京华时报》(2003年1月20日第A23版)