经过了4天的谈判，李铁租借埃弗顿俱乐部的谈判基本敲定下来。这样的效率对于一宗国际球员转会的案例来说，无疑是相当高的，而因此此宗谈判也容易给人简单顺利的印象，但实际上，双方的谈判却可以用艰苦来形容，甚至中途还险些宣告破裂。

　　据辽足俱乐部的一位高层人士透露，埃弗顿俱乐部为了转会李铁与辽足俱乐部之间很早以前就曾进行过接触，但由于世界杯的原因，所以双方当初只是初步取得了一个联系，并 没有就具体细节进行协商。

　　世界杯之后，对李铁在世界杯上的表现很是满意的埃弗顿俱乐部马上就着手制定引进李铁的计划。在联赛开始后，辽足俱乐部接到了对方发来的通知，他们将派人于7月8日到北京与辽足面谈，具体地商讨转会李铁一事。

　　但是，已经做好一切准备的辽足俱乐部却在7月8日这天又接到了对方推迟抵京的信息，原因是埃弗顿方面的代表在香港还有其他事务等待处理，而具体的谈判时间没有敲定，只是表示要在稍后的两三天中进行。

　　时间很快进入到7月10日，在已经过去的两天里辽足俱乐部的总经理程鹏辉一直在等待着对方的到来，但出乎意料的是，在7月10日这天的下午，当程鹏辉正在来广营基地观看球队训练时，他的电话响了。打来电话的是埃弗顿方面的代表，他们告之将于晚上抵达北京，并想连夜进行谈判。

　　程鹏辉毫不犹豫地答应了对方的要求，并马上驱车回到自己的办公室，准备谈判材料。

　　晚上，埃弗顿俱乐部的两位代表顺利抵达北京首都国际机场，他们是埃弗顿俱乐部授权的香港八方环球公司的负责人。其中一位是香港人，叫甘铭祺，另一位是英国人。很快，他们安顿好行李，并与程鹏辉约定，由于谈判前需向俱乐部征求详细指令，而由于时差关系，所以谈判要在凌晨进行。为了让李铁成功走出去，程鹏辉欣然应允。

　　凌晨零点30分，得到程鹏辉召唤的李铁驱车赶到了程鹏辉的住所———北京亮马河大厦。20分钟后，他们与埃弗顿俱乐部的两位代表在他们的驻地，也是谈判的地点———长城酒店聚齐。凌晨1时，谈判准时开始。

　　对于谈判的双方来说，作为机制已相当成熟的英超俱乐部，进行一次国际球员转会的谈判显然经验丰富，而对于辽足来讲，他们在这方面的经验却实在太少。所以，埃弗顿方面的两位代表就想利用这个优势，充分发挥他们的小聪明，希望让辽足方面措手不及，来获取他们的最大利益。

　　在此前双方的接触中，关于引进李铁的方式已经达成了共识，即：李铁先以租借形式到埃弗顿踢球，一年后，如果得到认可，那么再实行转会，但转会的合同也要在本次谈判中一并进行。在有此共识的前提下，谈判很快进入正题。首先就是租借的价格问题。埃弗顿方面利用经验首先就抛出了一个极低的价格：租借一年，13万英镑！这样的报价令程鹏辉目瞪口呆，并立马就给予了坚决地否决。

　　因为在程鹏辉的心中早就有了一本账，在去年运作张玉宁前往莱切斯特俱乐部时，张玉宁的租借时间仅为4个多月，但租借费已经达到了15万英镑，而即使是埃弗顿的对手南安普敦俱乐部开出的价码也绝对不止13万英镑。

　　双方两个小时的首次深夜会谈就因为价格上的严重分歧而没有取得实质性的进展，在疲劳、失望与互相“算计”中，代表们短暂地各自休息了几个小时。

　　但不可否认的是，尽管埃弗顿方面首次报价“砍”得太低，但他们要引进李铁的心是十分具有诚意的，所以辽足的态度让他们马上急迫起来。11日一早，程鹏辉又接到了甘铭祺打来的电话，约定第二次谈判的时间在上午9：30进行。

　　拖着疲惫的身躯，程鹏辉和李铁准时坐到了对方的谈判桌前。面对同样具有诚意的辽足俱乐部，甘铭祺这次开门见山。他说：“我要向你们交代一个情况，由于英超在电视转播上的收益大幅度缩减，所以一些小的俱乐部纷纷减少了在购买外援上的预算，我们埃弗顿俱乐部本年度购买外援的预算总数一共只有200万英镑，所以我们只能一省再省。”

　　程鹏辉对对方的处境表示理解，但也重申，辽足俱乐部不可能为了照顾埃弗顿的经济利益而离谱地扩大自己的损失。见到程鹏辉态度坚决，甘铭祺直接摊出底牌：“我们确实想引进李铁，但我们能够承受的价格最多达到20万英镑。如果再高，我们就只能忍痛割爱了。”

　　但辽足对此仍难接受，程鹏辉提出了25万英镑，双方进入僵持阶段。最后，程鹏辉提出要请示董事会，然后给予答复。

　　程鹏辉对第二次谈判的结果是低调的，因为他了解董事长曹国俊的心理，他知道曹国俊对这样的价格不会满意。因为曹国俊一直认为，李铁绝对是中国国内目前最具实力的队员，他也完全能够满足英超联赛的需要。所以，他认为李铁不会存在卖不出去的危险。如果埃弗顿不能给上一个公道的价格，那么辽足可以再选其他俱乐部。

　　在程鹏辉将谈判结果向曹国俊汇报后，果然得到了曹国俊否定的答复。带着董事长坚决不降价的要求，程鹏辉和对方在12日上午又进行了两个小时的会谈。但谈判因双方的互不相让而陷入僵局。

　　但是一个谈判后的细节透露出了埃弗顿代表的诚意和为难。当英国人送程鹏辉离开谈判地点时，他以中国的作揖礼向程鹏辉表示拜托。他希望程鹏辉能够做做曹国俊的工作，“让董事长同意这笔买卖”。

　　程鹏辉将英方代表的意思再次转告了曹国俊，曹国俊回答他说要召开一次董事会高层会议，让他等待结果。这一等就是30多个小时，双方原定的12日晚上的谈判也没能进行。

　　谈判的停顿，让一直跟随谈判全过程的李铁十分心急，尽管他曾一再表示，他不关心谈判的事情，一切交给俱乐部运作。但实际上他是整个过程中最关心进程的一个，毕竟要出去的是他自己。

　　在此情况下，谈判中一直不做声的李铁私下里找到了程鹏辉，向他表达了自己的意愿。李铁表示，他十分珍惜这次出国机会，所以希望俱乐部能够在价格的问题上给予支持。如果俱乐部无法接受埃弗顿方面开出的价格，那么按照俱乐部的要求，一切差价的损失可以由他个人来弥补。

　　程鹏辉在谈到李铁当时的心情时说：“我对他的感受十分理解，谁不想出国深造啊。那几天虽然别人都看不出李铁有什么异样，但实际上我已经知道，他的心里长草了。”

　　程鹏辉将李铁的意思转达给了曹国俊，也许是曹国俊受到了感动，在7月13日的下午，事情终于出现了转机。

　　这天下午4时，是辽宁队与上海中远队比赛的时间。甘铭祺和程鹏辉以及曹国俊一同坐上了主席台，只不过曹国俊没有和他们坐在一起。但在比赛过程中，程鹏辉接到了曹国俊的电话：“抓紧办理李铁转会事宜。”此言一出，程鹏辉已经完全明白了董事长的意思，那就是董事会已经基本接受了20万英镑的条件。

　　拿到了董事长的尚方宝剑，程鹏辉的工作好开展了很多。他马上将这一利好消息告诉了身边的甘铭祺，兴奋的甘铭祺约定程鹏辉在比赛结束后马上先商量一下。

　　为了不暴露目标，程鹏辉和甘铭祺一直等到所有人都撤走后，才一起回到了辽足俱乐部设在体育场看台下的办公室。双方的这次简单谈判只进行了半个小时，但在20万没有大的出入的情况下，谈的却是李铁明年转会的底价，以及其他相关细则。最终在120万英镑转会费和其他细则先后确定的情况下，两人愉快地握手相互祝贺。

　　特约记者张勇

 
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