120小时足以改变李铁这位新科中国足球先生的人生。从7月10日到7月14日的5天里，从巨大的分歧到达成共识，李铁登陆英超赛场的路已经基本被扫平。14日夜里从两家俱乐部谈判的现场传来消息：辽足现在还在为李铁的租借费用进行争取，希望对方能在提高一点租借价格，但这个数额并不高，只有两万英镑左右--而这个数额绝对不会成为李铁英超之路的“地雷”。另外，辽足俱乐部还希望李铁能再代表本队参加两场联赛，这也是辽足俱乐部没有与对方马上签约的主要原因之一，据得到的准确消息，7月21日辽足主场与申花队的比赛将成 为李铁的告别演出，此后李铁就将踏上英超之路。

　　艰苦的谈判从凌晨开始

　　7月10日晚上，带着埃弗顿俱乐部授权书的香港八方环球公司两名代表抵达北京国际机场，两名代表一个是香港人甘铭祺，另一个是位英国人，他们此行的目的就是想把埃弗顿俱乐部心仪已久的中国足球先生李铁收归帐下。

　　两名代表抵达北京时，辽足俱乐部总经理程鹏辉正在来广营训练基地，在得到消息后，程鹏辉立即驱车返回办公室准备谈判。

　　英方代表强调谈判时他们必须与埃弗顿俱乐部保持联络，又因为存在时差，所以辽足俱乐部与英方代表的谈判时间被安排在凌晨进行。7月10夜里11点多钟，正在宾馆等候消息的程鹏辉接到了对方谈判代表发来的短信息：“晚上不要睡觉，准备凌晨一点钟开始谈判。”

　　零点30分，李铁从驻地驱车来到了亮马河大厦与程鹏辉汇合(而在此后的几天里，李铁一直随程鹏辉参与了整个的谈判过程)，20分钟后，两人出现在长城酒店，埃弗顿俱乐部谈判代表甘铭祺和英国人在酒店大堂迎接程鹏辉一行，甘铭祺看上去十分地厚道老实，而英国人则显得非常精明。凌晨一点钟，四个人在谈判桌前坐定，中英两家俱乐部的第一次正式接触开始了。

　　然而令程鹏辉万万没有想到的是，等待他的是未来几天的马拉松式的艰苦谈判。英方的报价令辽足吃惊

　　尽管埃弗顿俱乐部非常有诚意，但在球员转会的问题上，英国俱乐部显然非常有经验，比较滑头，而对辽足俱乐部来说，涉外的球员转会谈判经验实在是太少了。需要说明的是，两家俱乐部在此前的接触中已经就一些问题初步达成了一致，即：李铁本次到埃弗顿踢球属于租借性质，如果埃弗顿俱乐部认可李铁的水平，明年再操作转会，但转会的合同也在本次谈判中连带进行，这就意味着辽足俱乐部不仅要把租借费用谈妥，而且要在转会价格上作更多的考虑。在这个基础之上，双方的谈判主要围绕着“钱”字展开了。

　　英方代表一开始就把价钱压到了使人难以接受的程度，他们摆到谈判桌上的条件是：李铁一年的租借费还不到13万英镑。英方的报价令程鹏辉目瞪口呆，他当时就表示对这一报价难以接受，并表明了自己的理由：首先，辽足队员张玉宁在运作赴莱切斯特城俱乐部的时候，最后合同上的租借费为15万英镑，而且张玉宁的租借时间还不到5个月，李铁则是一年；其次，此前辽足俱乐部在与南安普敦俱乐部的接触中，对方的意向报价也绝不是这样低。

　　从凌晨一点一直谈到凌晨三点，就第一项内容，双方并未达成一致，对方提出要向埃弗顿俱乐部请示一下，谈判就此结束。在整个谈判过程中，李铁没插一句话，他始终在一旁静静地听着。为5万英镑展开拉锯战

　　7月11日北京时间凌晨3点，远在英国的埃弗顿俱乐部5位高层人物聚集在一起召开会议，议题的主要内容就是研究李铁的租借价格，埃弗顿方面同时通知身在北京的谈判代表，时刻等着俱乐部的指示，接收最新的报价。甘铭祺随即把这一消息通知了程鹏辉，在电话中他说：“程总，你今天晚上就别睡觉了，我们随时准备谈判。”

　　11日早上，甘铭祺给程鹏辉打来电话，双方约定了第二次谈判的时间，上午9点30分，几乎一夜未曾合眼的程鹏辉和李铁再次与英方代表见面了。

　　看起来十分老实稳重的甘铭祺这次开门见山地表明了埃弗顿俱乐部的态度：“诚意购买李铁，但租借的费用最多只能涨到20万英镑，如果辽足还不满意的话，埃弗顿俱乐部只能忍痛放弃租借计划，再寻求与其他国家俱乐部的合作了。”同时他还说明了理由，“由于今年英超在电视转播上的收益大幅缩减，因此一些小俱乐部纷纷压低了在购买外援上的预算，埃弗顿俱乐部本年度购买外援的总预算只有200万英镑，所以只能一省再省。”

　　埃弗顿俱乐部的态度已经再明确不过了，他们亮出了最后的底牌。但是因为比预想中的租借价格低了许多，所以辽足俱乐部一时仍感到难以接受，辽足俱乐部的还价是25万英镑，而这与英方的“底价”还有5万英镑的“巨大”差距。程鹏辉只好为难地说：“这件事情我一个人作不了主，我要请示一下董事会，然后才能给你们答复。”流言四起：“程鹏辉吃回扣”

　　辽足俱乐部与埃弗顿就李铁转会之事谈判的消息不胫而走，对一些精明的国内经纪人来说，这绝对是一块大肥肉，于是经纪人们立即开始动作起来。但经纪人们的动作却对已经陷入谈判僵局的辽足俱乐部又浇上了一桶油。

　　11日上午，一位知名的国内经纪人通过关系直接找到了辽足俱乐部董事长曹国俊，这时曹国俊已经听取了程鹏辉关于第一次谈判的汇报，曹国俊对英方的低报价感到十分不满，正在此刻经纪人找到曹国俊并拍胸脯保证：如果他来运作李铁赴英踢球一事的话，租借的费用肯定不会少于35万英镑。

　　这与程鹏辉汇报的报价有将近一倍的差价，事情变得复杂起来……

　　在得知国内经纪人开始介入后，程鹏辉直接找到了该经纪人，“如果你能作到你报的价格的话，那你就去操作，钱当然越多越好了。”程鹏辉在电话中对他说。

　　然而事实上远没有该经纪人许诺的那样简单，该经纪人在以后的几天内甚至连英方代表的面都见不到，更别说什么35万英镑了。不过经纪人的信口开河却着实令谈判一度蒙上了一层阴影，甚至一些有关程鹏辉在谈判中吃回扣的说法传了出来。曹国俊站在幕后不表态

　　同任何的商业谈判一样，在整个谈判的过程中不可避免地要经过讨价还价的繁琐过程，不过在谈判中辽足方面还是感受到了埃弗顿俱乐部的诚意，用程鹏辉的话来说就是：“看得出他们的确是想要李铁这个球员。”也许正是这种诚意使得双方在“死扛”价格的同时还会保持耐心和信心。

　　辽足俱乐部想把李铁的租借价格提高一点是完全可以理解的，董事长曹国俊一直认为李铁应该是国内球员中最具登陆英超能力的球员，正是因为这个原因，他对埃弗顿俱乐部的报价一直不是很满意，当对方让步到20万英镑后，曹国俊仍然感到不理想。程鹏辉的请示并没有得到肯定的答复，谈判在7月12日上午再次陷入了僵局。

　　两个小时的谈判之后，谈判的双方都十分疲劳，因为连续地在凌晨时分谈判，程鹏辉的眼圈已经发黑，一些条款都已经洽谈成功，但就是在租借费的问题上分歧仍然存在。在送程鹏辉走出房间的时候，英方的代表向程鹏辉笑了笑，然后他用中国传统的礼节向程鹏辉拱起了双手连连作揖，“真心地希望你们的董事长能同意这笔买卖，拜托了！”英方代表恳切地对程鹏辉说。

　　从7月12日下午两点起，程鹏辉就一直呆在亮马河酒店内，等候着来自董事会的最后决定。然而一直到夜里11点钟，还是没有任何消息。“只能看明天怎么样了，”程鹏辉感到更加疲惫了。

　　现场看球等来重大转机

　　7月12日晚上，曹国俊一直没有给程鹏辉明确的答复，谈判没有办法进行。7月13日下午4点，辽宁队在奥体中心迎战上海中远队，甘铭祺一大早就给程鹏辉打电话，提出下午要到现场看辽宁队的比赛，程鹏辉一口答应。这个时候双方都没有想到，他们期待的转机就将在这天下午出现。

　　下午4点钟，辽足与中远队的比赛在炎热的天气下开始了，甘铭祺和程鹏辉一起坐在了主席台上，而董事长曹国俊则与他的朋友坐在主席台的另一端。比赛开始前，程鹏辉突然接到了曹国俊的电话指示：“抓紧时间办理李铁的转会事宜。”———这等于是辽足董事会已经基本接受了对方开出的租借费20万英镑的条件。程鹏辉马上把这个消息告诉了甘铭祺，双方约定在比赛结束之后在辽足俱乐部办公室开会进一步商谈。

　　与中远队的比赛辽足1：0艰难取胜对手，李铁在比赛中居功至伟，他至少有两次在关键时刻挽救了辽足，他的场上表现完全盖过了国足大佬范志毅。比赛结束后，程鹏辉得意地问甘铭祺：“李铁怎么样？”甘铭祺没有说话，只是伸出了自己的大拇指。

　　队员们都上大客车之后，程鹏辉与甘铭祺回到了俱乐部的办公室内。简短的会议只开了半个多小时，在这半个小时里，双方敲定了李铁明年转会的底价为120万英镑以及与之相关的一些细节。

　　7月14日因为是星期天，辽足俱乐部和埃弗顿俱乐部都放假休息，谈判双方只通过电话进行了联系。英方代表表示，租借费的问题已经不是主要的障碍，而辽足俱乐部则向对方提出希望：多留李铁打两轮联赛。

　　至此，李铁转会埃弗顿俱乐部的大部分细节已经谈妥，剩下的惟一问题是辽足仍希望在租借费上再多争取一些。谈判还要继续进行，不过已经没有先前那样的巨大分歧了，李铁离登陆英超只有咫尺之遥。

 
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