十强赛不仅是参赛各队在足球场上的较量，其中也蕴藏着广阔的商机。对承办者来说，办好比赛是必然的要求，但如何利用这个舞台来获得最大的经济回报也非常重要。然而，从十强赛沈阳赛区组委会传来的信息表明，精明透顶的亚足联(AFC)对十强赛的商务权利进行了极其细致的规定，除了门票销售外，各承办地几乎“无利可图”。尽管垄断商务权利是亚足联的老传统，但这次他们还是遭到了广泛质疑。

　　沈阳组委会进京“讨说法”

　　6月8日(上周五)下午，十强赛沈阳赛区组委会主任隋路与4名负责经营开发的工作人员火速进京，通过中国足协向亚足联递交书面请求，希望亚足联将部分商务权利下放给承办协会。与此同时，卡塔尔、阿联酋等也向亚足联提出了类似要求。

　　上周，亚足联给十强赛各主办协会下发了一份“亚足联关于2002年世界杯预选赛亚洲区决赛商务权利及规程”的文件，在这份长达6页的文件中，亚足联对十强赛的版权、商务和开发权、印刷品、制证等事项作了详尽规定。

　　根据亚足联规定，亚足联开发公司(AML)拥有十强赛的独家体育商务权和电视权，“2002年世界杯预选赛亚洲区决赛”及其对应的外文只能用于比赛，其商务版权归AML。另外，AML拥有所有商务和开发权，包括在全球的音像产品、广播、电子媒体和广告；包括所有正式宴会、新闻发布会、样品促销、展示、经营、指定产品、录像、书籍、音像权等。

　　在通常的足球比赛中，组委会一般拥有部分场地和固定设施的广告经营权，但亚足联本次规定：主办协会负责开赛前4天提供无广告场地，包括草坪、体育场内圈(包括大屏幕)、体育场外圈和停车场、公共通道以及体育场上空。主办协会要保证AML的商务权不受侵犯，保证AML活动不受影响，不允许与AFC和比赛无关的广告或推销。

　　为了充分确保AML的利益，亚足联还将门票、秩序册、宣传画、证件等印刷品的设计权收归己有，而主办协会只负责印制、分发、张贴等服务性工作。

　　亚足联的一纸规定无疑切断了承办协会的财路，很大程度上影响了大家的积极性，也为即将举行的比赛埋下隐患。早在两个月之前，沈阳赛区组委会就成立了由12个人组成的经营集资开发部，是组委会8个部门中规模最大的一个。按照开发部最初的设想，组委会可以通过指定产品、辅助广告(拱门或大屏幕等)、冠名以及举办各种活动来进行筹资，预计收益在600万到1000万。但现在，这些钱恐怕一分也赚不回来。

　　尽管亚足联在文件中允许承办协会对规程中的条款提出异议，但大家都知道这只不过是徒劳，隋路等人进京也不会有任何收获。高级经济师、上海申花足球俱乐部总经理郁知非说，亚足联对商务权利的垄断由来已久，上海当初之所以不申办十强赛，就是因为知道“没有太大赚头”。

　　门票，仅剩的一根骨头

　　由于在商务开发方面受到了严格限制，门票就成了十强赛组委会几乎唯一的收入来源，因此如何经营门票也成了工作的重点。

　　从沈阳市申办十强赛成功的那时起，门票就一直是热点话题。沈阳方面最初的想法是想通过竞标的方式拍卖门票经营权，有企业想出资3500万买断。但后来上级部门又要求自己运作门票，竞标一事也就流产。就在上周，广西一家投资公司欲出资4000万左右买断门票，但也遭到婉拒。

　　根据以往的经验，提高门票收入首先要杜绝人情票和假票。组委会斥资800万从美国引进最先进的“门禁”系统，这个系统除了有检票的功能外，还能制作出具有门票功能的“电子卡”，球迷们到时持卡进场，“门禁”只认卡不认人，而且造假没有任何可能。这种“电子卡”的门票设计方案日前已经提交亚足联审定通过，为了承载广告，每张卡都由小纸袋包装，纸袋上的广告均由亚足联设计。

　　对于零售票的购买程序，组委会也作了严格规定。球迷可到组委会指定的银行(华夏银行或光大银行)申请开户，银行将为球迷免费办理信用卡，只要在卡中存入你想购买的球票票款，到时候就可以凭信用卡领取“电子卡”门票。提醒大家注意的是，到银行申请开户时一定要带上身份证，每个身份证只能申请一张信用卡，一张信用卡最多能购买两套门票。

　　组委会认为，不管采取多么先进的措施，“黄牛党”肯定还会存在，因为法国与巴西的世界杯决赛都有“黄牛党”，何况区区十强赛？但是，通过以上的购票方式，“黄牛党”的人数和倒票规模会最大限度地减少，因为十强赛门票价格很高，上升空间不大，倒票有很大风险。另外，这是中国首次使用“电子卡”门票，拥有很高的科技含量，他们心理上很难接受。

　　限制媒体采访埋下隐患

　　可能是受亚足联垄断“十强赛”商务开发权的影响，中国队主场比赛的门票比上周制定的价格又略有提高，具体单场分为100元、200元、300元、400元和600元五档，其中离赛场最近的伸缩看台票价最高。按照事先的设计，伸缩看台共有8000个座位，但为了保证比赛的安全，本着“安全第一”的原则，伸缩看台的座位减少到2000个，这也使组委会损失了近千万元的收入。

　　同样在亚足联的这份文件中，对记者采访“十强赛”也作了要求。凡要采访十强赛的记者，都需要得到AML的批准。根据AML的规定，采访每场比赛的文字记者和摄影记者人数均不得超过100人(电视记者除外)，而到时赴沈阳采访的全国记者将远远超过这个数字。为了满足记者的要求，组委会初步决定把没有正式采访资格的记者安排在位置优越的伸缩看台，但每位记者要像普通观众一样花600元钱购票入场。此举到时候会不会引起记者的不满？沈阳赛区组委会一工作人员向记者解释：“亚足联这么规定，我们也没有办法。沈阳承办过很多大型体育比赛，特别是二青会接待工作得到了全国记者的好评。但十强赛意义重大，希望记者能够理解。”(张小龙)

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