大乐透18亿奖池难阻销量同比下降

　　去年4月21日，财政部决定对大乐透浮动奖奖金分配原则和低级别奖的中奖条件的规则做出调整，并于5月5日开始实施，调整后大乐透奖池一路水涨船高，截至今年11月7日，已累计达18.29亿。不过，积累起的巨大奖池并没有让大乐透的销量持续增长，从在今年5月开始，低于去年改规后同期销量的4.41%。

　　以去年5月5日改规后的14051期到14130期累计销量，对比今年5月6日第15051期到15130期的累计销量后发现，去年改规后,大乐透销量的确出现显著提升，但今年同期销量则没有保持上升的趋势，反而比去年有所下降，且根据《新浪彩通》对网友的调查后发现，竟然仍有29.3%的人不知道奖池已超过18亿，66.3%的人则直接表示，自己不会因为奖池而增加投入。

　　改规则促奖池超越18亿 同比增长42.71%

　　11月7日晚，超级大乐透第15130期开奖，由于当期头奖空开，奖池猛涨4153万元，来到18.29亿元的高位，再次刷新中国彩市奖池纪录，奖池超过18亿元！

　　据中国体彩网数据显示，自改规则以来，大乐透的奖池就保持持续增长的态势，从去年改规前最后一期的4.26亿元，上升至了15130期的18.29亿元，环比增长了76.68%，与去年同期相比则上升了42.71%。

　　《新浪彩通》分析认为，大乐透奖池能创造历史的主要原因是，彩种对奖金规则进行了重大调整所致：去年，大乐透做出了一次规则调整，针对浮动奖奖金分配原则和低级别奖的中奖条件做出调整，一等奖的奖金分配比例根据奖池变为三种方式。变更规则后，大乐透按销量计提奖金比例将从原来的50%上调至51%，其中2%为调节基金。同时，大乐透奖级将变更为6个，头奖奖池累积大大加快。

　　奖池上升销量下半年却降4.41% 源于固定奖减少？

减少固定奖彩民不满

　　数据显示，去年大乐透改规后，从14051期到14130期累计销量为：140亿元，而今年15051期到15130期的销量则下降至了134亿元，同比下降4.41%，从中看出，大乐透虽然在去年通过增加头奖奖金成色，提高了奖池的积累速度及程度，吸引到了许多彩民的投注，但随着时间的变化，彩民已经减少了投注的兴趣。

　　此外，从老生常谈的游戏玩法上看，大乐透本身的中奖概率，导致头奖中出少，也是难以吸引彩民投注的一个老原因。

　　对比来看，双色球头奖概率为1/17721088；大乐透头奖概率：1/21425712，头奖奖金的差距上，虽然大乐透奖金成色更高，千万大奖次数更多，但是双色球的中出概率要更高，且多数头奖相差金额也并非天壤之别。

　　综上所述，《新浪彩通》认为，大乐透奖池一路水涨船高的奖池，在今年下半年，并没有激发出彩民的购买欲望，反而随着时间的推移，彩民基于游戏改规后的兴奋程度下降，出现了不小的下降，一方面改规后降低了部分固定奖的奖金，导致彩民在屡中大奖不中后，失去了购买兴趣；另一方面，营销不足等综合因素也对销量产生了影响。

　　营销工作投入千万 产出未达预期

　　在《新浪彩通》看来，虽然，今年体彩中心在大乐透的市场营销方面，采取了不少新的措施，并继续加大了对营销方面的投入，且取得了一定的成果，但从效果上看，仍让没有达到理想的预期，特别是面对一些具备充足炒作空间的热点概念上看，如奖池18亿这样的热点，仍然有近3成的彩民并不知晓。

　　《新浪彩通》分析认为，主要原因有以下几点：

　　一、虽然彩种本身有较高的知名度和美誉度，但品牌第一提及率不高，在公众群体中大乐透推荐度不高，这方面自然有双色球存在的因素，从而直接影响大乐透的直接销量。

　　二、传播内容主要还是与销售相关，目前大乐透还是主要以产品特征和大奖宣传及派奖为主，较少体现品牌诉求。传播渠道上也还是以传统媒介和网点为主，主要影响的是现有彩民，对潜在彩民影响较弱。

　　三、视频营销投入与产出未成正比，虽然国家体彩中心去年与优酷网及爱奇艺达成了金额达千万以上的，2014年至2015年广告宣传协议，要两者配合体育彩票产品和品牌营销活动，中心通过投放体育彩票相关产品的品牌形象、营销活动、产品特性等内容的广告片和图片来进行宣传，投入不可谓不大，但并没有起到预期的效果。

　　那么，大乐透在未来到底应如何发展？《新浪彩通》认为，可以从以下几点入手：

　　一、 降低游戏难度，增加每期头奖中出的注数，可适当牺牲头奖奖金。

　　二、 增加固定奖奖金，让低等奖更具有吸引力。

　　三、切实调研宣传渠道，从用户主要聚集地入手，如前文所做的调查上可以看出，在体彩投入巨大的广告宣传计划，竟然仍有近3成的彩民，不知晓大乐透奖池已到18亿。

　　四、如果希望和双色球保持差异，还可想办法继续提升头奖成色，大幅拉开与双色球大奖之间的差距。（张喆）