3. 爱彩网，总部所在地：深圳

　　成立于2007年，是新浪网控股的彩票信息与彩票代购服务商。据笔者了解到，该网站虽然成立时间不长，但每年都以超过100%的销售额增量发展，目前已经成为深圳市互联网企业里新兴的明星企业。销量在行业中名列前茅，目前被公认为彩票专业网站里增长最快、销量最大的网站。行业内除淘宝外占据绝对用户量优势地位，从2012年开始，已经在销量、用户量和活跃度等各方面超越了500彩票，成为专业类彩票网站的领先者。

　　优势(S)

　　 巨大的优质流量，用户获取成本低，从业内第一垂直频道新浪彩票和新浪体育获取数量巨大、切合度高的优质用户资源。

　　 团队士气处于上升期，潜力巨大。

　　 团队首脑和核心股东成功创业经验丰富、资源很广、睿智务实。

　　 核心团队对用户需求把握准确。

　　 依托新浪强势媒体，在政府关系、竞争和产业链中处于有利位置。

　　劣势：(W)

　　 未充分挖掘现有用户潜在购买力。

　　 对媒介资源利用尚不充分，仍有提升空间。

　　 产品没有鲜明特点和长远深度规划。

　　 积累较少，品牌和行业整合不够。

　　机遇：(O)

　　 在新浪体系中，爱彩有机会将新浪、新浪体育、新浪彩票和微博的新闻品牌、人气、社交三大优势有机融合，进而形成最独特的发展模式。

　　 政策逐渐明朗，行业大发展条件下，在500彩票上市背景中，以爱彩网的后续用户获取优势和现有实力优势，继续补强产品和品牌建设后，有机会迎来更大发展。

　　威胁：(T)

　　 体育迷群体是兴趣点燃购买类型的用户类型，目前体彩(包括竞猜型)比较单一的玩法对爱彩的影响相对来讲最大。

　　 新浪存在放弃独家合作关系可能性，对爱彩网来讲是较大的潜在威胁。

　　 500彩票上市或带来深圳、广东地区行业人才剧烈流动，对爱彩网来讲不是利好。

　　4. 乐彩网，总部所在地：北京

　　百度系专业彩票网站，成立于2010年，一线互联网彩票销售商里最年轻的公司；依托百度等多家互联网入口级网络资源成功筛选出大量优质彩票用户，成为彩票行业新星。

　　优势(S)：

　　 核心团队多名成员的名校背景、互联网经验、年轻等优势，在同行中的优势较为明显；

　　 最具互联网化思维的互联网彩票服务商，互联网思维下的新用户获取、用户流程和积分系统等方面的有显著特点；

　　 在互联网B2B渠道合作方面最领先，充分理解合作伙伴的需求、最有经验的合作拓展团队、最灵活和易于快速实施的互联网彩票合作解决方案，成功案例有：百度、好123、搜狐、搜狗、虎扑、58同城、赶集网、美团等；

　　 最成熟高效的移动互联网合作解决方案，成功与各大主流移动客户端达成合作，包括工具类、新闻类、团购类、电商类、体育类。

　　 对于社会化营销理解深刻，更有效的发动年轻白领参与公益事业。

　　 流量的二次变现方面也领先业界，比如最早的页游联运。

　　劣势(W)：

　　 目前主要依靠百度体系流量发展用户，比较竞争对手而言优势特点比较单一；

　　 公司成立时间短，产品沉淀和用户积累不够；

　　 个人用户无返佣，留住大客户的能力有限。

　　 对于电商和支付背景较弱的乐彩而言，先充值后消费是用户转化的瓶颈；

　　机遇(O)：

　　 社会对互联网彩票关注度的提升，有利于自身的定位，有利于母公司和现有资本方更大的投入，或者吸引新投资方加入；

　　 看好下一波移动互联网彩票的大发展，在移动互联领域，乐彩拥有的技术优势和互联网领先思维优势将被放大。

　　威胁(T)

　　 原先政策的长期不确定性，导致集团决策延迟，对乐彩的短期发展造成障碍；

　　 彩票行业的无良竞争导致乐彩获取现成优秀的互联网彩票人才和留住优质用户难度较高；

　　 新政策模式(中央结算系统)运营下，利润下降，给乐彩这样的新兴公司发展、积累提高了难度。

　　5. QQ彩票，总部所在地：深圳

　　目前互联网几乎所有的领域，一定少不了腾讯公司的身影，彩票行业也是如此。而目前的腾讯旗下涉及互联网彩票业务的部门大概有四个，正在并行发展，其中最主流的当属QQ彩票。QQ彩票的前身是一家叫菠菜娃娃的公司，2011年后被腾讯收购成为其全资控股子公司。

　　优势(S)

　　 QQ目前拥有超过6个亿的用户群体，彩票对于这个用户群体来说，是除了话费充值和游戏点卡以外，最容易快速产生销售和提高用户粘性的产品。

　　 QQ客户端和腾讯旗下全产品线的协同优势，有着行业内其他商户无法比拟的产品体验，不管是push还是QQ弹框，都是能够做到点对点的精准营销的工具。

　　劣势(W)：

　　 腾讯擅长的是在产品方面采取多部门一起做一个项目，然后最终胜出的那个队伍吞并其他队伍的方式，这个方式在腾讯内部属于屡试不爽的方法。但恰好这个方式不适合电商类的业务部门，在业务线，更应该是毕其功于一役，捏紧拳头一致对外的方式，从腾讯彩票现在有不同的四个部门在做，就能感觉到这可能是最大的风险和危机；

　　 集团对此业务发力较晚、不够重视。

　　机遇(O)：

　　 社会对互联网彩票关注度的提升，有利于自身的定位，有利于母公司更大的全方位投入和整合现有资源；

　　威胁(T)

　　 腾讯公司盘子大，赢利点多，互联网彩票这样政策还未全面明朗的业务似乎一直没有受到高层决策的更大重视。

　　6. 彩票大赢家，总部所在地：上海

　　专业老牌彩票代购合买网站，聚集了不少专业足彩玩家。

　　优势(S)

　　 彩票大赢家是行业内少数十年以上品牌，以彩票软件起家，尤其是足彩，在彩民群体中有很高的知名度，网站上聚集了一大批资深足彩玩家；

　　 公司核心运营团队对彩票有较深理解力，在行业内沉浸多年，拥有良好的背景和广袤的人脉资源；

　　 合买氛围热烈、高手和购彩大户的周到维护，“都是土豪的天下”；

　　 土洋结合，既懂彩票业也了解互联网，重视媒体精准投放，获取用户质量较高；

　　 海归、高学历、高眼界的领头人——董事长兼CEO王羲伟，着力打造彩票与新媒体渠道的结合正在进一步稳健的运营与前瞻性的布局。

　　劣势(W)：

　　 作为垂直型网站，获取新用户的营销成本日益增长，缺乏低成本推广渠道；

　　 过分依赖竞猜型彩票(足彩)，销售额随足球赛季的波动较大；

　　机遇(O)：

　　 以大赢家的底蕴和积累，把自身产品做到更好可增加高端用户来源；

　　 通过融资推动流量增长，或交换股份的方式获取更大媒体，获取低成本用户资源；

　　 移动互联网将是互联网彩票行业下一个重大机遇，彩票大赢家在各种新媒体上的发力将可避免目前PC端入口局促的不利局面；

　　威胁(T)

　　 以大客户和资深足球用户为主的彩票大赢家，面临着被新兴网站通过高返佣劫持的危险；

　　 在本次互联网彩票发展大潮中，有被第一集团拉开差距的危险，可能被推向专业型小众。

　　7. 澳客网，总部所在地：北京

　　澳客网也是业内较早专注足彩的网站，足彩数据在业内和用户口碑都较好，前几年以低利润换取多渠道疯狂扩张的方式排名提升到了第一集团。而今年年中，澳客网关停了一段时间后已经归入人民网旗下，从专业垂直网站发展成了门户网站的彩票专业站，目前双方正在整合，人民网也正在试图将自有资源注入澳客网，其下一步发展尚待观察。鉴于笔者对目前这家公司并不熟悉，不便妄加评论。

　　六、 行业展望

　　1、 垂直类网站因为缺乏流量入口，属于完全要自给自足的方式，所以只能采取广告、运营和大量的活动保持业务增长，而500上市后，在品牌上和公众公信力方面会迅速得到提升，这对于网站自身来说，之后的增长可以得到较大的提升；最起码在一段时间，会让多数用户选择该网站进行购买；

　　2、 500彩票上市前，这个行业已经开始得到大量资本的关注，大智慧、同花顺等上市公司，都在进行收购和整合，相信在上市后，这个行业会迅速得到资本的涌入，但应该不会像当年团购网站那样出现那么多，然后死了那么多的情况，毕竟这个行业已经沉淀了10年多的时间，而这个行业还是存在一定的政策不明朗，市场有一定门槛的现实情况；

　　3、 相比较，除了新浪爱彩和百度乐彩外，淘宝、腾讯、360、京东等非垂直类彩票网站，都应该不会走分拆独立上市的路，反而是那些垂直类网站，只有走上市或者被收购这条路，个人认为，其实被更大的流量或资源公司收购，是条比去走上市那条路更加现实的事情，毕竟这个行业对于流量的需求，要比大多数互联网行业大得多，而随着这个行业的越来越规范，第一家上市公司的诞生，之后中小垂直类网站，生存空间会越来越小，继而或许只能转型。

　　乐彩网CEO李欢认为：双色球用户买的是梦想，高频彩票用户买的是刺激，竞技彩用户买的是自己爱好的衍生，越来越多的用户能够在互联网彩票游戏中找到自己的乐趣，在为国家公益事业贡献爱心的同时，给整个行业带来了更加澎拜的发展动力。

　　互联网彩票行业将在进一步处理好了彩种、渠道和返奖率等方面后，并在新科技、新型购彩模式推动下，行业将有更大发展。当然，不少业内人士也纷纷希望行业相关的政策法规进一步明确，为行业指明方向，让网络售彩越来越向光明，在社会公益事业和服务彩民两个方面都取得更大的进步。

　　七、 本文的数据和信息来源

　　1. 本文中所引用的数据，主要来自网络，其中包括官方公布数据、社会公开调查。数据等。

　　2. 本文中对各售彩网站粗浅的SWOT分析，来自作者与行业内的“执行官”、“运营官”们的第一手讨论心得实录。

八、 作者简介

　　作者【旺热】，huanhuba.com创始人兼CEO，利物浦大学足球产业工商管理硕士，早年曾任职于多家国际领先IT和互联网公司，十多年从事足球及足彩行业，系彩票媒体和互联网彩票行业资深人士。曾最早发明益彩引擎、竞彩奖金优化、足球魔方等多款广受彩民欢迎的足彩相关工具，并策划制作了《第一彩经》、《足球魔方》等常年的电视节目。

　　附《中国彩票行业特点一览》

　　 为公益事业做出巨大贡献的行业。

　　以目前销售彩种的返奖率和总销量计算，彩票行业(含福彩与体彩)每年为国家公益事业贡献千亿人民币规模的公益基金。中国体育彩票曾经为从43届世乒赛到北京奥运会等13项重要体育赛事做出巨大贡献。。

　　 起步时间短，发展快速的行业。

　　中国福利彩票电脑型彩票始于1995年，经过不断的实验和摸索，至2012年从零发展到1510.32亿人民币的规模。

　　体育彩票始于1994年，1994年至1995年体育彩票销售额为10亿元，筹集的3亿元公益金主要用于补充第43届世乒赛等13项大型赛事的举办经费的不足，为中国体育事业发展做出据巨大贡献。

　　1998年，江苏电脑型体育彩票在全国率先上市。截至1999年底，全国开展电脑体育彩票的省市已达11个。

　　至2012年，全国体育彩票年销量达到千亿规模。

　　 集科技、文化、娱乐、体育、资讯、数据于一身的行业。

　　不为人知的是：彩票行业依托计算机系统、互联网通讯将线下购买、网上购买、线下开奖、数据传输和数据集中计算开奖、线上和线下兑奖紧密结合，才能完成完整的从彩票购买、出票、开奖、领奖等完整环节。是真正意义的高科技行业。

　　尤其是在竞技彩竞猜品类当中，彩民分析赛果，对体育资讯、体育赛事数据的需求极为强烈，进而带动了相关产业的发展。

　　 传统乐透型彩票趋于稳定，体育竞猜型彩票异军突起。

　　从近5年的销量来看，乐透型(含福彩和体彩)彩票成长区域稳定，以年30%的速率稳定增长；体育竞猜型彩票销量以5年超5倍的速度突飞猛进，从2008年占比5.09%到2012年达到总销量的10.26%，以超过行业2倍的速度发展。

　　 彩民由投注站逐渐转向网站。

　　随着互联网和电子商务的普及，网络购彩以其方便快捷、易于获取信息、可以参与合买等诸多优势吸引了大量投注者从投注站转向售彩网站。近年也兴起了超过100家售彩网站，目前正在运营的接近70家。

　　 监管严格，但政策法规尚不健全的行业。

　　从2007年，国家体育总局印发《2007-2009年体育彩票发展实施纲要》到2012年3月1日，《彩票管理条例实施细则》颁布。彩票行业一直处在一个法规逐渐明确的过程中，传言2013年底将向更易操作的方向修改《实施细则》，这或许是彩票行业有一次良性发展的开端。

　　众多开展售彩业务的网站使用的都是“代购模式”，而传说中已经发放的1张或2张《互联网销售试点牌照》，仍然还是传说，至今仍无人有幸目睹其真容。

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