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即开彩销售八面玲珑:铁路局机场加油站均有身影

http://sports.sina.com.cn  2012年06月29日09:54  公益时报

  在稳定投注站销售的情况下,如何开发和稳定社会网点成为各地发展即开票市场的重点。近年来,全国范围内,重庆、广东、湖南、浙江等地先后开展了刮刮乐“走进加油站”、“走进婚礼”、“走进超市”、“走进写字楼”等活动,此外,彩票(微博)发行机构通过形式多样的与多行业、多渠道跨界合作,对社会网点的开拓进行多渠道探索。

  火车票、彩票都是卖票

  近日,记者从太原铁路局获悉,该局客运系统采取多种措施扎实推进客票代售点建设。其中,该局在管内的15个火车票代售点增加彩票销售业务。

  记者从太原铁路局宣传办公室获得信息,太原铁路局目前已经与彩票发行机构合作,从5月份开始,主要开展即开票彩票的销售工作,这在全国铁路系统里可以说是第一次。

  无独有偶,记者从从成都铁路局得到消息,利用火车票代售点分布广、客流集中和产品互补性强的特点,成都铁路局在方便旅客购买火车票的同时,开始逐步打造“升级版”代售点——成铁旅行综合服务营业厅,在经营实践中不断探索多元化发展渠道。其中,将会选择部分代售点试点货运代理业务和“刮刮乐”即开型彩票销售业务。

  在铁路系统进行刮刮乐销售,这是刮刮乐新渠道的一种体现,福利彩票发行至今,从投注站销售,发展到现在的铁路系统渠道销售,各式各样的新渠道销售越来越多。

  你乘飞机我送彩票

  早在2007年,海南航空公司就向乘坐其国内干线的旅客,免费赠送福利彩票“刮刮乐”。此举是国内航空公司首次在飞机上发行福利彩票。

  海航股份公司总裁朱益民在当年举行的媒体见面会上表示,“喜从天降”即开型机上福利彩票是定向发行,由海航和海南省福利彩票发行中心共同承办,由海航购买后免费发放给乘客。活动时间暂定一年,海航将向旅客赠送2400百万张、总金额4800万元的彩票。中奖率为1.5%,最高奖项达20万元。

  海南省福利彩票发行中心称,发行机上彩票是一种创新。4800万元彩金中,二成用于发展福利彩票事业,一成用于中国老龄事业发展基金会慈航基金,六成五以现金形式返还中奖旅客。

  加油站为彩票“加油”

  早在2008年,广东在佛山市各区的“中国石化”加油站就有了销售即开票的身影。很多前来加油、购物的市民,他们在刮彩过程中感受到了生活中的一些小幸福,亦把它作为当做一种生活的调剂。

  从2009年4月22日起,顾客在中国石化南昌地区的部分加油站易捷便利店内可以购买彩票。为了完善江西石油加油站便利店一站式服务功能,提升加油站便利店综合服务水平,江西石油在加油站易捷便利店有计划地推广代售即开型彩票,销售效果火爆。

  同样,河北石油自2011年6月在开展即开型彩票销售业务以来,河北石油彩票销售额不断提升,成为非油品销售的又一个利润增长点。很多顾客在加油站加油、购物的同时,都会购买一些彩票试试手气,这一试竟给很多顾客带来惊喜。截至今年4月,河北石油已有980家易捷便利店增添了彩票业务,营业额达958万元,在发展国家福利事业的同时,也迎来首季彩票销售的好彩头。

  此外,北京石油彩票销售网点已经由最初的5个发展到现在的近200个。北京石油非油品经营中心还专门成立了彩票组,便于为所有网点做好售前和售后服务。

  而苏州福彩从2008年6月起,在全市67个设有超市的加油站同时销售刮刮乐,到当年年底共销售100多万元,平均每天每个超市销量为2487元。

  苏州福彩中心主任刘建军告诉记者,“我们在加油站调研发现,车主经济上比较宽裕,他们喜欢整本购买刮刮乐,对提高销量很有帮助,这本身就是对刮刮乐的一种宣传,同时可能带来一定销量。”

  邮政局:此“票”只卖不邮

  买彩票不到投注站,而去邮政局,自从重庆市邮政局在几年前代理销售彩票业务后,不少重庆人都习惯了这种买彩方式。据了解,目前重庆各邮政支局每月的彩票销售额都在数万元左右,远远超过一般投注站的销售额。

  像重庆一样,现在已有很多的城市都在委托邮局、银行开展此项业务,都取得了很好的效果。从2010年开始,为最大限度地方便彩民,筹集更多的公益金支援灾区重建,河北省福彩中心与石家庄邮政部门达成协议,在全市邮政网点开办福彩即开票“刮刮乐”代销业务。喜欢“刮刮乐”的彩民朋友,只要走进石家庄市任何一家邮政网点,都可以购买到“勇士闯关”、“海底寻宝”、“五福临门”、“发奖金”、“阖家欢乐”五种“刮刮乐”热销彩票。

  辽阳市邮政局主管赈灾彩票副局长安贵宏表示:“福利彩票作为社会公益性、福利性事业,对邮政有着美好的发展前途,我们要充分利用邮政网点遍布广泛的资源优势。”

  与通信公司强强联合

  浙江省丽水市福彩中心与当地一家通信公司合作推出“充值、入网送刮刮乐”的活动,在活动期间办理入网或充值业务就可以免费获得刮刮乐彩票,并有机会赢取3万元大奖。

  另外,2009年,山东省德州市福彩中心与当地移动公司联手,将即开票“刮刮乐”销售网点设立在移动公司的乡镇分公司、农村代理点等地方,同时即开票网点也代理移动业务,形成互利互赢、相互支持的合作局面。

  为促进安徽省淮南市网点即开票发行工作的良性发展,在安徽省福彩中心的支持下,淮南市福彩开展了即开票市场公司化运作的试点工作。近日,淮南市福利彩票发行中心与安徽福利通公司签订2012年刮刮乐发行合作协议。

  目前,这种由福彩发行机构与通信公司合作销售刮刮乐的方式已不鲜见。

  流动销售车成城市靓丽风景

  2012年4月17日清晨,人们刚刚从睡梦中醒来,就惊奇地发现:湖北省五峰县城步行街头,悄然驶来了一辆醒目写着中国福利彩票的户外流动销售车。流动车的到来,立刻成为步行街一大亮点,吸引了不少过往行人的目。

  据了解,目前在全国很多城市的街头,已经陆续都有了中国福利彩票的户外流动销售车,成为步行街一大亮点,吸引了不少过往行人的目。福彩中心负责人表示,户外流动销售新方式不仅拓宽了销售新渠道,还可提升刮刮乐销量。刮刮乐作为赈灾彩票,通过户外流动销售既起到了福彩公益性的宣传作用,又方便了市民爱心购彩,希望广大市民能积极奉献爱心。

  此外,湖北省阳新县福彩中心负责人也表示,户外流动销售新方式不仅拓宽了销售新渠道,还可提升刮刮乐销量。刮刮乐作为赈灾彩票,通过户外流动销售既起到了福彩公益性的宣传作用,又方便了市民爱心购彩,希望广大市民能积极奉献爱心。

  流动销售车成城市靓丽风景

  2012年4月17日清晨,人们刚刚从睡梦中醒来,就惊奇地发现:湖北省五峰县城步行街头,悄然驶来了一辆醒目写着中国福利彩票的户外流动销售车。流动车的到来,立刻成为步行街一大亮点,吸引了不少过往行人的目。

  据了解,目前在全国很多城市的街头,已经陆续都有了中国福利彩票的户外流动销售车,成为步行街一大亮点,吸引了不少过往行人的目。福彩中心负责人表示,户外流动销售新方式不仅拓宽了销售新渠道,还可提升刮刮乐销量。刮刮乐作为赈灾彩票,通过户外流动销售既起到了福彩公益性的宣传作用,又方便了市民爱心购彩,希望广大市民能积极奉献爱心。

  此外,湖北省阳新县福彩中心负责人也表示,户外流动销售新方式不仅拓宽了销售新渠道,还可提升刮刮乐销量。刮刮乐作为赈灾彩票,通过户外流动销售既起到了福彩公益性的宣传作用,又方便了市民爱心购彩,希望广大市民能积极奉献爱心。

  福上加福上喜宴

  目前,“结婚回礼送彩票”正在各地婚庆宴会中悄然兴起。即开即兑的“刮刮乐”彩票不仅能够活跃婚礼现场气氛,还可以给参加婚礼的亲朋好友带来一份幸运。

  据悉,上海市福彩中心已经陆续推出了婚庆、祝寿、贺喜、祈福、感恩五大主题个性化彩票红封袋,市民可搭配不同面值和类型的“刮刮乐”即开票组合成时尚礼品,赠送给亲朋嘉宾。

  而浙江省宁波市福彩中心婚庆主题的“刮刮乐”彩票,不仅贴近现场的气氛,而且这种即刮即兑的游戏更能给大家带来欢乐。在婚宴追求有趣和新颖的创意中,“刮刮乐”彩贺新婚的点子让人耳目一新。

  营销模式百花齐放

  近年来,把握假日出行、购物高峰这一契机,开设即开票户外卖场,已经成为全国各地彩票机构促销的常规性“武器”。而散布于繁华闹市的购彩摊点也逐渐成为节日期间一道独特的风景线。今年五一“小长假”期间,彩市再掀刮刮乐户外卖场热潮。彩票卖场依托公益宣传、假日博览会、新票发行、趣味派奖拓展市场成为新看点。

  宁夏福彩与宁夏伊品生物股份有限公司签署合作协议,共同携手推出“买味精,送福彩”活动。活动中,凡消费者每集够5个“伊品”牌908g味精内袋即可到指定福彩投注站兑换面额为2元“刮刮乐”即开型福利彩票一张,票种不限。

  据了解,此种合作方式,一方面企业借助福彩品牌和销售热点提高自己产品的销售能力,另一方面宁夏福彩也借助企业的市场成功搭载了自己的“产品”,可谓合作共赢。据参加兑换活动的福彩投注站销售人员反映,活动开始后,已有部分市民拿着积攒的味精袋来站里兑换刮刮乐。这一活动已经开始显现捆绑营销效应。

  安徽淮北市福彩中心与淮北市养生大药房合作,在养生堂连锁的13家药房内,同时开售福彩刮刮乐,为全市彩民增添了一处奉献爱心尝试运气的新场所。

  另外,2011年,湖北省襄阳福彩携手当地一家酒企,举行公益促销活动,与酒业的刮刮乐销售合作,再次为刮刮乐销售注入新的活力,是跨行业销售福利彩票、寻求销售增长点的又一次重要实践。

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