彩站简介：株洲市荷塘区合泰路176号43039433号彩站是一家福彩专营店，站主谭刘勇是位热爱福彩、经营有方的帅小伙，去年10月他从别人手里接手了这家之前销售一般的彩站。该站面积约40平方米，店内装修与其他福彩投注站一样，有用发光字制作的醒目门头、LED电子显示屏、标准的工作台、背景墙、走势图。与众不同的是该站在配套设施上谭刘勇增加了一台投影仪，当然还有谭刘勇创新的经营理念。

　　站点地址：湖南省株洲市荷塘区合泰路176号

　　站点编号：43039433

　　销售人员：谭刘勇

　　开业时间：2011年10月

　　站点秀：投影仪

　　投入资金：5000元

　　日均销量增4倍

　　我接触彩票(微博)还不到三年时间，比起很多的老站主来说，只能算个初学者。而在彩站利用投影仪开展“快乐十分之动物总动员”营销，也是在福彩中心的指导下，才实现了创新，虽然会加大一些投入，但和最终在销量上取得的成绩来比，还是很值得的。下面，我就把这些方面的经验总结一下介绍给广大站主，希望能够对你们也有所启发。

　　去年10月，我从别人手里接手开办这家投注站，刚接手的时候月销量不到3万元，动物总动员上市销售的第一个月，销量也仅4万多一点。面对这样的销量心里确实在发愁，因为这点销量的经营收入连门面租金都付不起，哪里还谈得上赚钱养家糊口。

　　针对这种情况，为提高动物总动员销量，在市福彩中心的指导下，我筹集了5000余元资金，购买了一台投影仪，利用投影仪来开展动物总动员的营销工作。没想到安装了投影仪之后，第一个月我店的动物总动员销量就达176958元，翻了四倍多，收到了良好的营销效果。去年12月至今年元月，我站动物总动员的销量达27.58万元，月均销量13.79万元，日均销量5204元。

　　便彩民 提形象

　　通过近几个月来的实践，我认为，利用投影仪开展动物总动员营销确实有以下几点好处：

　　首先，提升投注站形象，增强购彩氛围。利用投影仪显示动物总动员游戏玩法，显示屏幕大，屏幕上显示的彩色动物画面是站点一道亮丽的风景线，起到美化站点的良好效果，只要路人经过该站门口就会被店内大屏幕上20种色彩斑斓的动物画面和优美的开奖语音提示所吸引，由此产生购彩兴趣。这样，来店观看和购买彩票的人就会越来越多，既美化了站点，又能增强购彩氛围。

　　另外，方便彩民投注，促进彩票销售。投影仪显示的动物图像大，而且清晰直观，彩民在投注时便于识别和判断，特别是对视力不好和中老年彩民来说，更是为他们提供了方便。而且大屏幕显示，可以同时供较多的彩民参与观看和研究，气氛热烈，容易形成良好的购彩环境，从而大大激发彩民的购彩兴趣，提升站点人气，进一步促进福彩的销售。

　　最重要的是，操作简单方便，节约人力物力。利用投影仪来开展动物总动员游戏玩法的营销，虽然前期投入要比电视机稍微多一点开支，但该方法操作简单方便，开奖程序和每期开奖动物走势图都可以利用显示屏进行操作。开奖时显示开奖程序和开出的动物；开奖后，显示开奖动物走势图。而且操作程序只需要打票员一个人在工作台上点击按钮就能完成，减少了开奖动物走势图设施和人工张贴动物走势的工序，两个人的事一个人就能轻松完成，既操作简单、方便、快捷，又节约人力物力资源。

　　其实，我没什么大的能耐，是在大家帮助下形成的营销经验和投资理念，这一切的进步，都要感谢这些帮助过我的人。本报记者 孙艳芳

　　投影仪成为彩站吸引彩民的一大利器 (摄影/谢星)