中彩网讯 2月23日—25日，甘肃省福彩中心李有仪副主任等一行就武威市福彩中心试点“网点即开票一站一枪”销售模式进行调研、指导。

　　为了进一步拓展网点即开型福利彩票(微博)“刮刮乐” 的销售渠道和扩大市场份额，探索和创新“刮刮乐”销售方式，充分发挥电脑票基层投注站点销售主渠道的作用以及优秀站点的带头和示范作用，今年年初，武威市福彩中心经过深入调查研究，向省中心提请报告，计划在武威市凉州区部分电脑票优秀投注站点试运行“网点即开票一站一枪”销售模式，得到了省中心的批准。

　　2月23日，甘肃省中心李有仪副主任一行首先对武威市福彩中心制订的《网点即开票一站一枪销售模式管理办法》及《试运行站点目标任务管理责任书》进行了详细审核，又对首批入选参试的20个投注站点业主的从业情况、站点电脑票、即开票近年来的销量情况以及所处地域、周边环境等各方面做了详细了解和审查。

　　2月24日上午，李有仪副主任在武威市福彩中心主持召开了武威市“网点即开票一站一枪”销售模式试运行启动培训座谈会。武威市中心全体工作人员和首批入选的20位投注站业主参加并接受了培训。在会上，李副主任首先阐述了这次在武威市开展网点即开票“一站一枪”销售模式试运行的重要意义。他说：“多年来，武威市福利彩票发行工作始终坚持‘安全运行、健康发展’的指导方针，福利彩票总销量始终保持着稳步、持续、良好的增长势头，2011年全市的福利彩票总销量历史性地达到了9189万元，尤其是网点即开票增幅更为明显，全市全年销量高达1370.4万多元，比2010年的899.3万元增长了471万多元，增长率高达53%，在全省名列第三。这一成绩的取得来之不易，不仅是武威市全体投注站业主和销售员辛勤劳动的成果，也是武威市福彩中心积极努力、不断开拓创新的结果。在武威首先开展网点即开票新销售模式的试运行对探索全省即开票未来的销售模式和新的出路意义重大”。

　　在座谈会上，李副主任还就做好“网点即开票一站一枪”销售模式试点工作提出了四点要求和建议：

　　一是武威市中心要加强管理，认真负责，确保试运行工作“安全运行、健康发展”，力求取得成功。武威市在全省范围内率先提出了试运行“网点即开票一站一枪”销售方式，省中心高度重视并给予了大力支持。这种销售方式在全省都没有先例，一定要加强精细化管理，为下一步在全省推广“一枪带两点”销售模式积累和完善管理经验。

　　二是本次首批入选“一站一枪销售模式”的投注站点，一定要本着认真负责的态度和实现双赢的共同目的，按中心制定的管理办法和目标任务管理责任书严格执行。武威市本次参与试销的站点，是在凉州区130家投注站点中，通过投注站业主自愿报名申请，市中心按一定的选拔标准审核精选的20个优秀投注站。其目的一方面是为了完成即开票的销量任务，另一方面也是为了取消中间环节，方便和让利于站点和业主。市中心为此专门制定了行之有效的管理办法，并同大家签订了目标任务管理责任书。因此，做为一名优秀的投注站业主，一定要珍惜和把握好这样实现双赢的好机会，在站点同步做好电脑票和网点即开票的销售工作，充分发挥出一把扫描枪带动一个电脑票销售站和一个社会销售网点的“一枪带两站”的作用。同时，所有“一站一枪”销售站点只能按规定在自己站点内和自主开发的社会网点内销售即开票，坚决不得在本市其它福彩电脑票投注站点中配送、调换或者委托销售用自己扫描枪领取的即开票，不得扰乱即开票市场原有的配送秩序。

　　三是省、市中心鼓励“一站一枪”站点积极出店销售。并允许在凉州区境内多渠道自主发展户外卖场和社会网点，创新开发特殊销售渠道。市中心一定要大力支持和给予配合。

　　四是“一站一枪”站点在申领即开票时，要尽可能地多领几个票种，票种要多、要全，并每月争取上市2—3个新票种。销售员自身要做到“了解产品、知道产品、宣传产品”，并要学会发现和培养能形成稳定销量的“长期票”，通过“多方位展示、多渠道宣传”来培养和巩固稳定的彩民群体。全面完成目标销售任务。

　　最后，对所有参加“一站一枪”销售模式的业主就票种申领、扫描枪的使用、管理与保养、网点即开票的营销与宣传进行了全面细致的现场培训。(甘肃福彩)