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中国彩票行业双赢与共生 不同彩种携手实现双赢

http://sports.sina.com.cn  2011年08月25日16:36  新浪体育

  中国彩票行业的双赢与共生

  中国社会的发展日新月异,公益彩票市场的双赢局面也逐渐凸显,尤其是体彩和福彩各自游戏进入全国联网联销以来,中国彩市的龙虎榜双赢态势已是无处不在。

  局部销售地区起涟漪

  2011年8月初,青海省果洛州四家福利彩票投注站因销售体彩的高频玩法,被青海省福彩中心勒令停机并处以5000——10000元的罚款,其中三家被终止了销售权。在中国彩市中掀起了波澜。

  无独有偶,早在2003年宁夏福利彩票就出现过类似事件。据悉,这些年山东、江西、陕西、宁夏……全国多数省市都曾出现过福彩强制分离双机店的事件等饮鸩止渴的小冲突。

  其实,一些地域的彩票销售机构,为了自己的一亩三分地,罔顾体彩和福彩都是国家的公益和慈善事业本质,片面追求自身的销售业绩,错误地把体彩和福彩看成是一山不能容二虎,不是你死就是我活的商业唯一生存竞争法则,才有了羡慕嫉妒恨的过激做法。

  同行就一定是冤家吗?

  “同行是冤家”这句在神州大地上流传了千年的商业道理今天还正确么?我们可以从著名跨国连锁双雄麦当劳和肯德基的双赢与共生中找到答案。

  肯德基和麦当劳应该说是一对老冤家。肯德基第一家餐厅于1930年开业,而麦当劳则是1948年。从表面上来看麦当劳无疑是肯德基最大的竞争对手,而肯德基也是麦当劳的劲敌。可是,如果我们仔细分析的话,肯德基对麦当劳的成功来说是功不可没,没有麦当劳,肯德基的发展也不会有今天的这样的规模。我们不难发现,全世界大部分只要有肯德基的地方,就可以看见麦当劳的身影,而相同的是只要看见麦当劳,肯德基就有迹可寻。

  同样地,体彩隶属于国家体育总局,福彩隶属于民政部,两家彩票发行机构都对国家负责,都受财政部监管。体彩和福彩两家都从事的是国家的公益慈善事业,都代表国家发行公益彩票。两家的发行和销售都是相互促进的,但更多表现的是共生和双赢,有体彩的地方就会有福彩,而有福彩的地方就不难寻觅体彩的踪影。

  双赢和共生的良性循环

  我们想想,有没有因为肯德基开在了麦当劳的旁边而使麦当劳的客户量减少了呢?又或者说因为麦当劳就在肯德基的傍边而使得肯德基的销售量减少了呢?我想只要是做过这个市场数据调研的人都知道,答案是否定的。很简单的一个道理,经常吃麦当劳的人也会去吃肯德基,而经常吃肯德基的人偶尔也会去吃麦当劳。时间一长,此区域的快餐连锁业的人气将会增加,两家都会有更好的生意。

  体彩和福彩的销售何尝不是如此呢?彩民来买大乐透的肯定要买几注双色球,而为了来买双色球的肯定也会同时买几住大乐透。就以青海省果洛州那些销售福彩没处罚的那四家双机店,因为卖体彩高频游戏被福彩处罚,彩民的需求就是多元的,不是因为销售体彩而使福彩销售业绩下滑,事实证明只卖体彩或者只卖福彩的销售网点,其销售业绩普遍没有双机双彩店好,就像咱们老百姓去超市买牛奶一样,张三喜欢买“伊利”或者李四买“蒙牛”,也或许张三和李四两个牌子的牛奶都买,买彩票也是这个道理,彩民们更喜欢多样的选择,他们更喜欢通过参与多张彩票游戏来赢取多种中奖机会,所以双机店更受彩民欢迎就不言而喻了。

  异曲同工实现双赢

  据悉,中国体育彩票有11万个销售网点,中国福利彩票有13万个销售网点。两家很多网点是重合的,就是我们通常所说的双机店或者双彩店。也正是这样众多的相辅相成的双彩店,创造了中国彩票的销量奇迹。财政部公布了2011年上半年中国彩票累计销售1011.44亿元,同比增加239.08亿元,增幅31%。其中,福利彩票机构销售589.9亿元,同比增加142.87亿元,增幅32%;体育彩票机构销售421.54亿元,同比增加96.21亿元,增幅29.6%。

  事实胜于雄辩,体彩和福彩一定能够突破“同行是冤家”的诅咒;超越兄弟睨墙的思想藩篱;砸碎同室操戈的精神桎梏。两家异曲同工、相辅相成实现双赢,为中国的公益事业建立殊勋。(潇河)


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