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彩市关注:高频彩如何健康发展 双刃剑需慎重对待

http://sports.sina.com.cn  2009年04月19日16:13  公益时报

  ●一些高频彩票缩短开奖周期,却加快了彩民流失。西安快乐扑克上市一年后出现退机潮,销量降幅超90%。

  ●高频彩票是把双刃剑,既能优化地方玩法结构,又具有使传统彩民流失的风险。

  ●专业人士建议,3D和排列三销量较高的省份不要盲目上马高频彩票,以免冲击原有市场。

  本报记者 玺 润

  今年各地纷纷 “试水”高频彩票,先后推出多种玩法,使得高频彩票市场呈现出大热的现象。近期,本报先后推出 《高频彩票争先恐后显隐忧》、《高频彩快速扩张,市场能否同步消化》,分析报道高频彩票市场发展的现状。高频彩市场到底有多大,市场该如何开发?

  “狼”来了并不可怕

  传统摇奖的“慢热”起到了保护彩民作用,给彩民“休养生息”的机会,而快速开奖游戏的出现无疑会打破这种平衡。

  “上市高频彩票时,我们这些老业主普遍感到担心,认为快速开奖游戏必将争夺站点彩民,于是很多人惊呼‘狼’来了。”2007年10月体彩快乐扑克在陕西西安上市,引起了同城另一竞争对手的恐慌,福彩站主程永告诉记者,传统摇奖的“慢热”起到了保护彩民作用,给彩民“休养生息”的机会,而快速开奖游戏的出现无疑会打破这种平衡。

  快乐扑克在陕西上市当月,迅速占领全省各大体彩投注站以及双机店,仅西安市区连同所辖郊县就铺设了900多台销售机,申请销售机的业主不断增多。这一新玩法也刺激了当地彩市,上市的第二个月销量达到6695万多元,一度占到当地体彩总销量的53.6%,高频游戏快速增长势头似乎让程永的担忧变成了现实。

  然而好景不长,快乐扑克在陕西上市三个月后,销量并未连续冲高,反而是持续看跌,2008年月销量曾跌落至476万元的谷底,下降幅度超过90%以上,有很多业主放弃了继续经营的打算,目前西安城内就有超过150台以上处于闲置状态,另有30台快乐扑克销售网点提出退机申请。同上市初的火爆相比,快乐扑克经历了冰火两重天,这也让竞争对手们发现,“狼”虽然来了,但远未想象中可怕。

  同样于2007年底上市的广东快乐10分,上市初即在19个地市同时开卖,迅速发展势头让另一家彩票发行机构就如临大敌,紧盯省内第一种高频彩票的市场销售情况。与快乐扑克在陕西推广模式相反,快乐10分在广东走专营化路线,当地6000多家投注站并未作为销售高频彩票的地方,彩票发行机构反而重点考虑高档娱乐、休闲场所,借以开发高端彩民。虽然上市初销量增长较快,但市场培育期一过,销量马上回落至正常水平,销售点由最初130家缩减至100家左右,再进一步推广面临较多困难。

  广东省福彩中心营销策划部部长刘瑜峰认为,快乐10分同上市前预期较大,虽较早出现,但并没有在当地形成一家独大的格局。

  “蜜月”过后仍有大考

  多数彩种在上市后3-4个月发展迅猛,销量不断突破新高,然而“蜜月”期一过,市场逐渐回归理性,销量也将出现较大幅度波动。

  今年各地纷纷“试水”高频彩票,使得高频彩票版图上不断扩张。纵观快速开奖游戏市场销售情况,多数彩种在上市后3-4个月发展迅猛,销量不断突破新高,然而“蜜月”期一过,市场逐渐回归理性,销量也将出现较大幅度波动。“刚开业时彩民直抱怨营业时间短,可经营一段时间大厅就格外冷清,这种游戏输赢见得快,而返奖并没有比传统彩票提高,没过多久就感觉到危险了。”长春市吉林大路虹场销售厅一位销售员对记者说。

  虹场销售厅2007年2月开店销售,曾是全国排名第二的开乐彩销售大厅,开店后三个月销量开始不断攀升,最高时月销量突破过60万元,谁料第四个月销量急速下滑,最低时曾滑落至19万多元,直至惨淡经营四个月后才逐渐反弹。

  重庆时时彩、陕西快乐扑克和试点销售开乐彩的地区,在市场推广后都面临过“蜜月”后的大考。“很多销售点过度开发彩民,而尝试投注高频彩票又都是老彩民,快速开奖又增加了购彩的频率和风险,一旦他们打彩票赔‘伤’了,那么投注站就会‘伤筋动骨’,彩票销量就难以得到保证。”陕西体彩销售员闫文迪对记者说,机构引导不合理也会导致高频彩票难过大考关。

  此外,部分地区上市高频彩票存在助长私彩风险,其快速摇奖、固定赔率等特点利于私彩渗透,当前一些非法彩票网站就有销售私自做庄销售,无疑分流了这一彩种的销量。

  针对市场培育期销量起伏不定,重庆市福彩中心市场二部的金怡认为,高频彩票无论在高档消费场还是在投注站进行推广,上市后都需要经历由高潮到谷底的销售周期,即使黑龙江运动生肖和山东十一运夺金销售火热,也难掩其处于市场预热期进而非理性投注增多的原因,上市5-8月后挤掉销量这一“泡沫”成分,才是快速开奖游戏真正的市场容量。

  高频彩票是把双刃剑

  有些省市无序竞争,盲目上马高频彩票进行过度性开发,导致彩民群体流失严重,形成恶性循环最终使高频彩票在国内的推广计划受挫。

  各地陆续上市高频彩票后表现不尽如人意,即使当前销量较高地区仍处于培育期,尚没有形成稳定市场规模。除了在实际推广中屡碰“坚壁”外,有些省市无序竞争,盲目上马高频彩票进行过度性开发,导致彩民群体流失严重,形成恶性循环最终使高频彩票在国内的推广计划受挫。

  国内小盘游戏上市初期,也曾因中奖率高、固定赔率和摇奖间隔缩短掀起投注热潮,当时彩民追冷及包和值使3D和排列三销量飙升,此后随着彩民投注趋于理性,小盘游戏销量才回归正常。上述业内人士告诉记者,高频彩票在推广时要注意“保护”彩民,这种快开游戏的开奖次数频繁,同时返奖比率并没有提高,而视觉上加强了刺激又易诱发过量投注,所以引导彩民理性投注尤为关键。

  快速开奖游戏投放市场高低端时各有利弊,那么高频彩票如何能适应国内彩票市场?又如何摆脱自身发展枷锁?江西省福彩中心主任朱海滨接受记者采访时认为,高频彩票是把双刃剑,既能优化地方玩法结构,又具有使传统彩民流失的风险,要因地制宜地合理进行规划,避免前期过热刺激,合理引导彩民,保证高频彩票后续健康发展。

  朱海滨表示,要想提高玩法的生命力,可以加大返奖比率,返还给彩民的奖金多,彩民才会有较为宽裕的资金用来循环投注,减少投注过程中的彩民流失。而被问及高低端哪种方式适合国内彩票市场推广时,朱海滨认为这需根据各地自身发展的情况,不能一概而论,不能过度性地开发市场。

  “除此之外,需要规范国内高频彩票市场,避免资源重复性建设,将市场带入良性竞争轨道,在法规制度层面上加强对高频彩票发展的关注。”朱海滨认为,只有加强市场约束力,才是高频彩票合理推广,摆脱自身发展枷锁的关键。


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