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出奖神话造就超级马丽--河南12225体彩销售点探访

http://sports.sina.com.cn 2008年01月10日18:31  新浪体育

  大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼。在中原逐鹿之地河之北新乡市,有一个彩票销售网点,网点编号为12225,经营这个网点业主名叫马丽,经过三年的彩票经营,取得惊人的销售量,同时,也不断创造着中奖神话,马丽是如何把体彩销售网点做大做强的?随着记者深入采访,超级玛丽经营之道渐渐揭开了神秘的面纱。

  上周河南新乡排列三出现了一道罕见的奇观,07348期中出420注、07351期中出256注、07355期中出810注、07357期中出104注、08001期中出311注、08002期705注,12期中出6次,平均2天中一回,共中出排列三2606注,获得奖金260万元。连续出奖都来自一个体彩业主马丽经营的彩吧,被称之为“马丽现象”。她经营的彩吧从2005年1500万元销量,2006年将近1000万,2007年再超一千万,有人开玩笑说,这才是真正的“超级马丽”。

  出奖神话造就“超级马丽”

  12225网点在哪?马丽为什么这么神奇?这几天,一股排列三中奖旋风让河南,乃至全国彩民都感到了强烈的震撼。

  实际上,已经被神话的12225网点是河南新乡体彩销售网点的编号,马丽正是打造该网点中奖神话的业主名字。07348期中出420注、07351期中出256注、07355期中出810注、07357期中出104注、08001期中出311注、08002期705注,12期中出6次,平均2天中一回,共中出排列三2606注,获得奖金260万元。这样的出奖频率不要说在新乡和河南,即便在全国也十分罕见。国内媒体、彩民蜂拥而至,每天电话预约,突然造访的彩民和业主络绎不绝。马丽现象在彩票圈内成了一道迷人的风景。对于大多数人来说,由于距离和了解渠道不畅的关系,使得马丽现象更平添了一抹神秘的色彩,“马丽现象”这个说法也不胫而走。带着这份探秘心理,记者驱车前往位于河南新乡的马丽彩吧。

  记者行前已经了解到,新乡出现“马丽现象”并不偶然。就城市规模和整体消费水平来说,新乡这座小城并不起眼,但说起这里的体彩销售绝对是中国体彩战略重镇。就在这里,体彩销售连续三年超过褔彩,2005年销售1.99亿元,2006、2007年继续保持高昂的发展势头。由此可见这里体彩事业的红火和良好的发展势头。谈到这一点,负责接待的新乡体彩中心的工作人员颇为感慨,也颇为自豪,“2005、2006、2007这三年新乡单机销量都是全省第一,而马丽彩吧正是从2005年开始体彩销售行列,这个网点的发展正像是新乡体彩发展的一个缩影。”

  记者手记:感受马丽彩吧

  已是隆冬时节,和煦的阳光洒下来,却更觉温暖。

  马丽彩吧第一家分店,门上新的大红喜报扑入眼帘,仿佛将幸福贴在了彩民的心里。彩吧内,满墙的各种彩票图表、厅内热烈讨论的彩民,以及站在高架上填写彩号的工作人员,看起来忙碌而有序,但除了门口一张张喜报,并没有让人感到有什么特别之处。不过很快,工作人员真诚和蔼的接待和专业的解答开始感到了她的与众不同。训练有素的服务人员和理智专业的彩民形成了一股浓烈的研彩氛围。

  服务人员告诉记者,这是马丽彩吧老店,马丽彩吧的发展和壮大还要再看看后开的两家子店。记者了解道,马丽彩吧一点点做起来,并不容易,最初貌不惊人的店面内只有寥寥数人。但如今,简陋的设施已经被电脑、传真机、打印机,专门花重金引进组号软件所取代;15平的小门面到现在三家大型连锁店,9家加盟店,马丽夫妇通过不断的努力,让彩吧不断壮大。三家子店,一家比一家规模大,一次上一个新台阶。2006年11月“黑马”子店投入资金近20万,为全国彩票销售点开辟了新的经营模式,构成了高档舒适,软硬件配置齐全。销售量单月达到70余万,主管工资高达5千余元,打票员也有千余元的收入。2007年10月第三家子店在新乡最繁华的路段开业,马丽花费了30多万装修费。子店面积达到300多平方,特别是楼上5间大户室豪华气派,主人经营上的魄力和对于体彩事业的信心由此可见一斑。

  颠覆理念不断创新 人气与销量齐飞

  一步一个脚印,一步一个辉煌。店面条件和环境在变,唯一不变的是主人的服务热情和真诚。尽管成功之路总不平坦,但马丽夫妇很少提及当初不易。用马丽的话来说,玩彩票是一件快乐的事情,我要把这种快乐的经验和大家分享。

  在马丽看来,彩票的魅力在于其不确定性和奖金刺激,但业主在销售上不能仅仅理解到这个层面。来到店里的每一个人都是带着希望来的,不仅要为他们打气,更要帮助他们增加对彩票的理解,设身处地的从彩民的角度来考虑任何一个细节。彩民从服务中得到了尊重,自然也增加了对彩吧的信任。彩票销售不仅仅是钱来票往的交易,没有真诚为彩民服务的态度作基础,一切美好的愿望都很难实现。

  与马丽的交流中,我们感受到了她的睿智而干练。她的精明体现在马丽彩吧的每个细节。为了提高服务质量,马丽出台了彩票销售人员的座右铭和每日十点的服务宗旨。其中有一点深深打动了我,“我必须传播快乐,因为没有人拒绝快乐;我必须乐于助人,因为彩民是我的朋友”。从加盟体彩销售的第一天,马丽和属下就从一点一点做起,让彩票销售真正成了快乐传播的载体。马丽的成功得益于每个细节都为彩民之所想,这看起来容易,但真正做到,并做好的并不多。在交谈中,马丽一直不断地强调,中奖率并不是最主要的,经营理念才是关键的,自己能够保持高中奖率在于选号技巧,更在于有一套适应体彩销售的行之有效的营销手段,高中奖率在这个基础上自然水到渠成。

  无论从内部管理还是对外服务,马丽彩吧其实都在遵循这一套系统的营销理念操作。我们的普通服务员对于彩票营销的理论不是很懂,但事实上包括我在内,每个人在沟通的技巧,售前售后服务,以及针对不同彩民的服务方式,甚至细到彩民心理分析,业务知识培训,以及仪表仪态等方面都做了细致的要求。

  粗旷的经营方式并不适应业主发展的需要,谁都清楚,但还是那句话,真正能实践,并且坚持下去的并不多。不过马丽用自己的成功证明了自己当初选择的正确,并且已经开始影响越来越多的业主,让越来越多的业主开始从中受益。除了开了三家子店之外,马丽已经在郑州、三门峡、洛阳、濮阳、安阳等地建立了9家连锁加盟店。随着业务的扩展,这套成功的经营管理体系正在发挥着越来越大的作用。

  来自郑州的赵先生,是第一个马丽加盟店的受益者。在接受记者采访时,赵先生言语间透露着难以平复的激动之情,“成功促成功,这是我成为马丽加盟店后的最大收获。马丽当之无愧是河南体彩的骄傲。我在加盟后的第一个月的报表打出来后,都不敢相信自己的眼睛,每日几万元的销售额一下子提升到几十万。以往散户不稳定,但现在散户逐渐稳定的同时,大户开始不断增多。我真正感到了马丽经营理念的强大力量。”

  这位普通的新乡女性正在开创一个中国彩票销售的神话,但马丽一直拒绝用“神话”这个字眼来形容她的成功。“我不是神,我也有连续几天不中的情况,我只不过朝着一个可以成功的方向努力。理财技巧很重要,我和丈夫很早就开始钻研选号技巧,并找到了一套较为行之有效的方法。但在选号技巧上努力的不只我们一家,对于业主来说只盯住这一点远远不够。实际上是一套适用于体彩销售的企业化管理模式让我们的店与众不同,并让我们取得了更快的发展。”对内部员工,除了各种规范的约束,企业文化的激励,马丽甚至细化到了用业务考试与奖金结合的方式来提高员工的素质。

  管理到位,营销手段花样翻新让马丽彩吧充满了活力。在参观的马丽经营的三家销售网点过程中,笔者发现每一家店的特色不一样,第一家主要以散户为主,其余两家大户的比例不断增加。但不管服务的对象有何不同,马丽彩吧灵活的营销思路都起到了很好的效果。积分送礼品、彩民擂台、幸运车牌(车牌号与开奖号一样就免费送奖品)、排列三联盟联合投注、金牌榜,VIP卡等等,各种各样的营销手段让人赞叹马丽强烈的营销意识。第二家子店的店长表示,其实三家店这些营销措施都有,但又各有绝招,不过不论哪一种营销措施都不是一成不变的。此前出台过其他营销措施,有些已经不再实行,但不断又有新的措施出台。

  马丽经营从不保守,即便最初没什么资本,也敢于投入广告宣传。这对于很多刚刚有些收入积累的业主来说,鲜见这种勇气和魄力。有了效益,不畏首畏尾,把钱拿来再投入获得更大的效益。在认识上达到这个高度并不容易,所以很多业主就只能受客观环境左右,任网点地点决定一切,事业发展受到了禁锢。而马丽的眼光超越了这种简单家庭作坊式的经营模式,由此取得了成功。大发展不一定是环境决定的,大发展不一定只有大资本才能考虑。资本较少的业主通过一步一步的努力就可以实现阶梯式的积累、发展、投入,最终达到大资本运作才能达到的高度,马丽就是一个这方面的模范。

  马丽圆了宋老头的一个梦

  说起新乡体彩销售,每一个新乡体彩业主都会感到骄傲。新乡体彩中心用实际的工作效果说明未来会有更多像马丽彩吧这样的成功典型涌现出来。

  在中国彩票市场双寡头竞争大格局下,谁的整体发展战略更好很关键,同样基层建设和组织工作也相当关键。2004年全国彩票市场受非典影响,销量低迷,整个行业处于调整期。在此背景下2005年马丽提出要加盟体育彩票销售,新乡体彩中心的工作人员被这个身材娇小,但态度坚决的小女子深深打动。由此马丽和河南体彩都开启了新的一页。

  马丽的勇气和执著加上新乡分中心工作的高效和细致,在彩吧起步阶段就产生了巨大的动力,实现了跨越式发展。当初为了表示自己的决心,马丽曾经问过分中心工作人员,新乡当时销售网点月最高销售第一是啥概念,得到答复是至少10万,马丽拍胸脯表示一个月至少10万。回想起当时的一幕,陪同采访的新乡体彩中心两位工作人员和马丽都笑了,因为当初谁心里都没有低,都凭着一股豪气和执著的进取精神。在双方密切配合下,马丽在体育彩票销售上的能力很快得到体现,新乡体彩中心工作人员为业主当参谋、为业主办实事的行动,也取得了明显成效。第2个月就实现了月销售30万,第3个月不低于50万。2005年就实现了总销售额1000多万。

  打江山容易,座江山难。马丽和新乡体彩中心工作人员心里都清楚。成绩出了,保持好会更难,所以不能放慢发展脚步,彩票销售市场竞争如此激烈,不进则退。当新乡体彩中心人员将想法与马丽交流时,发现马丽也在盘算着下一步的更大发展,这让新乡体彩中心工作人员非常振奋,双方对于下一步扩展的想法一拍即合。

  随后新乡体彩中心上到主任,业务组长,下到普通业务员,一齐行动起来。在将马丽当作典型推广的同时,在对外宣传和业务培训上给与大力帮助。用新乡体彩中心内部一句流行的话来说,对业主要管理,更要服务。说起马丽的连锁经营思路不能不提到一个人,新乡体彩中心的宋主任,这老头没事喜欢逛超市,目的不是买东西,主要是学习超市连锁经营的模式。把连锁营业运用到体彩销售网点,一直是他一个理想。而马丽终于圆了宋主任的这个梦。宋主人是个执著的人,7年来每天都坚持写销售营销宣传日记,这是任何行业区域经理很难做到事。也许正是这种精神,也才有新乡体彩今天的成就,也才有了如今的马丽的连锁经营模式。

  此后马丽两家子店开张前后,新乡体彩中心人员从店面选址,装修设计到人员培训,都不遗余力地给与支持和指导。在聊到第二家子店的时候,记者提到那个棚顶的足球场设计真是新颖,令人印象深刻,整个店的体育氛围十分浓厚。马丽莞尔一笑,不好意思地说:“那是当初新乡体彩中心领导们建议的,当时我还不想这样搞。事实证明当初的这步是走对了,像这样的事情太多了。”

  从一开始,河南省体彩中心就注意到了这个崛起迅速的体彩销售网点新锐,对这个典型给于大力扶植。2005年,马丽彩吧荣获全国优秀投注站,2006年体彩销量全省第一名,被评为全国优秀投注站,以及全国优秀形象店。2007年5月代表全国优秀网点到上海参观学习。2007年6月,体彩中心主任郭士友亲自到店指导工作,并对成绩给与了充分的肯定。

  新乡是河南体彩乃至全国体彩的重镇,这里体彩一年一个台阶,年年压倒福彩,正是有了这样的基础,像马丽这样的业主也才有了进一步发展成长的土壤。记者随后走访了博乐彩吧、联众彩吧、鸿运彩吧、渔翁彩吧和鼎盛彩吧。这几家的共同的特点是装修精致,环境舒适,高档液晶电视等配套服务设施让彩民很是享受。在继续开发并稳定散户的同时,都注重对大户市场的挖掘,并做了充分的前期准备。二楼漂亮的大户室与马丽彩吧各有特点,但同样的一流设施,普遍“五星级标准”。在国内有些地方彩票销售发展不好,投注站业主不敢投入。而在新乡这是另一番面貌,业主们普遍热情高涨。走访的几家店面,无论从装修的档次,设计的精细,都可以看出业主对体彩销售极强的信心。记者仅仅走了几家店面,感触已相当多。如今在这里不是业主不敢投入扩大发展,而是新乡体彩中心工作人员不断给大家提醒,给业主降温。

  交流很重要,这是新乡体彩中心工作人员跟记者最常说的一句话。我们很清楚马丽现象的出现和新乡体彩销售成就的得来不易,新乡体彩中心和业主之间的最为紧密的合作无论对于谁都是不可或缺的。而要实现这一点,密切的交流十分重要。主动实现换位思考,是体彩中心员工一直以来坚持的工作准则。与业主交心,对业主培训,时刻激励业主,替业主着想,给业主出谋划策,但几年来新乡体彩销售的斐然成绩是对体彩中心工作人员最好的回报。

  从马丽的成功,我们看到了新乡体彩中心在对业主的帮助起到的巨大作用。如今马丽站稳了脚跟,而一切新崛起的网点业主正在步马丽后尘,赶超的脚步十分有力。在这种内部良性竞争,良性循环的背后,是体彩中心合理规划,全力协助的默默奉献。如今在新乡业主心中,已经真正做到把体彩销售当作一项事业来操作。新乡体彩有今天的规模依靠的是业主自身努力,但新乡体彩中心全心投入的扶植和默默无闻的帮助同样是决定性因素。如今,马丽彩吧已经是河南体彩的一面旗帜,以目前的趋势,我们有理由相信这面旗帜会越发鲜丽。

  彩民心里话:在这里买彩票真得劲

  在马丽彩吧第二家“黑马”子店中,很多彩民都是陪伴着马丽彩吧成长的老主顾了。说起马丽彩吧,不能不谈到这些彩民。记者最突出的感觉是这里的彩民相当专业,而且能很享受这里的一切。

  随便和一位普通彩民闲谈起来,没想到这位彩民说彩票来果然头头是道,让人不敢小觑。这位彩民套用“马丽彩吧”的宣传语中的话,跟记者说:“彩票可研究性越来越强。彩票的技术含量越来越高,彩票是轻松的理财手段。不过很多人很难把握乐趣和理财之间的界限。对于普通彩民来说,做到细水长流很重要,不能一锤子买卖。正常的生活和工作不能打乱。当然如果有一定经济实力可以找个专家来帮助理财,其实买彩票和炒股理财一样,找对的专家会帮你赚钱,但蹩脚的专家则一定让你丢血本,而且陷进去很难拔出来。”

  说起在马丽彩吧的感受,一位张姓彩民表示,自己在马丽彩吧买彩很长时间了,尽管没赚什么大钱,但对小有盈余已经心满意足了。他说:“说实话,我喜欢买彩票的感觉,所以经常抽时间来这里和其他彩民交流。在这里时间长了越来越感觉到马丽彩吧的与众不同,首先这里的服务绝对和一般彩吧不一样。你看看这里的服务水平相当高,很多员工都可以说是高手,和他们聊天本身就涨见识。另外这里设施也劝,除了墙上不断更新的各类彩票开奖结果和走势图之外,免费上网查询数据也让人感到十分方便。我以前去过其他城市,在国内其他大城市也有这样的大型店,也有这些设施,但服务上这里绝对更让人感到暖心窝。不要说中央空调,冬天热水,夏天冰水,就连老头老太太用的老花镜都有。能做到的,能想到的,马丽彩吧都做了。”

  另一位刚刚研究完排列三的彩民接过话茬说:“你们是听说这里连续中奖来的吧?谁不想中奖啊。我以前做生意,现在研究排列三觉得有点心得,不过后来到了马丽彩吧才发现自己水平远远不够。不说别的,你看看门上那一片中奖喜报,还有这屋子里那么多的中奖彩票,这是事实最有说服力了。这里的专家的确很厉害,我不算大户,不过这里经常会有专家讲课,我每次不落。你看那墙上的排列三联盟联合投注协议书,类似的活动,对彩民的帮助的确太大了。另外,因为资金原因,我不会那么大投入,享受不了一对一服务,不过玩彩票本身就是一乐,不高兴还搞它干啥,而每个人量力而行,这也是马丽彩吧的主张之一。所以我觉得这里的彩吧的确倡导的是一种理性购彩理财的方式,这一点对于现在很多盲目购彩的彩民来说很重要的。”

  站在一旁的店长看着彩民滔滔不绝,忍不住插话说:“套句时髦的话,他们几个是常来泡吧的。其实我们的很多彩民不一定都有时间常来,但是即便不是上门买彩票,我们同样为他们热情服务。有的人常常不愿自己选号,而是说让我们选,选几注都让我们来定。这些彩民完全把我们当作真正可以信赖的人,有这一点就足够了。”

  马丽坦言:我不是女强人,但我喜爱体彩

  马丽短短几年时间让马丽彩吧从一个小小的店面发展成为如今的规模,很容易让人将其与女强人联系起来。在走访了前两家子店之后,我终于在去年底刚刚开业的第三家子店,也是规模最大的一家子店中见到了我们的主人公。马丽给人的第一印象是,没有过多的修饰,但举手投足间显出女主人的飒落。只一件粉色羽绒服,朴素而简洁,性格使然,她的谈话少了许多客套,但透着真诚和自信,一瞬间让人少了陌生感,因此记者的提问也开门见山。

  记者:最初怎么想到搞彩票?

  马丽:爱好,真的是喜欢。我2001年就开始做投注站,当时看着彩民屡投屡败的样子真是着急,后来就开始研究彩票,当时还真不太懂什么技巧,只想着自己懂得多了,能够给那些来买彩票的彩民多一些帮助,让他们高兴起来。我和我老公两个人那段时间真是仔仔细细的研究了各种方法,后来逐渐总结出了属于自己的一套办法。你还别说,有一次就差一个号,不然就中500万了。慢慢地,我们的兴趣和工作完全结合起来了。干这个,不能不喜欢,现在我主要为超级大户推荐,也算是个专家了。

  记者:05年你们要搞体彩,但04年彩票市场并不景气啊!

  马丽:说这话还要感谢体彩中心,当时感觉新乡体彩中心的人特别热情,而且主动帮业主想办法,出主意,这样我们心里有底。就像我最初要做体彩销售,新乡体彩中心的领导把我们没有想到的因素和风险都考虑到了,那股热情和真诚让人感动。另外,我不是蛮干,我从开始就有一套详细的营销理念和管理方案,事实证明这才是彩票业主销售提升的最好办法。

  记者:你现在已经实现规模化经营了,发展势头这么好,有什么秘诀没有?

  马丽:执著。我们已经把体彩销售完全当作自己的事业来做了,没想着每个月弄点小钱,一直有比较大的目标,到现在为止,还在奔着这个目标走。当然,自身能力要强,人品也要好。我们的投资理财方案总是精心设计,让彩民放心,觉得可靠,这是最基本的。另外我觉得做什么都一样,人品好,人家才信赖你,依靠你。有的彩民中了100万,却不急着拿彩票,说放到我们着一样放心,这让我们更不敢对彩民有任何疏忽,否则对不起人家的那份心啊。

  记者:你不断投入,那都是血汗钱啊,你的信心从哪来?

  马丽:彩民啊!我们服务好,理财好,彩民才愿意来。彩民不来,我们啥也办不成。比如复式彩票,为了让彩民感到心理安慰,我特意要求一张一张出票。你想,人家花了那么多钱,如果一个大复式一张票,给人感觉那么多钱换来这么一张小票。如果一厚摞的票子放到人

  家手里,心理平衡不是?我们麻烦点,但换来彩民的心理舒服,这值啊。另外,新乡体彩中心的支持也让我们感觉大有前途,说实在的,没有新乡体彩中心工作人员的大力支持,我们两口子做不到现在这样。所以说句真心话,在这里真要好好感谢他们。很多事情我们并不很清楚,但新乡体彩中心的工作人员总是主动热情的帮助我们,可以说是全力以赴。

  记者:现在发展势头这么好,以后还有什么更宏伟的目标?

  马丽:目标是有,但还要努力啊。现在子店和加盟店发展势头都不错。2007年,我们建立全国性彩票网络平台,向全国彩民推广我们先进的选号技巧,号码预测,彩果信息发布等业务。后来注册了“马丽”商标,开展全省连锁加盟,让全省兄弟投注站,利用我们的经营理念发展自己的经营业绩。郑州加盟店第一个月就由原来的几万营业额开始翻倍,此后不断翻升。濮阳加盟店销量从原来的每天几百元上升到每天8000元,彩民一周连中5天。我们自己现在的主要任务就是破纪录,排列三一等奖彩民中87万刷新了河南最高纪录。排列三曾连续天天中得大奖100倍、300倍。一周中奖奖金累计300万。排列五大奖两次。但我们不会满足这些目标。在经营上,我们下一步还会继续发展加盟店,但不会盲目扩张,要做精品店,做一家成功一家。

  记者:有一点很多彩民都很感兴趣,你们中奖的秘诀是什么?

  马丽:哈哈,这是商业秘密了。我只能说,我们专家组有5个人,都是全国顶尖的专业彩票理财高手,所以中奖率高在我来看很正常。

  记者:理解,成功需要独家秘诀,镇店之宝当然不能轻易外传啊!

  马丽:不瞒你说,这些天我的电话都快被打爆了,但有些东西还是不方便说啊,希望大家能够理解。

  马丽提醒:理智买彩娱乐为上

  排列三作为彩票界里的小盘玩法,因为玩法多,易中奖,奖金丰厚等多个特点 ,深受各地区彩民的喜爱,大家综合归纳了很多中奖诀窍,在与马丽的交流中,我们了解道,她的理财团队从不追冷号。这也是他们能够频频中奖的方法之一吧,这一点对于很多彩民来说值得注意。

  首先彩票作为随机性质的事物,有他独特的特点,就是在一定阶段里会把0-9 的出球可能性都表现出来,而那些长期没有出现的号码就成为了大家所称为的冷号,针对排列三来说,比如:百位3点已经连续30期没出,跨度3已经连续19期没出,和值13点已经连续30期没出,等等这些都为冷态,有很多人执意的追求冷态的开出,其实没有考每次开奖都是重新开始的,它的起点又000-999,统计学里的冷态是在一定阶段内的解释,而我们无法判断在彩票里这个阶段究竟有多久,所以一昧的追求冷态的开出,很有可能导致资金不足而面临巨大的资金压力。

  另外从另一个角度来看,从号码走势的分布图中可以得出,每期号码基本都是由热号和中号组成的,平均每5期左右才会有冷号的回补,这点用在形态和其他方面也实用,既然有更好更容易中奖的方法来帮助自己中奖,为什么不取而代之呢?我们需要的是实际当中可以操作的方法,而不是要在概率微乎其微当中去博取冷态的开出,等一个冷态需要至少30-50期的守号,而从热中态组合中我们完全可以在3-5期中盈利中奖,何乐而不为呢?

  下边我举一个最普通的例子,广大排列三的彩民比较看好的和值13点,理论周期为11.5期,也就是说平均12期有望开出一次,这个频率是和值里最高的了,如果50期没有出的话,基本上已经算是很冷的形态了,相信会有一大部分人会开始包冷和值,而13和值的直选是75注,全包150元,中直选可以盈利850元,而不中的话就意味着150元的投资失败,下期继续包还要算本期的150元和投资两期的赢利,以追十期为例子,要想收益率始终保持在200%,也就是赚一倍,第一期150元,第十期累积就要投入4.65万元,而纯收益也只达到了本 金的2倍,但是很多人是根本保持不下去的 ,更何况冷态的期数是相对而言的,随时 可以无穷尽的冷下去,但在一个大阶段范 围内又是符合概率学的,所以无论从哪个方面来看,投资冷态追号都是不太明智的,要有目的有方面的谨慎投资!(特约撰稿 韩子军 王磊 刘阳)




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