德州20004号投注站的站长小冯家在泰安东平，2005年末，偶然的一次机缘，她接触上了体彩，产生了浓厚的兴趣，于是她专门到市体彩分中心做了咨询，工作人员给了她热情的接待和详细的介绍。她又到各体彩投注站观察，认真考察了市场。体彩市场的繁荣和管理人员的优质服务更让她坚定了信心，她辞掉了保险公司的工作，提出了开设投注站的申请。
因为家不在当地，德州体彩分中心特事特办，很快敲定了有关手续，接着为她培训
、选址、安装，小冯的投注站在2006年新年伊始开业了。新开乍设，要广开彩源，培养相对固定的彩民，小冯决定先从业务入手，争取靠自己出色的业务让彩民来一个留一个。在分中心培训的基础上，她到老站点观摩、学习，常与分中心沟通，如饥似渴地研究报刊、网络等几乎所有能利用的媒体上的有关资讯，很快地掌握了一定的业务技能。工夫不负有心人，开业不到半月，就有彩民在她的站点中得了足彩任选9场的两注一等奖，奖金9000元。有了彩民源，有了人气，小冯的投注站很快红火起来。5月份，在她的建议下，一个购彩小组单期中得“排列3”奖金101万元；6月份，又中得“排列3”奖金2.3万元；经营体彩才半年，她的单月销量就达到了88万元。
前不久，她的妹妹小华在济南政法学院毕业，在等待分配的日子里，小华就待在姐姐的投注站上帮忙，帮来帮去，小华也成了一个“体彩通”。体彩分中心的工作人员了解了这一情况，就做姐妹俩的工作：我们现在正进行终端扩容，小华妹妹这么好的资质和业务，现在就业又不是很乐观，姐姐经营体彩也有了比较成功的经验，你们姐妹俩在这一个投注站简直是资源浪费，不如也给妹妹申请一个。
其实小冯也早有此“预谋”，只是尚未点破。妹妹被说动了心，姐姐又添了把火：以后我们都在德州站住了脚，就把父母都接到德州来了。
小华自己也合计过了，2008北京奥运在即，山东也将承办“十一运”，体彩的前景广阔，商机无限。而现在的就业形势不容乐观，还真不如就在德州再申办一个投注站。于是就向分中心提出了申请。这几天，姐妹俩选址、做门头牌、做走势图、购置物件，忙得不亦乐乎。
小冯说：也许有人对我们的就业观不太赞同，但我干体彩的经历和结果证明我的初衷是对的，体彩不仅是个光荣的事业，更是一扇窗口，是介入社会、历练人生的一个好的途径。我不但没有懊悔，现在也把妹妹“拉下水”了！感谢体彩，给了我们就业的机会，也给了我安身立命的资本！
中国体育报 刘 玉
